第八章 深入合作
林颐有些讶异。
他的直觉不会错，眼前这个年纪看着不大的人，肯定有商业经验，但他却表明了自己是在校大学生的身份。
这就有点有趣了，现在的在校大学生，都这么精明的吗？
安皓掏出了自己的学生证放在桌面上，“林总，这个群体，是你最想攻占的吧？在另外两家还在尝试的时候，你已经走在了他们的前沿。”
“老实说，我很佩服你。”
安皓并不是恭维。购物册刚出现的时候，并没有校园购物册这个说法，受众群体也不明确，而林颐在这个时候已经瞄准了学生群体，这是难得的。
这个林颐，如果前世他的发展很顺利，绝对也是一方大佬。
林颐真的拿起安皓的学生证，片刻后还了回来，指尖在沙发扶手点动，“你说的没错，校园群体，是我最大的受众人群，不过.”
林颐看着安皓，半是怀疑半是探究，“虽然有些意外你是在校大学生，但既然是一个在校大学生，你怎么保证能够成为一个合格的渠道销售方？”
安皓早就意料这个问题，笑着用指尖点点自己的大脑，“第一，我有商业头脑。”
林颐笑了笑，没有反驳。
“第二.”安皓话语一顿，看着林颐，“我从延江省坐了将近两天的火车，八个小时的班车，才来到这里。”
“林总，你觉得我的诚意和执行力怎么样？”
林颐勉唇，似是第一次正眼看待安皓。
安皓没有主动说的话，他的确考虑不到这一点。
一个在校大学生，横跨留个省市，目的明确地来到这里，这是一个很大的筹码，至少此刻他心中的天枰已经向安皓倾斜。
“我不否认你的意志和诚意，但，我想知道你的规划。”
“这个自然。”安皓笑了，“事实上，来之前我已经做了不少铺垫。”
“延平大学有数万学子，做为国内一流的大学，延平大学汇聚了来自国内各地的学子，这将是一个非常有利的推广平台。”
“而三周前，我们宿舍成立了两个社团，虽然现在人不多，但也有三百多个社员，这些人来自不同的院系、班级，将成为我接下来的主要推广群体和传播媒介。”
“星星之火可以燎原，我相信林总应该懂得这个道理。”
安皓喝了一口茶。
这并不是他胡编乱造，重生的那一天晚上，这个蓝图已经在脑海中形成，现在只不过是在付诸实践。
而不得不说，这个想法，让林颐很心动。
他思考了半响，给安皓补好茶水，“那么，实力呢？我想知道，你有多少的基础。”
安皓耸耸肩，其实他已经感受到林颐的让步和认可，这时候已经没什么必要掩饰，“这是我唯一的弱项。”
“我们宿舍都是在校大学生，尽管通过社团销售，我们的资金已经翻了一倍，但短短的三周，能够提供的资金只有一万。”
林颐看了他一眼，“已经挺好了。”
他没明说什么，但安皓懂，毕竟资金翻倍也是他故意说的。
林颐思考了一会儿，摸着下巴后开口，“我能看得出来，你有商业头脑，那你应该知道，目前我们公司还未开扩到延江省，你加入后，物流方面的成本会提高不少。”
“这点我明白。”
安皓笑了笑，“不过，林总应该也清楚，校园购物册的渠道销售方，对本金的要求，其实并不高，不是吗？”
校园购物册的购买方式，其实就通过分发校园购物册给学生，然后收集学生的购买意向和定金，这意味着校园购物册的渠道销售方，对本金的要求其实并不高。
林颐没有否认，但旋即开口，“物流的成本，会均摊到供货内。”
这次的合作，成了。
安皓笑笑，“这点没问题，不过相应的，我这边的购物册标注价格，需要另外制作。”
“没问题。”
“那么，祝我们合作愉快。”
安皓起身，再次向林颐伸出手，这次，两人交握的时间比上次长了一倍。
谈好之后，合同是必要的，安皓浏览的很快，从见面到签订完合同，不过一个小时的时间。
合同一式两份，安皓收起自己的合同，看向林颐，“林总，第一批校园购物册，我需要四百本，多久能够制作出来。”
四百本？
林颐讶异了一下，旋即对安皓竖了竖大拇指，“三天。”
“没问题。”
安皓点点头，茶已经换了一泡，闲聊中安皓开口提及，“林总应该有物流的合作伙伴吧？”
林颐抬眼看了他一眼，磨砂着指腹，“我自己有一家物流公司。”
这是个意外之喜，安皓眼前一亮，“林颐年轻有为啊。”
这个恭维林颐收的很高兴，眉眼多了笑容，“你对物流也感兴趣？”
“感兴趣倒谈不上。”安皓道了一句，旋即接口，“或许我们在物流方面，还有更多的合作空间。”
林颐神色一动，“请说。”
安皓笑了笑，“有纸笔吗？”
林颐办公室有现成的纸笔，将纸笔递给安皓后，后者在指尖转着笔，“浙林省和延江省有一千多公里，来回的成本不低，只运送一批物资，显然是浪费的。”
在林颐感兴趣的目光下，安皓画出了浙林省和延江省，以及中间省市的版图，旋即一个个备注。
“延江省有个特产，冬枣，上市季节是十月，我提前了解过，冬枣在江致省兜售的话，价格几乎可以翻一倍，而这，可以纳入物流的路线上。”
“当然，不仅仅是这个，物流路线上，有不少特产可以实现低买高卖的盈利模式，林总既然有自己的物流公司，应该能看出其中的商机。”
纸上的省市版图，一个个的特产被安皓备注出来，林颐的目光也越来越亮，两人探讨了半天后，林颐忍不住开口，“你这家伙，可以啊。”
安皓笑笑，“既然林总认可我的计划，那么，延江省特产渠道，就交给我如何？”
林颐好笑地看他一眼，“我不是过河拆桥的人，只要你那边能够提供原货，这生意，我接了。”