第253节

  乖乖,你这家伙,长的浓眉大眼的,竟然如此给人挖坑。
  你老实交代,你到底谋划多久了?
  嘿!把进人家店里的小姐姐们忽悠过来了不说,还要再批发衣服给她家店里挣她的钱!
  哎呀,真是的,八百个心眼子都不够你用了。
  杨桃却疑惑:“大姐,我们还要分衣服给她家卖?我们自己就能卖掉啊。”
  天冷了,他们在市里的衣服更加好卖了。
  江海潮严肃地教育妹妹:“第一,你们不考试了吗?这都12月份了,要学习啊。第二,平常二舅舅和二舅母顺带着看大棚里的花也就算了,等周末,去杨家圩的城里人多了。他们要买花的话,咱们肯定要抽人手过去帮忙啊。实话实说,要不是周雪莹她妈妈不肯接,我都想把衣服直接批发给她卖。”
  众人傻眼了。
  喂!你开什么玩笑,批发和零售的价格能一样吗?批发要少赚好多钱啊。
  江海潮振振有词:“薄利多销,卖的多了挣的自然也就多了。咱们全市有多少人口?有多少人家买衣服?我们卖的实在太少了。”
  杨桃忧心忡忡:“可是是市里衣服会不够卖呀。”
  王佳佳替她回答:“那就多做点呗。”
  话音落下,她才感觉自己好疯啊。难道她想让妈妈们不仅做“公主日记”的衣服,而且连“丽人行”都包办了吗?
  大家你看看我,我看看你,总觉得哪里怪怪的。
  江海潮还真没想做衣服卖给“丽人行”的事儿。
  她的想法其实特简单。
  这不一年快走到头了吗,年前向来是衣服销售的旺季,她要不趁这节骨眼顺带手地多卖点衣服挣钱,都对不起天时地利人和。
  至于衣服不够卖的问题?嗐,根本不存在。
  女装永远是服装市场的主流,像“公主日记”是因为风格独特,所以他们才不得不自谋生路做补充。
  “丽人坊”能卖的衣服种类可比他们多多了,那她这边能批发给“丽人坊”的自然也不少。
  不过王佳佳这样一说,她又觉得直接卖衣服给“丽人行”好像也不错。
  毕竟正常情况下,像这种规模的服装店几乎根本不可能直接从工厂拿货。
  因为你每一款要的量少啊。人家代工厂一款起码要1000件才肯做,你只要几十件,人家才不跟你玩呢。
  你能找的供货渠道也就是批发商了。这个批发商还未必是直接从工厂拿货的,有可能是从上游大批发商手里拿到的货。
  如此层层加价,等到了服装店老板手里时,衣服价格肯定要比出厂价贵不少。
  而且还有个问题,那就是尖子货人人想要,过时的款大家都避之不及。大批发商为了防止衣服砸在自己手里,还有人会强行搭售。你想要受欢迎的款,那得顺带着捎上滞销货。
  对,强买强卖不合理,但市场永远是掌握了资源的人说话最硬。
  这样一比较起来,从他们湖港镇手上拿衣服,可轻松多了。100件就能下单不说,而且还比一般工厂都便宜。
  为什么?因为他们就是个服装加工点,一件衣服的成本等于原料+加工费,其余什么行政开支之类的,压根不存在。
  所以哪怕他们加价一倍卖给“丽人行”服装店,她相信都比人家老板原先的货源批发价便宜。
  真的不是她夸张哦。一套售价200的保暖内衣,成本价还不到50,属于市场常态。服装的水,就是这么的深。
  江海潮没立即反驳,小伙伴们就感觉自己受到了鼓励。
  高强特别兴奋,一直撺掇:“那就做给他们卖呗,反正我们把服装厂的机器都搬空了。”
  卢艳艳拼命咳嗽,一个劲儿朝他使眼色:闭嘴!就你话多。
  高强也清清嗓子,煞有介事:“放眼整个湖港镇,谁家还没台缝纫机呀?班长,你就放心大胆地接单子,到时候绝对能准时交货。”
  谁知只过了一晚上,“丽人行”的老板就当机立断拿定了主意,当真采纳了江海潮的建议。
  只是福无双至,不等小学生们欢欣鼓舞,便得到了一个坏消息。
  那就是人家也没问他们批衣服,而是大概为了表示谢意,问他们进了100顶帽子。
  真是够了,怎么大家伙全跟帽子杠上了?难道真得他们改行卖帽子去吗?
  杨桃急死了:“大姐,她家不会也买帽子送化妆吧?真是学人精,不要脸!”
  卢艳艳却摇头:“应该不会,她家不能搞自助化妆。不然他们家的客人花35块钱买一顶帽子,起码能用掉价值三十五块钱的化妆品,说不定还不止。”
  咳咳,这可真是大实话。免费的化妆品,妈妈们起码有半数以上会往脸上多抹几层。
  也不是她们真的认为这样会更美,而是跟大部分人吃自助餐一样,明明知道自己已经饱了,再吃只会难受,但如果不多塞两口,好像就对不起自己掏的那份钱。
  冯雪附和着分析下去:“可要是让化妆师帮忙的话,那化妆师绝对忙不过来。所以,我觉得她说的应该是实话,就是单纯地买衣服送帽子,这样可以省下做发型的时间,也更受妈妈们的欢迎。”
  既然如此,那就批帽子给人家卖呗。在“公主日记”单售35块钱的帽子,他们18块钱批发给“丽人行”,是不是特别够意思呀?
