大国制造1980 第124节

  现在,她就是把嘴笑僵了吃不了饭,也得展示晴天机械最好的一面。
  她扭头还跟其他小姑娘小伙子说呢:“你们加把劲,今天有奖金的。”又跟张虎商量:“我瞧着左边人多,我们再去转转。”
  张虎也一个心思,签了十万台,那是真高兴!但是,他们不是还有二十万台产量吗?
  听说托马斯兄弟是全球很大的汽车零配件采购商,恐怕像是这样大的客户并不多,那最好多宣传一下,让更多的外商过去,一万台、五千台也成,总之得卖出去!
  何熙可说了:“卖的越多工人的奖金越多。”他们不就是为了挣钱吗?
  而且最重要的是,通过这几天,张虎发现,他原先觉得自己聪明伶俐有脑子,可跟何熙比起来,那可差远了。
  这桩桩件件,让他想不到也干不来,更何况,人家还有真本事,这发动机可是何熙专利换来的,他愿意跟着有本事的人干!
  张虎立刻点头:“好。你要是累了,你就休息一下,我带着男生们过去,你们高跟鞋太高了。”
  这是为了好看才穿上的,陈华华的脚是挺疼的,不过这会儿可不愿意:“那不成,目光都在我们身上呢,在坚持坚持!”
  他们又往那边走了走,果然又被外商围住了,正介绍着呢,二婶就出现了:“华华。”
  陈华华一看,“二婶,你怎么来了?”
  二婶这会儿找的满头大汗的,“别介绍了,赶紧回去吧!”
  陈华华和张虎都说:“我们不累,没事的。”
  二婶都笑了:“不是这个,是咱们卖完了,一年的产量已经全部签出去了,来再多的人也没用,别宣传了。回去吧。”
  陈华华和张虎这会儿现场表演了一个什么叫惊讶万分,“卖完了!”“三十万台!”“这么快!”“谁买的?”
  二婶都乐了:“你俩怎么跟唱双簧似的?都是外商买的,我也不懂外语,说不出名字,反正是又签了三单,一单七万台,一单八万台,一单五万台。”
  这真是好消息!
  陈华华和张虎都乐死了,直接跳了起来,“太厉害了!”
  二婶说:“走吧,回去吧!”
  可他俩却对视一眼说:“不不不,我要宣传宣传,让他们都知道,我们签完了!”陈华华对着张虎说:“咱找个清静的地方,我现在就录音,告诉他们这个特大喜讯!”
  她还挺有道理呢:“今年卖完了还有明年呢,让他们明年赶早!”
  特大喜讯在整个机械馆传播开来,三十万台发动机全部订出!这可是从来没有的事儿,机械馆足足两千多个展位,不多时都知道了。
  很多不了解晴天机械的企业都一个想法:这晴天机械到底是哪里的,怎么这么厉害!
  当然,大家还发现,有些明明跟晴天机械八竿子打不着关系的,这会儿居然也兴奋起来了。
  “真的吗?”“太好了!”“走,去看看!”
  这些不是别人,就是何熙二手设备进口公司的客户!
  开年后,进口公司就把报价和设备升级计划都给了各家企业,大家倒是都很心动,不过最大的担忧是:何熙到底能不能拿到外汇。
  所以现在都处于一切都沟通完毕,就等交易会成交额的状态。
  不过虽然等着吧,但是这毕竟是第一天开展,外商们也是很聪明的,要货比三家,一般前两天看得多订的少,要到后面才开始陆续出单。
  虽然知道晴天机械占了机械馆的前排位置,也没放太多心思关注,而是顾着自家的东西了。
  第一次陈华华带着队伍播报定出去十万台的时候,大家的反应是:天哪,这么快就订出去了,不是假的吧!
  谁知道没等他们确认呢,三十万台都订出去了!
  都是这个行业的,想都知道,这交易额恐怕好几亿美元,留下一半也是好几亿美元。
  要知道,他们的二手设备一套下来上百万美元,原本大家还觉得这也太多了,恐怕何熙那边没这么多外汇。
  现在所有人兴奋起来的同时,脑子里就一句话:别说三十家企业了,一百家何熙这边也够了!他们的设备稳了!
  这怎么能不恭贺呢!
