分卷(34)

  刘掌柜拿了契约版本进来,坐下看着抱着孩子的女子,介绍了下本店定制物件的价格怎么算,介绍完笑道:夫人,请看下本店契约是否符合您的要求。话落把契约递了过去,心里评价这孩子可真乖,竟然一点都没有打扰他说话。
  小南风紧紧搂着安吉的脖子,也不乱嚷嚷了,睁着大眼睛安静的样子,显的特别有礼貌,安吉斜睨了眼小家伙,嘴角微扯倒是乖觉。
  安吉接过契约看了下,点头表示可以,这契约版本比她想象的严谨,定制版除了增加一笔材料费,还会额外加一笔手工费,两人签好契约,安吉跟掌柜借了笔墨,用茶杯把宣纸四角压住,一手抱着孩子一手把印象里的手推婴儿车画了出来。
  她的要求也不高,就是把那个小悠车换成半椭圆型的,这样好看不是,底下加个折叠装置,孩子睡着时能放平,醒着时能在四十五度到九十度角之间进行调整,加装安全扣防止孩子坐着时摔倒,这样孩子的视角会更好,便于跟大人交流,上方加装两层折叠车棚,一层为薄纱一层为丝绸,薄纱可以防止孩子被风沙迷到眼睛,丝绸可以起到遮阳作用。
  安吉一边画一边跟掌柜介绍,画好放下笔后蹙眉说道:其实最好是三层车棚,在最上面加一层防雨料子的,不过我担心工艺复杂你们做不好,所以还是两层吧。话落把图纸推给掌柜,示意他算下多少钱。
  刘掌柜两眼发亮的看着图纸,这种童车他们怎么会没有想到呢,他能感到这位母亲对孩子的用心,每一丝细节都想到了,心里不由起了猜想,难道他们作坊的师傅没想出来这么好的童车,是因为没有母亲对孩子那种细心呵护吗,这般想着觉的可能还真是这样,不然为何这位母亲能想出这么完美的童车呢。
  安吉看着掌柜眸中闪过思量,啧,要是能赚点外快也蛮好的,毕竟府城物价贵,她们一家和王三丫的开销加起来可不少,想罢也不催促,等着掌柜主动表态,并在脑中琢磨怎么利益最大化。
  安南风此时baba两声小胳膊一抬指着外面,安吉看了安抚性的拍了拍她后背,别急,娘给你赚奶粉钱呢,咱等等哈。
  刘掌柜放下图纸诚恳说道:夫人,本店收各种家什图纸,您这童车图纸可否卖与本店。
  安吉闻言嘴角微扬直白问道:不知贵店打算出多少银子收呢。
  刘掌柜在心里合算了下,非常有诚意的说道:一般家什图纸样式一到十两不等,夫人这张童车图纸我按照最高十两收,并且这图纸上的童车做好送给您一辆。
  安吉听后一笑,掌柜说的跟收歌词的灵月阁用的是一个套路啊,别说这里的铺子都挺会做生意的,不固步自封懂变通。
  安吉想了下说道:刘掌柜说的小女子可以同意,不过有个小小请求,还请掌柜帮个小忙。
  安吉简单介绍了下自己,她想让掌柜帮的忙也简单,她想弄几个广告牌挂在福祥家什铺里,出入这里的人都是有钱的主,抬头不见低头见的总有些印象,心里产生好奇自会主动打听买点尝个鲜,一旦对安岭烧酒给予肯定,家中办红白喜事时安岭烧酒自然在备选之列。
  刘掌柜闻言眉头紧蹙,这还是头一次遇到有这样要求的,心里明白这童车一旦推出会非常好卖,拒绝的话这位夫人把图纸卖与别家,损失最大的还是他们,毕竟这图纸他们最先接触到,因为这点莫名其妙的事拒绝,眼睁睁的看着对手赚钱,这不是傻吗。
  想罢刘掌柜出声问道:夫人想把牌子放在店里多久。
  安吉闻言知道这是答应了,眸中布满笑意:一年时间即可,以后我要是想出好的家什样式,一定先拿给您看。
  刘掌柜一听对方这般上道,也爽快的答应下来,两人谈了下细节,签了一张卖童车图纸契约。
