第889章

  曾几何时,流觞曲水采薇时也是一家正常的服装品牌,只是后面面临倒闭的危机,不得不屈从于黄鹤,成了江南集团的奢侈品类盲盒的主要供应商。
  目前,流觞曲水采薇时的主要的业务,就是生产盲盒需要的各种汉服,这种模式虽然让流觞曲水采薇时钱没有少赚,可是时间一久,曲薇就有些不开心了。
  毕竟这不是一种正常的服装经营模式,所以曲薇也就有了心心念念的专卖店的想法,跑过来和黄鹤谈判了。
  “你要搞这种专卖店我没有意见!”黄鹤点点头“毕竟我也是致力于打造属于中国自己的奢侈品品牌的,只是现在我好不容易把流觞曲水采薇时的品牌价值给做了上去,那这个品牌就绝对不许再跌下来。”
  “你的店,必须要按照最奢华的标准来进行装修,同时只能够放在中国乃至全世界最顶级的cbd的核心位置地带,另外,任何一款服装的价格都不得低于10万元人民币,平均价格要在50-100万元左右!”
  “还有数量一定要少,每年的春秋夏冬四季,最多只允许推出四款新款,男女各两款,其中每款的生产量不得超过100件,最好是定在88件这个数字。”
  “对了,咱们要包的那个顶级cbd旗舰店,面积要超过500平以上,但总共就放8件衣服,全部用最顶级的玻璃保护起来,顾客正常情况下想摸都摸不到。”
  “只有成为我们旗舰店的会员,然后由会员向店员提出要求,电源才能够打开玻璃柜,让顾客亲手抚摸!”
  “当然了,试穿是绝对不行的,我们的衣服不接受任何的试穿。”
  “如果要买的话,也只能是会员才有权购买,不过一定要体现我们的服务了,会员根本不用来店里,因为我们会亲自派我们的设计师前往会员家中,测量会员的身材,同时听从会员少量但细致的个人爱好,最后在每一件衣服上面进行精雕细琢。”
  “要让这88件衣服看起来似乎差不多,但其实每件衣服都有它独特的不同之处,任何一位会员都不会在我们这里买到一件一模一样的衣服!”黄鹤越说越兴奋了起来。
  “坏了,价格定低了,统统加个零吧,一件衣服最便宜也要100万,但最贵不能超过500万,我们也不是什么恶魔嘛!”
  “老板……你未免太看得起我了吧!”曲薇听的是目瞪口呆,现在全中国也没有一家服装品牌能够搞得起这样的营销套路呀,哪怕是全世界,也就只有最顶级的几家奢侈品才能够这么玩!
  “不管这么样弄,你要先把这个架子给搭起来,你自己要坚信咱们的服装就是世界上最奢侈的奢侈品,这样才能够让买家也相信你的品牌价值!”黄鹤笑道。
  “这怎么让人相信,买家也不傻呀!”曲薇嘀咕道。
  “不错,买家是不傻,所以他们需要的是这件衣服能够达成自己的目的和需要!”
  “奢侈品的购买者,都是为了用奢侈品来证明自己的地位的,其实奢侈品本身好不好其实并不重要,就像香奈儿的衣服和包包,穿了两三次之后就得丢掉,不能再穿了!”
  “你要是敢拿这些衣服去洗的话,就会发现。这些衣服和包包一旦洗过之后,就会出现严重的脱色,缩水,起线等等糟糕的情况。”
  “如果是包包的话,还会有金属标志生锈,皮革腐烂之类的情况……这样的东西能说它们的质量对得起它们的价格吗?”
  “但只要所有人都认这个价格,都认为他就值那么多钱,那奢侈品的价值,就算是完美的立了起来了!”黄鹤笑着说到“反正你记着,咱们的包包和衣服从任何渠道出去,都是要严格按照定价,不允许为了提高销量,就偷偷摸摸的降低出货价,或者干脆就直接打折出售的情况,又或者是搞其他稀奇古怪的促销活动!”
  “你要记住,对于顶级奢侈品品牌来说,一旦从销售端开始降价,那对所有用高价购买的这款商品的买家都是侮辱,你下次想要再卖同样的价格,他们就不会让你了。你的服装价格只能够不断的上升,决不允许下降!”
  “这就是顶级奢侈品品牌的运营手段!就是为了让所有人知道,我们不是给一般人设计的,赚的就是有钱人的钱,反正他们的钱只是一个数字而已!”
  黄鹤如此这般的说了一大堆,曲薇听得是头昏眼胀,她从来没有想过,搞一家奢侈品品牌是这么蛋疼的事情。
  “老板,您知道我的梦想是什么吗?”曲薇忍不住问道。
  “是啥?”黄鹤本来想说没兴趣的,可是想到自己好歹把这个小美妞给吃了好几次,而且还是在打野炊,似乎也不能太绝情的酱紫。
  “我的梦想就是让更多的人穿上我设计的汉服,而不是弄出这种曲高和寡,任何一件衣服都是天价,没有几个人穿得起的顶级奢侈品牌出来!”曲薇一脸认真地的说道。
  第540章 轻奢
  “咱们可以既曲高和寡,又与民同乐呀!”黄鹤敲了一下曲薇的脑袋道“流觞曲水采薇时,又不一定只能拥有这一个品牌,你完全可以再创建一个新的品牌,然后将这个品牌经营成一个轻奢品牌。”
  “轻奢,这是什么意思?”曲薇愣住了,他完全没有听过这个词汇。
  “啊!”黄鹤也愣住了,他没有想到曲薇居然不知道轻奢是什么意思。

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