第一旅馆[经营种田] 第85节

  副经理努力回忆,但“平安”实在不是多有名的大牌,这个反应在她看来有些难以理解。
  “总算不是老几样了,我都要吃腻了。”
  “今晚加班,我们老大发现的早,先给我们抢了能量蛋白棒,管够!”
  “嘘——你们这群牲口!”
  “公司这次紧跟潮流买了平安和蓬莱的联名,福利真不错,真舍得。”
  ……
  背后刚进茶水间的年轻人议论声传来,副经理背对着他们,没被发现。等到李梦两人重新回来,就被安排了新任务。
  何珠呆呆地重复,“再买十斤?”
  早上副经理不还说乱花钱吗?怎么这就改主意了?是她听错了吧?那可是十几块几十块的贵价货,不是几块钱批发一斤的散装小零食!
  副经理顿住,想了想,“是我说错了。”
  何珠刚放下心,就听副经理继续道,“买二十斤吧,多买点蛋白棒,回来报销。”
  何珠:???
  旁边的李梦拽了何珠一把,点头保证完成任务。等电梯的时候被闺蜜询问,李梦才忍不住偷笑起来,“看来,经理也被埃雾岛的魅力俘获了呀。”
  ……
  “这得刷了一千多两千吧……十几块起跳,贵死了。”
  “都是小年轻花钱,谁知道明天卖得怎么样呢,没看这一天下来,也就早上那个女孩买的单子最多?”
  h市超市里,临近晚高峰,却正是超市白天最后一段清闲时间,理货员们凑在一起闲聊,对平安轻食的前景都不太看好。
  展台处的推销员没参与他们的聊天,闷头理货,偷偷开心。不管别人怎么说,她本以为很难卖出去、拿不到多少提成的平安轻食,能有个开门红卖出一笔大单,那就是成功了。
  正数着余量,就听背后有人叫她,“喂,买果冻的来了,还不赶紧介绍。”
  说话的是别的区域的理货员,脸臭臭的,领着一对白领情侣过来,扭头就走。
  情侣看看展台,推销员连忙拿起前面的托盘,“平安轻食今天刚上市,现在搞活动……”还没说完,就见情侣看完了标价和简介,挑了几种直接丢进袋子里。
  “要尝尝吗?”推销员看到新来的两个青年,顾不上想情侣的奇怪,继续推销。
  “蓬莱……进口埃雾岛,对就是这个,我要柠檬味的!”
  “这个也拿一包吧?”
  “尝起来还不错……”
  没听完推销话术就直接购物的小情侣,只是个开始。接下来的一个小时,推销员从兴奋推销变成了麻木装货补货,别说听她讲解推销了,愿意品尝一下味道的人都是少数,大多是找到展台,拿了就走。
  下班后来逛超市的人里,买平安轻食和来抢打折菜的两拨人泾渭分明。很多人甚至是进门前问了位置,直奔平安轻食展台。平常只逛逛便利店就回家的
  晚上七点半,推销员看着空荡荡只剩下价格标签的展台,努力向刚赶来的顾客解释,“已经叫仓库调货了,很快就补!”
  别说旁边已经看愣了的其他区域理货员,连推销员自己,都觉得这个发展有些魔幻。
  仓库的部分库存正在过来的路上,超市主管在打电话,“对对对,是我。老哥,我们这么多年的关系了,订两三万箱不考虑考虑给我们优先发过来?哎呀,顾客都等着呢,不能让上帝失望啊,快点快点,我让财务走账了!”
  同样的电话,正发生在华东区域每个市里的超市和平安食品商务之间。虽然最初没进多少货,搞得没来多少人就卖完了,但放到现在的超市主管们嘴里,就成了铁打的关系,个个都想要再多进一点。
  做实体的,对网络风潮没那么敏感,但不代表是傻子。看到销量上去,谁都着急想多卖一点。
  平安食品官博小编擦了擦汗,根据自己的反馈,早上紧急发布的华东区域各城市布货超市列表,应该能给线下销售增加一笔吧?
