第四百二十七章. 流转

  要在国外尤其是国外不怎么发达的地方做生意,第一就是要认识人。黄文斌一个电话就打给阿瓦将军,通知他以后所有的翡翠进口都由蔓莎服装代理,由蔓莎服装负责雇佣船只到缅甸港口把翡翠矿石和成品运过来,不用阿瓦将军这么辛苦,只要把矿石运到港口就万事大吉了。
  “我是无所谓。”阿瓦将军说,“不过这个蔓莎服装是什么来头,信不信得过啊?”
  “那是我自己的公司。”黄文斌说,“想要正规化运营而已。”
  “正规化运营?”阿瓦将军问,这事他倒是说过的,“正规化运营不是应该用飞机送翡翠吗?怎么还是用船啊?”翡翠价值高体积小,重量相对来说也很小,用飞机运安全又快速,用船慢腾腾的要开十几天。
  “飞机不行,不安全。”黄文斌说,“不问不知道,一问吓一跳,飞机场其实很不安全,经常丢东西。那些机场搬运工很喜欢乱丢东西,那么大个箱子,隔着一米多两米就往地上扔。我们这些原石价值那么高,万一被他们碎了裂了,损失可就大了。原石没法子定价,买保险都不好买。”
  “搬运工这么可恶?”阿瓦将军问,“不能出多点钱吗?”
  “机场高价值货物多得是,你出再多的钱,人家也不会理你。”黄文斌说,“有时候那些搬运工还偷东西呢。还是用船吧,船上都是自己人。”其实也没有这么夸张,只要交多点钱,自然就会有更好的服务,可是要买船容易,买飞机就困难了。
  要把这笔生意算进去蔓莎服装,当然要用船来运,时间长点就长点,反正翡翠不会坏。到时候买条船,固定资产就增加了,请满船员,员工又多了,一整条船固定跑着航线,听着都觉得高大上。
  “那你可要快一点做准备,下个月我有一批货要发过去了。”阿瓦将军说,“你尽快派人来接洽吧。我这边只负责送上船的话,那就要在这边完成点货和估值,万一运输过程中发生什么意外,我可不管了啊,你那边销售情况怎么样?”
  “销售情况很好啊。”黄文斌说,翡翠是奢侈品,低档的还好说,高档的一向都是要防着慢慢卖的,反正这玩意儿不会贬值,上次阿瓦将军送来的货,其实压根没卖出去多少,“你能够送多少货过来?”
  “东西很多啊,我给你打一个列表好了。”阿瓦将军说。
  “不要传真,你直接发到我的邮箱上吧。”黄文斌才不关心货物的具体内容,“全部加起来,大概多少钱?”
  “这个当然是你的估价师和我的估价师商量过才知道啊。”阿瓦将军说,“我这边算到是一千六百万人民币,你要是愿意付美金的话,可以给你九五折。话说你那边换美金方便吗?要是方便的话,以后都给我付美金算了,你给我人民币,我还得换成美金,再换成缅甸币,太麻烦了。”
  “我很难做的啊。”黄文斌说,“要不这样,我们提高合作水平,每个月你至少给我送一千万的货过来。”一个月一千万,一年就是一亿两千万,然后再国内售价翻倍,卖出去就是两亿四千万,利润至少也在一亿上下。这么多的翡翠,足够占领整个沿海省周边市场。潜力大,利润高,占领市场,这就算是成功的商业模式了。
  “黄老板你开什么玩笑,我哪有这么多翡翠矿石给你。要是我有这么多矿石,怎么会才养这么点兵。”阿瓦将军说,“矿区一共才产多少矿石啊,绝大部分还得上缴,我自己能留下来的就那么一点,也不能全给你啊,还得留一些给老关系户呢。”
  “全给我的话有多少?”黄文斌问。
  “也就六七百万吧,这个说不定的。”阿瓦将军说,“挖矿都是讲运气的嘛,运气好挖到好矿石,运气不好全是些狗屎石头。好像上次那块大原矿石,挖出来一块,就价值一亿了,比平时干一年都多。谁想到切开居然切垮了,你们华夏人的说法,就叫做人算不如天算吧。”
  人算不如天算不是这么用的啊,再说这也没切垮啊,“那块冰种正阳绿也价值一亿啊,已经算是很不错的翡翠了。”这时候翡翠价值还那么高,一亿的翡翠可以称得上凤毛麟角,一般的翡翠店铺,镇店之宝也就是几千万级别的东西而已。
  “这是你们的算法,我们不是这么算的。”阿瓦将军说,“我说的一亿是美金,你说的一亿是人民币。别忘了,阿泰急着脱手,给你的价格根本就是跳楼价。这块大矿石我是想用来做传家宝的,幸好现在解开了,要不然我的后人可要笑死我。”
  一亿美金的话,那确实切垮了。其实你算美金干什么呢,美国佬根本不喜欢翡翠。“神仙难断寸玉,这也是没法子的事情。不过要赚钱呢,也不一定非得盯着矿石。”黄文斌说,“阿瓦将军,你想不想赚多些钱呢?”