  何熙现在忙得真是脚打后脑勺,开始是外商们蜂拥而至,楼上光洽谈室就开了五间。虽然每个人外商都有专人招呼,但是她才是主导,所以一心五用。
  等着谈完了,都签好了,这边人还是源源不断,何熙只能开始让大家劝退,但显然也没什么效果——外商们都敏感的很,既然何熙的发动机引起了这么大的轰动,就肯定有过人之处,他们就算订不到货,自然也要瞧瞧,所以也不走,就要求解说和试驾。
  何熙只能继续开放展台。
  但现在,这个展台完全就是服务性质了,一个长队,先签字约定试驾时间和拿试驾号码牌。
  ——这是临时用白纸板做的,上面盖了晴天机械的公章,写着大体的试驾时间,为了怕人多闹出事儿来,还写着这么一句话:“过时不候,重新排队。”
  等着领了号码牌就进入展台,里面有十几名翻译和晴天机械的工作人员在帮忙解说——这些翻译人员可杂呢,有部委的,还有南河省送来的,还有还海州柴油机厂的,总之都是帮忙的。
  这样,整个局面才稳定下来。
  何熙站在原地深深地吐了口气,旁边的曲荷递给了她一瓶又冰又凉的可乐,“补充点糖分吧,都下午三点了,你还没吃饭呢。”
  何熙倒是想咕嘟咕嘟将可乐给灌进去,结果就被眼快的史佳林瞧见了,他这人向来很给何熙面子,也不说别的,就是将一瓶常温可乐递给了何熙。
  何熙是真想喝冰凉的,但也知道自己这胃压根不行,只能跟史佳林换了换。
  史佳林忙着当翻译呢,什么也没说,扭头去工作了。
  曲荷忍不住说:“史科长可真是个细心人。”
  而这会儿潘少华瞧见局面定了,终于有了空,让其他工作人员看着,他则去找点活给张俊副部长打电话。
  张俊这会儿正在办公室,听见电话响了,就接了起来,就听见潘少华的声音都已经劈了,“张部长,给您报告个好消息。”
  张俊既然敢给何熙这么靠前的位置,早就有判断,一听就笑了:“你在交易会,这个点打电话过来,让我猜猜,是有了不错的成绩吧,晴天机械卖出去发动机了?!”
  潘少华立刻说:“可真是瞒不住您。”不过他这会儿太高兴了,也知道这样的喜事下,张俊肯定会心情大好,所以开了个小小的玩笑,“那张部长,您就没判断一下,何熙卖了多少发动机?”
  张俊一听这个,果然心情很不错,毕竟这说明他眼光好,更重要的是,晴天机械卖得好,代表了后面一系列事情都有了好的发展:首先是汽车行业,就跟何熙说的,她可以做个水坝,起码让诸多想要拿着技术换市场的汽车商们不敢轻举妄动。
  其次是二手设备进口就可以推进了,如果何熙这边量太小的话,显然这个公司的设立就没了意义——他们是想短时间内提高国内机械行业的整体水平,三瓜两枣不合适。
  他笑呵呵地说:“那让我判断判断。你能打过电话来,就说明这个数出人意料,我肯定会惊讶高兴。不过现在才展会第一天的下午,时间没多久,也是有限制的,那就一万台。”
  一听这个,潘少华直接笑着说:“部长啊,您这是真小看何熙了,这个数连她第一单都不够。”
  如果说刚刚张俊是靠在椅子靠背上,那这会儿张俊一下子就坐直了:“第一单都不够,她一单卖了多少,签了几单?”
  潘少华这会儿也不卖关子了,毕竟长途电话费挺贵的,他直接说:“一共四单,第一单十万台,第二弹八万台,第三单五万台,第四单七万台。现在不是没有排队等候的,而是发动机厂一年三班倒连轴转,就三十万台产量。部长,已经全部签出去了。张部长,何熙放了个大卫星!”
  就算张俊再能判断,这也是他怎么也不会想到的。
  张俊直接就叫了一声好!“太好了!”这他还担心什么,他现在愁的是怎么就这点产量,“何熙呢,现在什么情况?”
  潘少华立刻说了,张俊直接问:“产能能不能再扩大,夏国做不到,直接从国外进口生产线行不行?另外,你告诉她,出口补贴会以最快的速度给她,外汇除说好的50%留存外,其他都归她,要人给人,要地给地,让她放开手脚,想怎么干就怎么干!”
  潘少华就是为了这个。
  他刚刚一听到说一年产量已经没了,不签单子了,他直接就喊了停,去跟何熙商量:“不能增加产能吗?这太可惜了。”
  何熙的回答是:“就一条生产线,工人可以倒班,生产线已经开足马力了,怎么加?”