  小编没想到,不仅增加了一笔。冲浪达人们具体到每个市里都是一小部分人,线上的热度变成线下,就会削弱很多,但沿海地区的网民数量本就多,更别说还是以银州为中心的华东。具体到每个市里,平安食品本就布货不多,一小波抢购热潮,在所难免。
  晚上八点前,平安轻食线上销售即将开始,盯着数据的平安公司上下,都捏了把汗。
  本就担心得厉害,突然又得到了消息,名气还可以的同行品牌“吃货小铺”,正请了最近风头正盛的流量小生明星,来直播宣传他们的新品。
  项目组都懵了,之前没听说啊!怎么就撞车了?同时上淘吧的网友只有那么多,客流被他们引走不少,早早发布了广告开始预热的平安就显得有些灰头土脸。
  但平安食品也挑不出错来,谁让他们请的代言人不是大牌呢?他们请的代言是最近小有名气、同ip电影女主角,但咖位不如对方,也没有想到直播这个点。这个时候亡羊补牢,就只能在微博又发了一条提醒时间。
  八点整,淘吧后台数据开始有了变化,起初付款量不多,包伟的脸色就不太好了,但几秒的延迟后,数据暴涨,等在公司的小组成员纷纷欢呼起来。
  平安轻食的项目组成员欢呼中,包伟偷偷擦了擦眼角,有种紧张过度的脱力感。
  十七号凌晨,平安轻食首日总销量统计完成,日销量10w+,大半来自网络销售,但暂时显出劣势的线下销售,来自各个超市的订单需求正在不断上涨。
  数据看起来比不上他们砸进去的成本,但这只是个开始,谁都看得出来,这完全是开门红。
  平安轻食和平安食品是一个网店,买了轻食系列的顾客,还下单了一些卖了很多年的老式饼干面包,热度一个带一个的,眼看就是翻身的节奏。
  包伟悄悄拿自己手机搜了搜,他们开售前忧虑撞车的吃货小铺新品,四五个链接加起来,月销量和平安轻食一个链接差不多。
  “还千万粉丝呢,不行啊。”包伟乐了,高高兴兴去给老爷子发消息报喜。
  更令人惊喜的是,当天晚上,微博就涌出了一小撮线下买到的repo。
  水果和零食毕竟不是一个东西,水果原材料好,零食能做到什么程度都得看食品公司,期待联名款的人不少,唱衰的人也很多。等着看平安翻车、埃雾岛翻车的同行们,没准比平安食品本身还操心。
  曾经做过埃雾岛水果推广的美食博主田好,id“每天好好吃饭”,就是发布repo的网友之一。她依然做的是开箱测评视频,但这次不是推广,也换成了零食。
  甜度、内容量、重量、口味……田好一一道出,从相对专业的角度给出评价,“平安食品对消费者的用心,是能尝出来的。”
  过去或限于价格,或限于难抢,一直没能抢到埃雾岛水果的网友们,拿到平安轻食,也算是圆了个梦。味道好,价格合适,效果可能没有吃整个水果那么好,但是长期满足馋嘴的话,能随时买到的零食性价比就很不错。
  蓬莱网店新推出的几种水果,上市多日,大多已经被摸索总结完,repo出了效果。最令人哭笑不得的是,个头最大、性价比最高的清火西瓜,网店的建议是每日食用不超过1/4个。这对独居都市青年来说可太难了!
  但换成西瓜糖,就是另一回事了。看到最新的微博反馈里有人说,上火吃西瓜糖很快就消了泡,十分惹人心动。
  和西瓜糖一起出道的,是葡萄蛋白棒和欧包。
  熬了大半宿,微博开始冒出几个明显属于一个公司的repo,“熬夜加班加到最后脑子都不清醒了,平常这时候我们都是开着电脑跑bug,冲三倍浓缩咖啡盯着,今天脑子倍儿清醒,加班到最后一刻!希望公司保持这个采购零食的水平,我爱加班!”
  配图是垃圾桶里丢着的蛋白棒、欧包包装,让人简直分不清到底是玩梗还是说真话。但葡萄的缓解疲劳效果,确实是之前微博水果repo中认证过的。效果何止拔群,明显是超凡了。
  他们的评论区最多赞是不是询问真假,而是,“在哪上班福利这么好?带我一个!”
  网友们看着嘻嘻哈哈,同期开售的吃货小铺公司里,项目经理脸色铁青。
  他们是听说了平安的开售时间后,故意临时改开售时间的,就是想蹭热度,再压平安和埃雾岛一头。怕埃雾岛热度太高,还专门请了明星来直播。
  但千万粉丝的粉丝带货量,居然没有一个景点联名款高?开什么玩笑?!难不成都是水分僵尸粉啊?
