第七百七十九章. 卖钢材

  (二更)
  “好,你去卖一批钢给杨木。”黄文斌说。
  “卖?”孙立言立即反应了过来,难道钢价要跌?
  “没错,卖一大笔钢给杨木。”黄文斌说,“坑他一笔。”当然,黄文斌不会和孙立言说实话,“这批钢里面,有一部分质量不是这么好,以后杨木拿去卖给客户,人家一看就看出来了。当然,要是没看出来那更好,塌了楼跨了桥,责任会一直追到杨木身上,看他以后还怎么做钢材生意。”
  原来是这么回事,孙立言这才明白,“杨木手下是原来韩广的人,都是行家,质量不好他们会看出来的。”
  “外表当然没异样。一吨钢材里面,有问题的不过是一部分。”黄文斌说,“难道他们还会一根根拿去检验不成。”
  一根根?黄文斌说的是钢筋还是钢管?孙立言心念电转,继续试探:“现在建筑工程设计余量放得很大,一部分钢筋质量不好,可未必会出事。”
  “没出事我们不会主动举报吗。”李为民说,“你有没有这么笨啊。”
  “我明白了。”孙立言说,“可要怎么才能让杨木买我们的钢材呢?便宜给他吗?”
  “当然不能便宜。”黄文斌说,“你只需要如此……”黄文斌教给了他说法。
  ……
  “杨老板!”孙立言来到杨木的办公室,“有个大好事啊。”
  “大好事?什么好事?”杨木问。
  “黄文斌打算放一小部分钢材出来收拢人心。”孙立言说。
  “哦?他要怎么办呢?”杨木问。
  “我们前一阵子都觉得钢材价格会下跌,所以跟客户都签了不少长期供货合同,价格都比较低。”孙立言说,“要是按照这个价格供货,我们可就要亏钱了。亏点钱还没什么,现在到处钢材都吃紧,还要四处补货。黄文斌就答应了,把钢材借给我们应付着,等过几个月铁矿石谈完了,那时候钢材肯定要降价,那时候我们银根松动了再给钱。”
  “这算哪门子好消息。”杨木说,“不还是要市价卖给你们吗。”
  “我们私下商量了,要是能够趁机买多一点,囤起来,等钢材涨价以后,不就等于赚钱了吗。”孙立言说。
  “那也是你们赚钱,跟我说有什么用?”杨木问。
  “我们没办本钱啊。”孙立言说,“要是赊账的话,黄文斌就会要我们拿出合同来证明的确有这么一个生意在。不过能够给现金,就不用合同证明,给钱就能拉货。杨老板现在有很多现金在手对吧,借钱给我们,我们把黄文斌手里的钢材套一大块出来,这不就是双赢吗。”
  “黄文斌又不是傻子,你们有多少客户,大约要多少钢材,他心里都有个数,套太多人家马上就发现了。”杨木说。
  “黄文斌的钢材都是放在我们的货场里面的。”孙立言说,“他跟我们签的销售合同,上面并没有规定数量,只是规定了每天商量价格。等筹了钱,跟他要报价,他没道理不给,然后我立即按照报价给他打足够的钱,然后立即把我货场上的钢材都拉走。他就算发现了,又能有什么办法。要是取消合同,我还能告他违反合约呢。”
  “按照你这么说……那根本就不用拉走啊。”杨木说,“再说了,为什么只拉你货场的货呢?按照你这个说法,只要有足够的钱,就算把黄文斌手里的钢材全买下来也行啊。”
  “这个……法律上是这么说没错。”孙立言赔笑着说,“可有谁是完全按照法律做事呢。我的货场全是我的人,保安,财务,管理,都是我的。我给黄文斌打了钱过去,然后立即让管理更改货物信息,财务进行登记,保安护住钢材,这就算是完成了交易手续。要是别人的货场,不会给你这么快改登记信息,到时候黄文斌把钱退回来,说交易未完成,这法律问题要扯起来没完没了的。”
  “人家黄文斌对你这么好,带着你们发财,还愿意借给你们钢材,你这不是太忘恩负义了吗?”杨木问。
  “黄文斌那家伙不过是想高垄断罢了,趁着我们损失了一大笔钱银根紧,逼着我们加入北田公司,还不是想独霸冀省的钢材市场。我们本来自由自在的炒作钢材,欺压钢厂和小贸易行,怎么能忍受被黄文斌用个什么北田公司给控制起来。以后赚了钱,要分给他多少。他现在给一点小恩小惠,以后都要我们吐血来还。”孙立言慷慨激昂的说,“他明明就有确切消息,总是说一半留一半误导我们,才让我们损失这么多。要是真有心带我们发财,一开始就应该全部说出来,我们怎么会判断错误。”这可是孙立言的真实想法,所以说得格外有感情,真挚动人。
  杨木也被他打动了,心想你妈个叉叉,还真是忘恩负义啊,不坑死他都对不起黄文斌,“要是这么说的话,你想跟我借钱,把黄文斌放在你货场的钢材全部拿走?”