  真的好诚恳哦。
  完全不用担心人家去小商品市场找同款。但凡有同款的话,他们也不用自己辛辛苦苦的打板做了。
  王佳佳失望了:“那她不会批衣服了?”
  “不一定。”江海潮摇头,“说不定她家刚上新,还得清存货呢,没这么快急着进货。等这一波卖完了,说不定她就找咱们补货了。”
  冯雪一直看“丽人行”不太顺眼,这会儿自然也没好话:“谁稀罕她家?我们公主日记在市台一亮相,等着吧,衣服呼呼往外卖,到时候缝纫机都停不下来,才没空接她家的单呢。”
  杨桃想起来了:“大姐,县电视台怎么说呀?”
  礼拜天的时候,他们领导可打电话到服装店兴师问罪呢。
  江海潮有良心,但不多。
  “公主日记”是托了县电视台的福,迅速打开了知名度。
  可大家是彼此成全的关系,县电视台偏偏拦着“公主日记”更上一层楼,当老板的人能对它有好印象吗?
  她干脆利落:“我没问。”
  小伙伴们真是不知道要怎么说她了。她怎么能心这样大呢?
  连眼高于顶的冯雪都担忧:“县电视台拿市里没办法,会不会恨到我们公主日记身上呀?他们在电视上说我们的坏话,那不是败坏我们的名声吗?”
  卢艳艳跟着点头,用力强调:“众口铄金积毁销骨,县电视台的领导可不是心眼大的人。”
  江海潮被他们说的都心里直犯嘀咕:“不至于这么小气吧?好歹是县里的领导唉。”
  可她到底还是打电话问了冯妈妈具体是个什么情况。
  对于此事,冯妈妈感觉挺无语的。
  县电视台今天的确又找过来了,被她一推三二五,直接全归给市台,她管不了许多。
  然后县台跟车轱辘似的,真找上了市台。这回他家倒是学聪明了,没再强求得让人家把节目还回去,而是只要求共享节目,也在县台播放。
  听到这儿,小学生们感觉县台也还可以啊,这要求不算过分。对他们服装店来讲,也是好事一桩。
  结果冯妈妈苦笑:“但县电视台不肯掏钱,要求市台免费给它家放。”
  老天爷哎,原来人年纪增长了,脸皮也会变厚。
  反正他们这些小学生是绝对不好意思提出这种要求的。
  毫无意外,市台肯定不会理县台啊。
  然后县台就气急败坏地警告市台别后悔,他们绝对不会把前面的节目给市台的。
  小学生们集体目瞪口呆,甚至不敢相信自己的耳朵。
  这样的人,也是县电视台的领导吗?
  主持人姐姐可真不容易,竟然被这种人领导了这么长时间。
  市台后悔个屁,有什么好后悔的?
  拍这种节目又不是拍电视剧,没了前面的部分,人家会看不懂后面放的是什么内容。
  只要《公主大变身》一期期的拍下去,谁还关心前面的旧节目呀。
  小学生们吐槽完毕,也随之放下心来。
  县台的领导这么笨,就是想使坏,他们也不怕。
  毕竟当坏人也是要脑子的,否则就会变成电视里的笑话啦。
  冯妈妈哭笑不得,这群小操心啊。她给小孩子们分享了个好消息。
  节目换到市台播放,效果还是不错的。辐射范围广了,潜在的顾客就被吸引来了。
  最具体的表现是,今天就有人打电话到店里咨询,想要邮购买衣服。因为人家住在隔壁市,不值当为了件衣服跑这么远。
  江海潮兴致勃勃,主动请缨:“阿姨,等她照片寄过来,我给她做造型。”
  哪知冯妈妈却拒绝了,因为人家顾客根本不需要。
  她说她长得跟上镜的模特特别像,就是因为前后效果对比明显,所以她才想依葫芦画瓢的。
  大家伙立时高兴起来。嘿嘿嘿,果然还是电视效果好。
  看,他们连试衣间都不用开了。住的远的人,看了电视就直接汇款买衣服了。
  但江海潮还是担忧:“她真学会怎么打扮了吗?”
  有种会叫眼睛会手不会呀。
  比如她,已经看二舅母做过好几回稻子壳烤鱼了,自认为肯定会了。
  那你让她动手试试。
  说的好像她成功过一样。
  冯妈妈咯咯笑:“没事没事,我把你画的那个小册子给她一并寄过去。她照着步骤来,总不会错的。”
  杨桃突然间回过神,看着大姐眼睛闪闪发亮:“那以后所有要寄衣服的,直接把小册子寄过去,让她们自己挑好了。大姐,你就不用一张张的再重新画图了。”
  哎,这招很不错哦。多省心啊。
  江海潮最早把画辑成册,是为了放在省城的试衣间,好让顾客有个参考,自己动手,丰衣足食。
  现在可好了,直接拿给邮寄顾客用也不赖。
  嘿嘿嘿,那这样的话,就是来千百封信要求邮寄衣服的话,他们也不怕来不及寄出去了。
  冯妈妈哭笑不得:“行了行了,就你们爱操心,赶紧忙你们自己的去吧。我没空啊。”

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