  “赚钱谁不想啊。”阿瓦将军说,“这一次我损失这么大,再不想法子弄点钱,可就破产了。黄老板你是有什么门路吗?先说好,大烟的事情我可不碰。我是禁烟派的,就算破产也不会搞那种生意。”
  “我也不碰那种东西。”黄文斌说,“我说的是纺织品。”
  “纺织品?”阿瓦将军愣了一下,“你是说衣服裤子那些吗?”
  “是啊,我这公司名字就叫做蔓莎服装啊。”黄文斌说。
  “你是想出口服装到缅甸吗?”阿瓦将军问,“进口的事情不归我管,我最多就能够在矿区帮你推广。我们矿区人口不多,也就五六十万,在我的努力经营下,人口多了些,也就是七八十万,肯定不到一百万。”
  缅甸没有身份登记制度,阿瓦将军也不知道自己治下有多少民众,只有一个大概数字。“我们这是山区,虽然有个翡翠矿,不过普通老百姓还是比较穷,消费能力不高。他们也比较喜欢本地的土制衣服,你要进口衣服来卖,销路也不知道怎么样。”
  谁管销量怎么样啊,只要能够占领市场,那就是吹嘘的好材料!缅甸是非传统的新兴市场,随着人民收入水平的提高,以后的消费肯定会越来越多,提前布局占领了,那么以后这个市场消费能力提高了,消费习惯延续下来,就是赚大钱的时候了。
  当然了,缅甸人的收入水平未必会提高,消费也不一定会越来越多,就算他们真的发财了,也不一定会延续以前的消费习惯。就好像刚从农村出来打工的人,没什么钱只好买个山寨机,可是以后他有钱了,三星苹果用得比谁都欢,肯定不会说以前用的是山寨机,以后就一辈子用山寨机了。不过黄文斌又不是要真的要培育这个消费市场,他只是要写在报告上好看而已。
  “能卖多少就卖多少呗。”黄文斌说,“也不止是衣服,你需要其他什么,都由我运过去,比如说牙刷牙膏,梳子镜子,毛巾被褥,书包桌椅,洗发水肥皂沐浴露,衣架,餐具,拖鞋,药品,水壶,文具,卫生用品,指甲刀,掏耳勺,剪刀,鞋刷,抹布,表,字典,花露水,水果刀,手电,粘钩,针线,雨伞……我们以货换货,不用那么多现金。”
  “你的意思是,我卖翡翠矿石给你,你就给我现货?”阿瓦将军也明白了,“这感情好,我手里有源源不断的便宜货物,就可以自己建个供销社,让乡民都到我的供销社里买东西。价格可一定要便宜啊!”
  他家那么多亲戚,光是军队安插不下,加上地方行政,也才勉勉强强,多个供销社,起码可以安插十几个亲戚。顺便还可以控制地方经济,那些小商贩弄回来的日用品,肯定没有黄文斌一整船送过来的价格低,以后整个矿区都要依靠他供应各种生活用品,谁还敢对他说个不字。
  “你放心,绝对便宜,我这边什么都有,绝对成本价。”黄文斌说,省城是出口大省,只要能出口的东西都有人做,就算没人做,去义乌采购也很方便。用翡翠换生活用品,这不就是新的商业模式了吗,促进出口还贸易平衡,消耗了美金增加了就业,还能培育新市场,写到报告书上,那不是潜力无穷是什么。
  “你等一等,我找人算算一个月需要进口多少东西。”阿瓦将军兴冲冲的说,“不过肯定用不了一百万,剩下的你还是给我美金吧。”
  黄文斌的目标可不止是六百万的翡翠和一百万的日用品,这加起来都没到八百万,一年都不够一亿。“其实我还有一笔生意,想和阿瓦将军谈。”黄文斌说,“我记得以前阿瓦将军想要搞工业区?”
  “是啊。”阿瓦将军说,“我们这儿好几十万人,又是山区,种地都不好种,除了挖矿没什么生发,现在矿石是越来越少,大部分收益还被政府拿走了,现在还过得去,以可怎么办,还是得发展工业,才能养活人。”

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