第二十七章 杜黎媛沉默

  “我们这里漫山遍野都是果树,我听村长说,他小时候就有这么多果树了,可能很久很久以前,村里的先人大都是靠贩卖野果为生有关。”
  吕冬夜带着杜黎媛母女俩,漫步在他和老李排查完的安全地带。
  边走边介绍道:“只是改革开放以后,赚钱的方式多了,村里人口流失就严重了,对于村里更详尽的历史完全没有记载下来,都是代代以口相传的。”
  他见杜黎媛只是慢步观察四周,也不说话,便笑了:“不过杜老板你也尝过了,我们这里的野果真的要比其他地方的鲜甜,可能是跟土壤中的微量元素有关吧?涉及到专业知识我就不清楚了。”
  吕冬夜不好意思的笑了笑,着重描述着自己货源的优点:“不过,我们山里的野果从来不用喷洒农药,很少会招虫,当然,这一点,也可能跟有很多鸟类会选择在这里栖息有关吧。”
  说到这里,吕冬夜发现,杜黎媛的眼前明显一亮。
  但紧接着,他也发现,杜黎媛正看向了不远处的一处鸟群,顿时就分不清楚她是被鸟吸引了,还是真的在乎不喷洒农药这个事实。
  “嗯?没农药?”
  一旁的蒋女士却主动开口了。
  吕冬夜一下就意识到,不喷洒农药很可能会成为生意能否成的重点,当即就随手在身旁的树上摘了一颗果子,用手一擦就直接丢进了嘴里。
  “是的,可以直接吃,就像我这样。”
  吕冬夜嚼着鲜甜的野果,享受着酱汁在口中爆开的浓郁,露出一排被果酱染色的牙齿:“我小时候经常吃不饱饭,我们当年的孩子们可都没少吃山上的野果。”
  微风一吹,吕冬夜口中的果香顺风飘去。
  蒋女士午饭都没吃几口,此时闻到果香顿时食指大动。
  她忍不住也在身边的果树上摘了一颗,却是从包中掏出手帕,反反复复擦了好几遍,才塞进了嘴里。
  “嗯!!好吃!真的很香啊!”
  蒋女士一脸享受,还没嚼两口就急忙又摘下一颗擦了起来。
  可显然,她已经有些迫不及待了,只是擦了一遍,就着急地塞进了嘴巴里。
  吕冬夜把目光转移到了杜黎媛的身上。
  杜黎媛才是老板,她母亲再满意,可最后没有她拍板决定那也是白搭!
  可是,杜黎媛自从走进山里,便就没有主动说过一句话,一直就是默默听,默默看,什么态度都没有发表。
  谁都看不出她心里在考虑什么。
  这可有点急坏吕冬夜了,他摘了一颗果子,从口袋里掏出早就准备好的手帕,用心的擦了擦,递给杜黎媛:“杜老板你也尝尝。”
  杜黎媛含笑接了过来,终于开口说话了:“昨天我尝过啦,确实属上品。”
  虽然这么说,但她还是塞进了嘴里,兴许是不好拒绝吕冬夜的好意。
  同样是感受着果酱在口中炸开的感觉,杜黎媛可要比她母亲文雅多了,只是闭口轻嚼,轻轻点头,目光却又放到了远处,缓缓地挪动起脚步。
  仍然没有表达她的态度!
  “杜老板啊,我一个粗人,也不懂怎么看果子,刚才抓蛇的时候倒是吃了不少!”
  钓蛇人老李开口了,随手摘了一颗果子就丢进嘴巴里嚼了起来:“我分不出个高低,不过我倒是能尝出,这里的果子,味道可比你以前买的那些浓郁不少呢!”
  显然,老李这话明显是在帮吕冬夜。
  吕冬夜立刻就冲他投去一个感激的神色。
  只是,杜黎媛只是点头表示赞同,却仍然没有表态。
  老李并不在乎吕冬夜的眼神,突然哈哈一笑:“杜老板啊,不妨告诉你,那会儿抓蛇的时候,我可是看到有不少能捕走的品种呢,这里的蛇常年没人管,运动量很足,依我看来口感肯定不错,你要是以后在这采果子了,我带人钓蛇刚好能给你一块供应上!你拿最近的货,用最新鲜的食材!”