  安吉收好契约和银子,笑着说了下对童车的各种建议,比如变换不同的样子,童车里怎么布置可以让孩子感到更舒适等等,惹的刘掌柜感谢不已,等好卖足了,才出声询问刘掌柜这边开酒铺需要注意什么。
  第52章
  刘掌柜闻言一笑,明白对方为何这么问,既然大家有合作了,自然愿意与人为善,毕竟以后还会有交集,而且刚刚得了不少好建议,正好把这个人情还了。
  刘掌柜笑着说道:在府城做营生,小打小闹无所谓,只要去府衙把相关手续办了,每个月被一些地痞收点保护费就行了。
  安吉闻言嘴角微抽,被一些地痞收保护费还叫无所谓,这府城的水果然深,笑着请刘掌柜继续说。
  要想把营生做大,就得加入庆安府会馆,每年缴纳一百两银子会费,就归会馆纳入保护范围,地痞无赖不会上门滋事,会馆内成员出现纷争时,由会馆里的管事出面调解。
  刘掌柜把庆安会馆的相关事宜说了下,加入庆安会馆,不只在庆安府内行商能得到便利保护,就是出了庆安府去了京城也会有人给方便的,毕竟会馆每年会帮助很多家境贫寒的读书人赴京赶考,每年都会有考中进士的,这些人如今散布各地为官,对于庆安府会馆的商人自会给些便利
  安吉蹙眉听着,庆安会馆听名字就知是地域性质的商会,会馆由庆安府三大行商世家钱家、李家、孙家老太爷创办,会馆把一些有实力的商人聚集起来形成一股势力,聪明的添加了地域色彩,并且支助本府贫困读书人赴京赶考,那些考中的读书人自然会心怀感激反哺会馆,加上都是同乡心里自有一份亲厚在,时间长了就会形成一个政商联系网,有钱有实力就能在各界获得更多的话语权,能想到这样的一个组织在庆安府势力得有多大。
  听到这里暗道了句奸商,这根本就是稳赚不赔的买卖,能赴京赶考的读书人都有举人功名,这些人都是中流砥柱,所为吃人嘴软拿人手短,那些读书人受了会馆的恩惠,自然会尽力维护,无形中能抵消商人在读书人心里的轻贱想法,而且一家入会费就是一百两,会馆每年最少也得收入几万两银子吧,刨去费用开销剩下的那三家就算不分了,拿去打点官员好全是那三家的,人家等于一文未掏,地位巩固住了钱也没少赚,还把所有事办的漂漂亮亮,啧啧,看看人家这脑子,简直什么都算到了。
  每年一百两会费无形中就把很多没实力的商人排除在外,她现在明白刘掌柜说的小打小闹是什么意思了,简而言之不加入庆安会馆,根本就没有机会做大,试想一旦跟加入到会馆的商家对上了,小商户只有吃亏的份,人家只要让那些地痞无赖一直找麻烦,你这铺子就开不下去。
  安吉想明白后,心里很感激刘掌柜,如果说刚刚是含着算计,现在确实真心感谢,因为这些道道刘掌柜不说,她不知会付出多大代价才能知道这些呢,毕竟圈子这东西不是你想接触就能接触到的,接触不到就没人会跟你说这些。
  安吉看刘掌柜不过四十左右,头发稀薄能清晰看到藏在里面的白发,明显肝肾亏虚精血不足,不由真诚说道:小女子感谢刘掌柜提点,如无掌柜之言,我们不定会走多少弯路呢,一会我让人给您送一斤安岭延寿酒,此酒补五脏六腑健体除湿,您每日早晚饭前饮一酒盅,能改善精血不足之症。
  她也没啥能拿得出手的谢礼,唯有这药酒适合些,嗯,那个等刘掌柜喝出效果,也能顺便给他们的药酒做下广告不是,囧。
  刘掌柜闻言眼里闪过惊奇,刚要出声询问听见伙计叫他,起身笑道:夫人坐会,我有事去忙下。
  安吉闻言起身告辞,打扰人家多时也该走了,再不走小家伙也要闹了。