  “我们签了合同的,销量不够,你们要么给违约金,要么想办法。”
  明星经纪人压根不怕他的警告,“急什么呀,小杜拍着孟导的剧,临时给你们挑时间来直播还不够?这两天肯定就上去了,挂了,大半夜的,我们家小杜还要睡美容觉呢。”
  吃货小铺的项目经理气得直翻白眼,却没什么办法。
  之前还担忧过吃货小铺这个对手的平安食品众人,都在忙着监督生产线和广告方,完全顾不上管对手了。
  包伟提前准备的生产线存货,这会能基本供应上华东经销的需求,公司谁不说包总有先见之明?
  就是公司的商务电话快被打爆了,其他区域的经销商、附近的其他品牌超市的邀约、来自同行的挖角和窥探……整个公司简直比之前新品上市阶段还忙了。
  两天时间,眼看着平安轻食销量上去,已经收货的返图评论也清一色好评,被蓬莱打脸打习惯、开始学会观望的营销号们又都冒了出来。
  《蓬莱精品的再一次卫冕》
  《今天,你买糖了吗?》
  《轻食品牌大测评》
  《老牌国货转型:平安食品的成功》
  ……
  不管营销号们怎么说,其中一句话说对了,平安食品转型的形象立稳了,平安轻食,以营养且有用的形象,成功厮杀入这个市场。老牌子焕发了新的生机。
  吃货小铺公司看得眼红,鼓动着几个营销号酸溜溜地吐槽,说平安食品不过是乘了埃雾岛东风,运气好罢了,换成别的食品公司也一样。网友们却懒得看这些,说一千道一万,现在做出来成绩的都是平安食品。
  包伟忙里抽闲给简浅浅打电话报喜,简浅浅恭喜了他,两人顺便商量了一下下一笔采购合同的数量。包伟研发新品、趁着东风抢占市场的野心几乎要溢出来了。
  简浅浅这次在采购量上松口比较多,在包伟高兴试探能不能再多一些份额前,她出声提醒,“过段时间丰收季过去,产量就没这么高了,也会有一部分调整种植新的作物,包总早做准备。”
  春风得意的包伟猛地反应过来,水果有季节性,他点点头,“会的。”
  简浅浅纯属不想因为采购单影响到零售,几种各十亩的水果进入成熟期,销量稳定。只是最初一万人抢几百一千,和现在十几万几十万人抢一千多两千的水果相比,确实依然难抢。好在开了预售链接,愿意等的话,慢慢发也能接受。
  买到的人多了,怨念少了不少,吐槽埃雾岛吊胃口和饥饿营销的声音,大多只是说习惯了。
  就是产量依然低到令人窒息、每次上架还不到四十瓶的香薰,顾客们的怨念依然真实无比、发自内心。
  尤其是简浅浅拍了摘花再生产香薰的小视频后,同样拥有着云游客和消费者两个身份的网友们,面对薅秃花海和赶紧自己用上两个选择,难以抉择。
  香薰上架后的这段时间,买到的人比买到水果的人少多了。早早意识到作用的网友们开始了骚操作,鼓动着最初发布repo的网友删除微博,并且狂带了一波节奏。
  “埃雾岛香薰没卵用,光是好看,别买。”
  “不好闻,差评。”
  “不值这个价,不如去买xx牌。”
  ……
  简浅浅起初收到小麦汇报的舆论风向都有些懵,但小麦指出了后面的回复,一脸无奈。
  “糟老头子坏得很,我信你个鬼!”
  “对对对一点都不好,那你们抢什么?又是一秒没!”
  “我哭了,月销量里,为什么不能给我一份?你们都买到了,就别来抢了,给没买到的人一个机会不好吗!”
  “别戳穿我们啊……卖安利给自己增加竞争对手,你们什么居心!”
  ……
  然而除了让简浅浅惊讶了一瞬外,不但没有让竞争对手减少,还因为过于离谱像是演的,被挂上各个“沙雕bot”之类的营销号,哈哈了一通,增加了更多抢购对手。
  反向操作猛如虎,一看结果战负五。
  简浅浅就着这个多吃了一碗饭,今天的下饭视频是平安轻食请的代言人苏钰的剧。
  看完一集,简浅浅关掉pad,收拾收拾准备带人去接来岛上做招标之前最后考察的品牌代表们。
  与此同时,叶繁导演在埃雾岛上刚逛到希望小镇。
  如果说花海和仙门都是超乎想象、难以理解的幻境般美丽,更日常常见的摩天轮区域就还在可以理解、感受的范畴内。
  但当人们看到时……无法抵抗的美丽,依然让人沉醉不已。见惯了漂亮场景的叶繁,也是其中之一。
  或许,正是因为它的日常,才更让人能清晰感受到它的与众不同。常理之中,又打破常规。

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