分卷(35)

  安吉听完深深的看了安康一眼,这小子打听的都是一些八卦,怎么不打听下孙钱李三家都是做什么营生的呢!
  因时间紧迫,他们必须利用这三个月时间把酒的销路打开,赚够一百两会费交上去,三人回去后全部领了任务动了起来,安康带着安五拿着安吉的手书赶着骡车回村,去府衙办开铺子的相关手续和布置铺子定制牌匾等事交给安平几人。
  安吉画了几幅广告手稿后,在东大街上找了一家书铺,花了点钱雇两位书生大量临摹,办完这事后每日带着媳妇和孩子还有王三丫逛府城,东南西北每个繁华区域都去,碰到大型酒铺会拿着烧酒进去谈一番,几天下来也谈了几单烧酒订单。
  安康走的第六天,福祥家什铺的伙计把她定制的婴儿手推车送了过来,白茶抱着孩子在旁边看着安吉布置,听安吉讲解这手推车的各项功能,安南风睁着大眼睛,抬着小胳膊指着推车,啊啊啊兴奋的样子,让白茶看了莞尔一笑,亲了下她的小脸蛋安抚:别急哦,一会就能坐了。
  安吉把里面铺的厚厚哒,伸手把小南风接过放到车里,系好安全绑带,把第一层薄纱车棚放下,省的有风沙迷倒小家伙眼睛。
  安南风坐在里面兴奋的蹬着小腿,抬起小胳膊指着外面。
  安吉白了她一眼,这些天整天出去走野了,转头看着媳妇笑道:走,咱们一家出去逛逛。话落一手牵着媳妇,一手推着婴儿车往出走。
  王三丫看着她们的背影,一时犹豫她是跟去呢还是不跟呢,最后还是抬脚回屋了,今天又不用赶车,她还是不去凑热闹了,这几天跟着她们一家,有时总感觉自己是多余的。
  安吉和白茶推着婴儿车,一路惹了不少关注,有几位女子还好奇询问这车子是在哪里买的,安吉笑着给福祥家什铺打了个广告。
  白茶推着手推车,觉得这车子真好,南风现在越来越重抱一会就会手酸,有了这车子去哪里都可以。
  安吉带着媳妇往府城大街的方向溜达,目的地是那里的钱家酒楼,这几日她打听了好些事,知道钱家是做酒楼和客栈生意的,据说钱家酒楼客栈遍布整个大梁朝,而钱家大小姐接手的是庆安府境内的酒楼生意,她知道这个消息后就让安平给钱金珠每样酒送了一斤,并留言今日拜访,钱金珠要是在酒楼就代表有合作意向,要是不在嘛以后徐徐图之呗。
  一家人到了钱家酒楼进入后,安吉第一印象是高档有格调,不愧为府城总店服务人员素质也高,并未因为她们身穿布衣而出现看轻不尊重的举动,问了几句后,安吉直接要了雅间。
  进入雅间白茶嗔笑道:怎么平白无故来这里吃饭呢,还非得要雅间。
  雅间要多付三百文,想到安吉前几天给她的十两银子,眼皮一跳这人不会今天要花在这吧,这几天跟着安吉到处跑涨了很多见识,知道这样规模的酒楼一道普通的家常菜都要几十文。
  安吉把车棚薄纱收起,把车子方向一转让小家伙看雅间的屏风,回身搂住媳妇的纤腰嘿嘿一笑:我听说这里的饭菜堪称美味佳肴,今个正好来这里有事,带你过来尝尝,看看有我做的好吃吗。
  白茶扑哧一声被逗笑了,伸手捧着安吉的脸轻声笑道:我看看这脸皮是不是又厚了,竟然自信到跟大厨比手艺啦。
  安吉眸中含笑俯身在媳妇唇上亲了下,笑着说道:你啊,是身在福中不自知,我做的那些菜那些大厨可不一定会。