  安吉抱着孩子出来,安南风小朋友开始兴奋的直蹦,安吉险些没抱住,作势要松手小家伙才紧紧搂着她脖子安静下来。
  安吉抱着小南风回去时,媳妇已经做好饭,白茶看这娘俩可下回来了,上前迎上去接过南风笑问:这是去哪了才回来。听安吉说逛街去了,失笑的摇了摇头,抱着闺女进屋把尿。
  安吉洗完手,到外院吩咐安康给福祥家什铺刘掌柜送一斤延寿酒,再把铺子上的红字揭下来,吩咐完回内院吃饭。
  安康不明白为何这铺子突然决定不租了,还要给人白送酒,心里虽然充满疑问,但还是按照安吉的吩咐去做。
  刘掌柜看着放在桌上的药酒,他是喝呢还是不喝呢,浓郁的药酒香味一个劲的往他鼻子里钻,如果是他自己购买,一定觉的这是好酒,但平白得的免不了犹豫起来,想了会觉的那位夫人不会平白害他,再说以后同在一条街上做营生,人家卖酒他卖家什也没有冲突之处,最后还是决定喝喝看,如果有不对劲立马停了就是,虽然这般想但在饮用之前还是用银针试了试。
  安吉可不知那刘掌柜这般小心翼翼,吃过饭回屋把怀里银子递给媳妇让她保管。
  白茶接过一看是十两银子,一脸诧异问道:你刚刚抱孩子出去一会赚的?家里有多少银子她清楚。
  当看到安吉点头时,已经不知该怎么表达此时的心情,她家安吉也太能赚钱了吧,随即想到她花钱的时候,忍不住笑了,她跟着安吉一辈子也不用愁钱花呢。
  安吉坐在书桌前,拿笔一边画广告牌图样,一边琢磨该咋办,以前的想法确实有点纸上谈兵太过想当然,如果不加入会馆就算大面积做广告,也会有人不断找茬,这酒也卖不消停,虽然她可以弄二十多人过来常驻这里,那些地痞无赖上门他们人多也不怕,但做生意从来都是和气生财,哪有天天防别人算计的,再说这么一弄岂不是得罪一大批人,一人使点绊子他们这生意就做不下去。
  所以必须加入庆安会馆,寻得会馆庇护,这样他们才能在府城站住脚,以后做什么都有依仗,这么一想每年花一百两银子也挺值得,毕竟她所图的不是小打小闹的营生,想罢决定明天去庆安会馆看看,这会费要是能分期付,她立马就申请加入会馆。
  翌日吃过早饭,跟媳妇叮嘱了一番,又把王三丫叫过来吩咐:三丫,你在家陪着白茶和孩子,记住来府城这段时间,你的任务就是我外出时保护好她们娘俩,工钱我另加。不把王三丫留下她不放心,这府城人生地不熟的,外院还都是男的,有点事白茶也能让王三丫去办。
  白茶抱着孩子在一旁听着,心里泛起丝丝甜意,能被人时刻关心着很幸福。
  王三丫听后连忙摇手拒绝:不用加工钱,安姐姐放心吧,我一定守护好大姐和南风。
  白茶可是她大姐二姐婆家大姐,保护她是应该的,她现在每月能领稳定的工钱,都是安姐姐安排的,这情她还没还呢,再说她吃用都是安姐姐出的,哪里好意思另外拿钱呢。
  安吉莞尔一笑,忘了这丫头实诚性子了,想着以后在别的地方找补下,让三丫把内院大门从里面拴上。
  安吉到了外院跟大家叮嘱了一番,叫上安康和安平两人,赶着骡车往庆安府城最繁华的府城大街去。
  路上安吉把昨天在刘掌柜那得到的信息,跟安平安康两人说了下,让他俩心里有个数。
  安康听了乍舌不已,我天,一年要白给人家一百两银子,娘呀,感觉他心在滴血,不过也明白这钱必须花,不然他们的酒在府城没法顺利卖出去。
  安平倒没有安康那般心疼,毕竟他又没入股,所以无法体会安康那种花自家银子的心情,但每年花一百两银子买做营生的顺畅,这个真的好贵,不知酒坊一年能赚几个一百两!