  吕冬夜注意到,起初,杜黎媛还认认真真听着老李讲话。
  她带来的唯一合作人就是老李,显然对其很是看重。
  但只是听了一半儿,脸上的表情便就变得似笑非笑了。
  老李话音刚落,杜黎媛就忍不住笑开了:“看来吕校长的人格魅力实在不小呀,才只是一顿饭的工夫,竟然把跟我合作好多年的李叔的心都给骗走了啊!!”
  她一口拆穿,老李反而笑的更浓了:“杜老板的眼光还是那么毒哇!!不过我也只是跟你说说我的想法,决定权……那不是还在你手里吗?”
  杜黎媛轻笑不再言语。
  吕冬夜再次感激的看了老李一眼,心里却是凝重了起来……这杜黎媛实在是太聪明了,什么都能看透不说,直到现在仍然还是滴水不漏。
  杜黎媛却是扭头看向了蒋女士:“妈,你觉得怎么样?”
  老太太吃上瘾了,这会儿正一个劲儿的往嘴里塞呢。
  一听女儿询问自己,便连连点头,嘴里嚼着野果,难免声音模糊不清:“好吃!果子绝对可以!就是吧……”
  说到这里,老太太使劲咽下嘴里的野果。
  她这个停顿,可把吕冬夜给着急坏了,他向来明白,无论别人怎么称赞,最好都别当真。
  因为,在“但是”这类的词说出来之后,那就代表前面的称赞全都毫无价值。
  “就是吧,这地儿,实在是太偏了啊,我这把老骨头翻个山都差点散了架了,翻山过来这段路也够折腾的,其实这也好说,重要的是……”
  老太太大为摇头:“咱们找人采果子,就算吕校长给运到山脚下,还是得靠人力翻个山带出去,后续运输倒是好说,可这么折腾下来,果子的损坏率可就不知道有多少成了。”
  吕冬夜的心一沉,因为蒋女士说的的确是重点。
  这老太太虽然有些口无遮拦,但这方面的眼光还是没错的,怪不得会被杜黎媛带来。
  更让吕冬夜心沉的是……
  杜黎媛立刻重重点头,赞同道:“的确,人力成本太大了,如果光摘果子也好说,还得让他们来回翻山,其中有趟还是负重的,就算一天只干一趟,也不知道能找到多少人愿意干,就算好找,这人力成本恐怕也要翻倍了。”
  “谁不说呢,果子很好,品质也佳,麻烦就麻烦在运输成本和损坏率上了。”
  蒋女士一副惋惜的样子,缓缓摇头:“要是人力成本翻倍的话,咱们菜价也得涨吧?可要涨,客人就算表面上不介意,心里也会不高兴了,不涨吧,除去成本,这生意可能咱们赚不了几个钱呀!”
  杜黎媛重重点头,表示赞同。
  吕冬夜的心,彻底的沉了下去。
  他对杜黎媛的印象不错,杜黎媛对他也足够友善,可毕竟,她是个生意人,如果生意不赚钱了,再多的好感也没有任何用处。
  吕冬夜也知道,她们母女俩这也只是粗略计算,搞不好果子的损坏率远超预期了,恐怕还要赔钱。
  赔钱的生意会有人做吗?
  只是稍微深一步的思考,连吕冬夜这个外行都明白:风险太大了!!
  怪不得杜黎媛一直不说话,原来她是在考虑该怎么拒绝自己啊。
  吕冬夜感觉自己的心已经凉了。
  跟杜黎媛没法谈成,那老李也就没办法跟自己合作了,结果就是学校彻底断了收入来源,而自己,还得想办法去还杜黎媛那3000块的定金。
  吕冬夜只觉得,肩膀上赫然多了两座沉重的高山。
  压的他有些喘不过气来。
  可也就在这个时候,那个沉寂已久,宛如机械合成一般的声音突然响起:“任务:促成这笔生意。”(未完待续)

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