  “没错!”孙立言说。
  “这样的话,你和黄文斌可就撕破脸了,在北田公司还能立足吗?”杨木问。
  “北田公司里面,我是股东,他可不是。”孙立言说,“我这么做,别人一看有这么多好处,肯定也会跟着。黄文斌就先想法子保住自己的钢材再说吧,哪里还有空来找我的麻烦。”
  “你就这么确定别人会跟着?”杨木问。
  “有钱不赚王八蛋,这可不是小钱啊,光是在我的货场,就有五十多亿的钢材。现在钢价这么高,只要掌握了钢材,就可以掌握客户,还可以赚大钱,为什么不做?有这么大一笔钢材在手,前一阵子损失的钱全都可以赚回来。”孙立言说,如果这些都是真的那多好,可惜是假的,不能成真,越说越是伤心。
  “有把握吗?”杨木问。
  “当然有,就算别人不跟,老八老车他们几个肯定跟,他们都和我说过好多话了。”孙立言说。
  “说什么?”杨木打破沙锅问到底。
  “说这么下去,北田公司眼看着就是黄文斌一个人赚钱。”孙立言硬着头皮说,老八老车两个人下一句说,我们得紧跟着黄老板才能赚钱,你看人家说涨就是涨,说跌就是跌,我们不信,每次都损失一大笔钱。还说了,好在我们进了公司,要是没进公司,好像郭靖一样,死都不知道是怎么死的。
  “他们的货场上有多少钢材?”杨木继续问。
  “我没算过,他们以前生意就没我大,货场没我多,大概比我少一点吧,二三十亿总是有的。”孙立言说。
  “能不能联络他们,一起做这一票呢?”杨木说。
  “这个……万一要是泄露了出去,可就不灵了。”孙立言说。
  “这样吧,你把会跟着你这么做的几个人约出来,我和他们喝一喝茶。”杨木说,“等你这边弄完了,我立即和他们说,看他们愿不愿意跟上。只要黄文斌反应慢一点点,我们就能把其他的钢材也吃下来。”
  “杨老板你还有这么多现金?”孙立言问。
  “废话。”杨木说,其实这也是从黄文斌那里学到的,他查了好久才发现黄文斌的钱为什么取之不尽用之不竭,黄文斌买了钢材,跟着就把钢材拿去做抵押,套出钱来再买下一批钢材,只要钢材价格不断走高,这游戏就可以不断的玩下去。杨木马上学以致用,也把自己手头的钢材拿去抵押,借出钱来买钢材滚雪球。虽然他手里没有北田公司这么好用的器具,没有黄文斌那么多客户资源,但是他在京城人脉广,发动全家的关系一起借钱,人家知道杨木的背景,又有不断涨价的钢材做抵押,也就答应了。一想到此处,杨木就更加觉得,黄文斌这人实在是厉害。
  “我可不知道能有多少人答应。”孙立言说。
  “不要紧,吃多一口是一口。”杨木说。
  “具体分账方面……”孙立言说。
  “钢材归我。”杨木说,“每吨钢材我给你十块钱的好处费。”
  “十块钱?”孙立言连连摇头,“太少了点吧。”
  “十块钱不少了。”杨木说,“没有我,你连这十块钱都拿不到,而且你完全没风险。”
  “我需要钢材来做生意。”孙立言说,“我们四六分账吧,弄来的钢材,我四,你六,借了你多少钱,我给利息。”
  “一九。”杨木说。
  “杨老板,一成太少了!”孙立言说。
  “最多两成。”杨木说。
  “两成也不够。”孙立言说。
  “两成,你要做就做,不做拉倒,外地钢还便宜些呢。”杨木说。
  “外地钢和冀省的钢这时候才三十几块钱的差价。”孙立言说,“光是运输费都不止这么多。”
  “两成半,这是我最后的底线。”杨木说。
  “好,两成半就两成半!”孙立言咬咬牙说,“不过借款不能算利息。”
  “借钱怎么能不给利息呢。”杨木说。
  “我吃了这么大的亏!杨老板,你不能把钱全赚了啊。”孙立言说,“要和黄文斌翻脸的啊!”
  “不给利息的话,那就两成。”杨木说,“要两成半,就要给利息。”
  “这……算了,我还是给利息吧。”孙立言说。
  “那就这么说定了,我们先来签个合同。”杨木说。
  “好,你先筹好钱,这几天我就要发动了。”孙立言说。
  “钱我早就准备好了。”杨木说,“放心吧。”

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