  白茶嗔了安吉一眼,听到脚步声推开她,去把孩子转过来。
  伙计拿着菜单进来,安吉问了几句话后,直接点了几道特色菜,白茶在旁边看了直心疼,四菜一汤加上一碗孩子喝的糊糊,全下来快八两银子了,吃一顿饭花这么多,她一时有些接受不了,等听到后面安吉说要请人吃饭时,心里才有些释怀,怪不得要花这么多银子呢,明白请的应该是很重要的人。
  点菜前,安吉问了伙计得知钱金珠在酒楼,所以直接往好的上点,点完菜后笑着对伙计说:你跟掌柜说下,就说安岭酒坊大管事想请钱大小姐吃酒。
  伙计闻言一脸狐疑,不过对方那笃定的样子不像说谎,所以出来把客人这话带给掌柜了。
  等伙计出去,安吉坐到媳妇身边笑着叮嘱:一会等人来了,你不用管该怎么吃就怎么吃,可千万别矜持舍不得吃啊,错过这次下次不定什么时候能吃到这么贵的菜呢。一顿饭掏八两银子,呵呵,她还舍不得这么花,毕竟赚点银子不容易。
  白茶
  她听着这话有点不对劲呢,但又想不出到底哪里不对。
  钱金珠进来看除了安吉外,还有一位端庄秀丽女子和一个孩子,等安吉介绍完才知人家是一家三口,眸中闪过兴趣,她很少看到这样的组合,寒暄了两句进入正题。
  钱金珠看着安吉开门见山说道:我对你们酒坊酿制的烧酒很感兴趣,但你们这酒现在没有一丝名气,让我引进到酒楼有些为难。
  那安岭烧酒她亲自喝了,品质跟那些佳酿差的不是很多,一个小酒坊能酿制出这么高品质的优等酒,这让她满惊讶的,安吉现在怎么说也是她的人,如果能把她扶持起来对她只有好处。
  现在酒楼里的很多供货商家,都是她堂弟管理时定的,最近那些商家受了她堂弟的蛊惑总给她添堵,所以她决定更换供货渠道,安吉赶在这个点上了,只要能解决她刚刚的问题,合作是必然的趋势。
  安吉听后笑道:我们酒坊的酒三天内会陆续运到,届时会在全城做广告,如果大小姐能够率先把钱家酒楼铺上货,必然会赚一笔的。
  把怎么做广告说了下,茶楼里说书的她都谈好了,每天十文钱在每次说书时加几句安岭烧酒广告,每个重要街口都会派人拿着广告牌宣传,还有雇小童传唱安岭烧酒童瑶,她谈妥的几家酒铺里都会悬挂安岭烧酒的广告图画等。
  安吉嘴角微扬自信说道:我这样的广告打算做一个月,大小姐试想下会不会引起一波热卖。就凭着大家的好奇心,这销量就不会少了,所以前期不管谁进了他们的酒都会赚钱,这以后的销量要靠口碑了。
  钱金珠听后眼里布满惊奇,头次遇到这么操作的,不过不得不说这法子确实能在最短时间里,让安岭烧酒被众人所知,深深地看了眼安吉,她很期待这位还能给她带来多少惊喜。
  钱金珠对于有才华的人一向会高看几分,安吉在面对她时不卑不亢自信从容的样子,让她起了结交之心,安吉见好自然顺杆往上爬,等两人谈好合作事宜时,已经能如友人般轻松说笑了。
  钱金珠起身笑道:我还有事,你们先吃吧,这顿算我的。
  走到小南风面前,退下了手中的镯子放到孩子手里轻笑道:这是姨姨给你的见面礼,拿好哦。
  只见小南风把镯子攥的紧紧的,冲着钱金珠咯咯直笑,钱金珠觉得这孩子跟她娘可真像!