  庆安会馆坐落在府城大街东边,是一栋独立三层小楼,从外边看非常朴实无华,进入后能感受浓厚的人文气息,这倒让安吉有些诧异,按说商贾们一手打造的会馆不得富丽堂皇吗,处处显露铜臭才符合大家对商人的定位吗,等看到偶尔进出的书生,眸中闪过思量,难不成这庆安府的商人还是儒商不成。
  刚刚他们在这条街上转了转,打听了下庆安会馆在府城的地位,确定了刘掌柜所言非虚。
  安吉上前跟接待人员表明来意,询问了几个问题后,被请入一间客室等候。
  三人互相看了看,原来这会馆也不是想入就能入的,还要经过审核,符合条件才会允许加入,至于是什么条件刚刚那人没有说,入座后安康和安平自觉坐到了安吉两边。
  钱金珠今个正好在会馆,听有人想加入会馆,闲来无事顺手接了这活,进来一看一女两男坐在里面,明显以那女子为主,这倒勾起了她一丝兴趣。
  钱金珠唇角勾起一丝笑意,坐在三人对面说道:鄙人姓钱是会馆的管事,几位可以说说你们是做什么营生的,规模多大为什么想加入会馆,说的越详细越好。
  安吉看进来的是位长相清秀年龄二十左右的女子,听对方还是个管事并且姓钱,心里有些明白这位怕是钱家的人,能以女子的身份做管事,这身份应该不一般。
  听到问话,整理了下思路,把安岭酒坊相关说完,一脸真诚说道:在下带着全村几百户人的希望前来,希望能加入到庆安会馆,还请钱管事能通融下。
  第53章
  钱金珠听后眉头微蹙,虽然这话说的感觉诚意十足,但里面讨巧成分太多,斜睨着她直白说道:安姑娘的意思是,你们除了一家规模不大的酒坊,连个店铺都没有,对吗。这位姑娘脸皮挺厚啊,她喜欢,做营生不就得这样吗。
  安吉闻言嘴角微抽,这位钱管事咋一下就猜到是家规模不大的酒坊呢,想罢光棍的点头应道:是啊,现在万事俱备只欠东风,如钱管事能同意我们加入会馆,以后一定为您马首是瞻。
  她也不拐弯抹角了,直接表明态度,庆安会馆呈现三足鼎立之势,必然会有派系争斗,这位钱管事要是不同意,那她再找孙家李家的人就是。
  钱金珠闻言一笑,这位安姑娘倒是上道:既然安姑娘如此有诚意,我也不为难你了,以后有事到钱家酒楼找我。最近被家中兄弟联手对付,确实需要培养一些自己的势力,虽然这位安姑娘只有一座小作坊,但胜在为人有点意思。
  安吉一听立马笑着谢过钱管事,说了一堆彩虹屁后,话锋一转笑道:钱管事,我们能不能分期付会费或者晚些付,呵呵,那个最近银子有点不凑手。
  钱金珠
  安吉和钱管事去办入会手续,安康和安平两人在大堂里等着。
  此时两人眼里布满佩服,安吉这脸皮厚度他们真的比不了,要好好学习啊,刚刚那位钱管事同意他们三个月之内把会费付了即可,想罢两人互相看了看,各自去找人打听会馆的情况,特别是那位钱管事到底是谁啊,按照刚刚的谈话内容,他们酒坊以后算是跟着人家混了,所以怎么也得弄明白些不是。
  安吉从庆安会馆出来,看着手中的入会契书和木牌一笑,木牌上雕刻着庆安会馆四字,有这个小木牌挂在铺子里,那些地痞就不敢上门滋事。
  三人上车后,安康把和安平刚刚打听的事说了下:那位钱管事竟然是钱家大小姐,曾经跟孙家大爷成亲,后不知为何两人和离了,和离后钱大小姐回到钱家,没用半年时间就接管了钱家酒楼的生意这些应该都不是啥秘密,随便找个会馆的人都能滔滔不绝的说一推钱孙李三家的事。

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