  潘少华自然说了加生产线的事儿,何熙的回答是:“一是没钱,二是不能盲目扩大产能,今年好就把挣得全投入进去,明年不好,那怎么办?不过您放心,有钱我肯定赚,但是我得有规划。”
  潘少华就想着得了,何熙的脑袋足够用,他就没再管,不过还是先把政策争取了来,省的钱和外汇困住了何熙的手脚。
  他过去把事儿跟何熙说了,何熙一听就乐了,指着面前的几位厂长主任说:“那真是谢谢潘司长,帮了我大忙了,大家都来问我二手设备进口什么时候开始正式进入流程呢,有部委的大力支持,我们展会结束就开始。”
  这话可是让薛建宏、庞波溯和李海诺他们都高兴坏了,何熙能卖出这么多发动机,算一算这可是六亿多美元,谁不羡慕?!
  如果更新了设备,改良了产品,他们不敢跟何熙比,但起码比现在要强多了吧。
  不过,无论是这些想要进口二手设备的厂家,还是其他厂家,晴天机械这颗大卫星算是真把他们惊着了。
  到了晚上五点,展会结束,何熙直接振臂一呼:“走吧,同志们,请你们吃大餐!”
  于是,晴天机械的工作人员加广告队都兴奋地欢呼起来,何熙还叫上了徐海信,张胖子,陆志远他们一帮人,大家浩浩荡荡就冲着东粤最好的海鲜饭店去了。
  用何熙的话说:“不浪费,但是吃多少不限量!”
  于是一帮年轻人简直撒欢了,倒是何熙,胃不好,也没喝酒,喝了点果汁,吃了点东西,早早回家睡了老人觉,留下曲荷付钱。
  用曲荷他们的话说:“你是年轻人的岁数,老年人的作息!”
  何熙并不分辨,反正她保养她受益,到时候保温杯里泡枸杞,她肯定也是喝得最晚的。
  不过这一天下来,何熙是真累了,她住的是单人间,还有个浴缸,回去泡了个热水澡,躺倒床上眼睛一闭,一秒入睡,等着被门砸醒,她还以为刚躺下呢。
  不过这种彻夜好眠,而且没有做梦的睡眠质量,实在是太棒了,何熙等着再去展会的时候,都觉得自己生龙活虎又是一条好汉!
  不过等她进了展厅都愣住了。
  昨天就她一家又是换背景,又是追光,又是空荡荡,今天机械厅都变了模样,各个都走了这种路线,何熙瞧着播种机用了土黄色的背景,木工机床后面是一片绿色,双横链条水管锅炉后面则是赤红的大红色。
  何熙:……
  榜样作用真是无穷的!
  不过,这种改变其实并没有什么不好,原先大家参展,那是有多少放多少,根本没重点。
  但现在这种方式,就需要有重点了,毕竟要打追光的,如果都打光,那不是展台,那是灯光秀。
  所以,大家昨天晚上都绞尽脑汁想了想,究竟哪个产品是最合适的,然后将它放在了正中央。
  甚至,有些动作快的企业,还学着何熙,干脆拆了一台,将零部件摆在旁边,然后找人专门讲解。
  这样一来,有侧重点,外商也觉得不用看花眼了,他们也觉得不用忙得团团转还不出成绩了。
  何熙这边已经签完单子,留在这里纯粹是为了扩大在外商里的影响力,所以这全天除了介绍产品,带着外商试驾,其实压力并不大。
  她没事就四处转着看,一开始是对熟悉的企业,譬如张胖子,还有在大比武的时候认识的那些机械厂的老朋友们,再就是因为有意向购买二手设备认识的厂家,看见他们摆放或者介绍重点不对,给他们讲解讲解。
  后来发现,只要她一说话,旁边的人都凑过来听了,还东问西问。
  何熙自认为不是最优秀的销售员,不过她有超越四十年的视野,所以解决这些问题,倒是易如反掌。
  更何况,她又不是敝帚自珍的人,她的希望一直是让夏国工业蓬勃发展,所以有问必答,展会一共五天时间,何熙倒是多了不少朋友。
  一方面是外商们,虽然买不成,但是cs-1号发动机性能好价格低,不少人都很看好,留下了联系方式,如果何熙扩大产能可以联系他们。
  另一方面就是来自全国各地的企业的相关人员,大家都觉得何熙有本事还不小气,是个可交的人。
  所以,回海州的时候,何熙的口袋里多了整整上百张外商的名片,也多了整整一本手写的联络本。
  用曲荷的话说,“真是收获满满。”
  何熙点点头,她坐的是靠窗的位置,伸了个懒腰后,就准备入睡了。倒是曲荷小声说:“听说吴大力被训斥了。”
  何熙没说话,对面的张虎先接了过来:“那肯定的,机械部专门下发了红头文件,让大家学习咱们,现在谁不知道咱们今年成交额六亿美元,是状元!”
  “咱们可是南河的厂子,人家南河商务厅不问问吗?为什么不参加省贸易团,而是去了部委,知道真相后,他能有好?我猜他这处长没戏了。”

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