  钱金珠见白茶要推拒,笑着摆了摆手:你得学学你家那位。话落笑着离开。
  白茶
  第54章
  白茶想了会总算想明白,那人说的是什么意思,安吉一开始就没打算自己掏钱吃这么贵的饭,原来是带她吃白食来了,一时心里有些哭笑不得,安吉用这样的方式不乱花钱,她这脸上有点隐隐发热呢。
  安吉用一根鸡腿骨头,把南风手里的手镯换了过来,凝眉细看,手镯玉质细腻温润不透明略重,眸中闪过笑意,啧啧,没想到钱金珠出手就是羊脂玉手镯,心里明白对方为何这么大方,看来她在对方的心里利用价值很高啊。
  拿着手镯冲着媳妇笑道:快过来,以后这个就是你的了。现在先暂时戴着,等以后她有钱了,一定给媳妇买几套羊脂玉首饰换着戴。
  白茶脸上热度更甚,摇头说道:那是人家给南风的见面礼。她怎么能要呢。
  安吉闻言一笑:傻媳妇,她给南风这么贵的礼物,一是因为我递了投名状,二是我能让她赚银子懂吗,所以这镯子其实是给我的懂吗,现在我给我媳妇戴有什么不可以的。话落直接把镯子套在媳妇手腕上,镯子衬得白茶手腕更加皎白如月好看。
  白茶被绕的有点晕,觉的这话里有什么地方不对,但又找不出来,只好伸出另一只手腕,露出一个银镯子嗔笑道:那这个还戴吗。
  前天这人非拉着她去首饰铺子,说戴银饰对身体好,买了对银镯子和两个一样的项链,两人一人戴一个。
  安吉看了笑道:戴啊,这不挺好看的吗。嘿嘿情侣项链情侣手镯,这个自然不能摘喽,而且戴银饰和玉饰对身体都好,所以都戴着没毛病。
  白茶
  一家人吃饱喝足往回走,路过牙行时,安吉停下脚步,看着媳妇笑道:过几天村里会来很多人,太闹了咱们另外租个小院子。
  这次活动需要大量人员,她让安康带回的信里,吩咐所有销售都过来,让大家都参与下这次的营销,亲自感受下以后也能借鉴,语言上说的再多,也没有一次实践收获大,把这些人都培养起来,他们就轻松了。
  白茶一听点头表示知道,那么多人聚在一起,女眷在那边确实不便。
  一家人进了牙行,还是去找了老熟人王小,跟他说了下要求。
  王小听要找个小院子,短租三个月左右,当即说道:东大街附近的小巷里有这种院子,都是租给外地来的读书人用的,三个月租金一两左右。
  现在不是赶考时节,是淡季租金便宜些,而且她们是短租,人家也愿意租,等她们走了正好能租给来府城赶考的读书人。
  安吉一听表示可以看看,一家人跟着牙人来到小院,院子虽小但胜在干净整洁,除了读书声听不到别的杂音,两间房子带厨房正好够她们一家和王三丫住,离东大街铺子步行半刻钟左右。
  安吉跟媳妇小声商量下,决定租下来,在王小的主持下跟房东签了租房契约,付了钱拿了钥匙回去开始收拾搬家。
  三日后大河村的运酒队伍到了,安吉站在大门口一看,好家伙前面五辆骡车,后边跟着十多辆牛车,村长不会把全村能用的车都弄来送酒了吧。
  安吉看着安康安生笑道:辛苦,这一路可顺畅。看大家都有些疲惫,心里明白一路肯定辛苦,毕竟要看住酒不出岔子,这觉都睡不好。
  安康把他爹写的信递给安吉笑道:顺畅,我们这么多人就是那毛贼都不敢惦记。
  这次他们来了四十多人呢,一个个都是年轻力壮的,那些地痞看了都不敢招惹他们,只不过大家晚上轮流值夜,都有些疲乏。
  安生在家正一筹莫展呢,听到安康带回的消息顿时松了一口气,不然这么下去,手下人心都要散了,安吉走的那么多天,卖酒的还是他,别的人也不知咋回事还是卖不出去,法子都跟他们说了,也亲自带大家去看他怎么卖酒了,但是一旦他们单独出去就是卖不出酒。
  他现在对安吉佩服的五体投地,他在家里这边寸步难行,安吉带着几个人短短几天时间,就把府城的事弄的明明白白,都要在府城开铺子了。
  他听安康说他们带去的三十两银子,连租房子加入会馆一共也没花几两银子,手里的银子还够开铺子和做广告的,这本事他得学学。
  安吉听后莞尔一笑,跟大家说了几句鼓励感谢的话,看着安平吩咐道:你带着大家先把酒卸到东西厢房去,然后给他们安排下住宿弄点好吃的。话落示意安康安生进来歇会。
  三人进到堂屋,安吉在主位上坐下,打开村长写的信认真看了起来,信里说了这次运过来三千斤烧酒,一千三百斤药酒,李淳说下次出酒时间要两个月后,能出一万斤左右的烧酒,他说这是酒坊最大的出酒量。
  安吉看罢眉头微蹙,看来扩充酒坊势在必行,不然这点烧酒都不够供给钱家酒楼的。
  安生看安吉也不说话,咳了声问道:我们来要在府城卖药酒吗。
  安吉闻言斜睨他笑道:说说你这段时间的卖酒成果吧。这小子能来不用问都知道他媳妇状态好多了,她想听听这段时间安生有没有更多领悟,能不能承担起更多的责任。
  安生听后一五一十的把这段时间带人在渠县卖酒的事说了,虽然他每天给大家发三文伙食费,但他们始终卖不出去酒,不用大家说他都知道这压力得有多大,他担心这次要是再不弄出点名堂,那些人真的坚持不下去。
  安吉听后能理解为何会出现这种情况,试想一个穿着粗布衣服上门推销一款没听说过又很贵的药酒,一般人都不会买的,毕竟谁知道你卖的到底有没有效果呢。
  那些人不像安生在县里混迹,熟人多一顿酒吃下来,就是为了情面也会掏银子买一斤试试。
  想罢头一次觉的应该给大家制定一下统一服装,这样衣服上印上安岭酒坊的字样,人家一看也知道你是哪里的,等安岭烧酒打出名堂,这药酒自会好卖些。
  看着安生说道:这边开铺子要做个活动,你们过来帮下忙,等烧酒的活动结束接着就做药酒的,在府城这段时间提供吃住每人给二百文补助。暂时先这样,等活动过后大家要是还是不能适应,那就转到运酒队,领固定工钱吧。
  五日后随着一串鞭炮声响起,安岭酒铺正式开业,大家看着安吉把红绸揭下那一刻,一片热烈掌声响起。
  安岭酒铺牌匾下方门两边的竖匾上刻着:千年山泉精心酿制美酒佳酿,安岭烧酒带您品味酒中世界,看到这幅对联的人心里多少会产生些好奇心,敢公然悬挂这样的对联,怕是有点名堂,所以路过的人看到了,会好奇的走进去看看,顺便买点尝尝。
  接着府城人发现,无论走到哪都能听到安岭烧酒四字,去钱家酒楼的听说这里卖,都会好奇的要一壶烧酒尝尝,这一尝觉的不错,逐渐把原来喝的几种酒取代了,一个月下来两千斤烧酒卖没了。
  安吉担心这么下去得断货,趁机赶紧缩减其他商家的订单,只负责供应给钱家酒楼和自己铺子里零卖,并趁机推出药酒,这才稳定了局势。
  六月中旬新酒接上,才放开卖烧酒,这时安岭烧酒已经被府城人认可,并且因为这段时间类似饥饿销售又形成了一波热卖。
  药酒销量一直呈现稳定增长,这让很多人都看到了希望,经过二个多月在府城跟着跑,现在他们已经没有了起初的迷茫,一些人都卯着劲要好好干,当然也有一些人觉的不适合卖酒,所以跟安吉申请转去了运酒队,每月领着几百文的固定工钱,他们觉的这样安稳。
  两边决定留下继续卖酒的最后剩下十五人,对此安吉并没有失望人各有志嘛,因安生媳妇月份大了,所以安吉让他先带着运酒队的人回去,剩下的人先留在这里主攻府城市场,在这里安吉给他们时不时的讲解下怎么卖酒,还给每个销售人员定制了一套衣服,衣服左前胸绣着安岭酒坊字样。

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