农门长姐 第43节

  “以后再有人来吃面的,那就真的说明是咱家饸烙面好吃!”裴芩笑着玩笑。
  “小裴说的是!只要卖的面条好吃,自然会有大把的人来吃的!”孙婆子赞同的笑着点头,又说,“那边磨坊的老板,又扣人又赖,把我们家磨坊害的办不下去,镇上多少人都知道。他们家还不是照样开磨坊!?”
  方氏昨儿个在孙家听她劝了一场,已经不那么屈辱羞恨,只是心疼几个儿女,她也要鼓起气,好好把面摊干下去!
  这边都做好了没人来吃的准备,那边就有人结伴过来吃面。
  方氏感激不已,麻利的煮了面条端上去。
  见有人来,孙婆子也松了口气,“做生意都是守出来的,慢慢来,生意自然就好了!”
  方氏又给她道谢,让她回家忙,“这边顾得上来!婶子回家吧!家里还有那么多活儿呢!”
  孙婆子看用不上自己,就回了家。
  守了一晌午,倒是来了些人,有诧异她们还敢出来摆摊的,还有为了看看方氏和裴芩,过来吃面,倒也卖了几十份。
  裴芩让准备的面本就少,卖到晌午过,就收拾了回家,乐得轻松。
  看她们回村的早,知道没卖掉,朱氏哼了一声,又指桑骂槐。
  看着几个娃儿,方氏有泪也往肚子里咽,和裴芩上山砍了树枝柴火,往家里拉。
  次一天,照旧去镇上摆摊。
  连着几天,生意倒也在慢慢的回温,又到了逢集的时候。虽然有不少指点和异样的目光,吃饸烙面的人却多了起来。
  等集市下去,看拿来那么多面,也没剩下了,方氏擦擦汗,松了口气。原来,再难的日子,只要咬牙,就能挺过来!那些人说完骂完,还是会过来吃她们的饸烙面!
  这次裴芩带了三丫,拿着手拉车急忙忙赶到县城,在外面买了烧饼包子吃,就直奔王家。
  王庭和王诺已经等着了,不光他们俩,还有另外三个年纪相仿的小少爷。
  看到裴芩过来,王庭立马就挺直了腰,让她先滑个最厉害给那几个同伴见识见识。
  裴芩嘴角微抽,不过她不表演,到时候谁会买他们的滑板!?接了旧的那个,两脚一蹬,船一样,直直冲了出去。
  “跳起来!转弯!玩几个厉害的给他们看!”王庭在一边指挥,非要镇住不相信他的那几个玩伴。
  裴芩满足他显摆的心理,滑到台阶处,也不停下,直接一阶一阶带着滑板跳上去,直线滑出去,翻转身,直冲出来,遇到台阶也不停,直接跃到地面上,稳稳的滑了一圈,停下来。
  几个八九岁的小子看的目瞪口呆,震惊无比,还没见过能这样玩的。当即就有人跟王庭说,也想要一个滑板。
  “现在铺子里还没有卖的,要等到月底才有的卖!”别人要是都有了,他还占什么先!?得等他也学厉害了,他们再买了滑板,跟在他屁股后面学!
  看他们眼热的神情,王庭心里很是得意,这才注意到三丫拿着手拉车,上面还绑着麻袋,“是河捞面吗!?”
  “不是难吃吗?就没拿了!正好今儿个的卖完了!”裴芩笑道。
  王庭脸色有些不好,“本少爷又没说难吃!你下回再来,要送!我让管家给你钱!”
  “好!”裴芩敷衍的笑应一声。
  王诺好学生的过来问她诀窍,让她指点动作。
  王庭却拦着,不让裴芩教了,“你过两天再来吧!今儿个不教了!”让他们几个看了,他们也要学会了!
  裴芩正好有事,当下招呼过,就带着三丫出了王家,到街上米面铺子,买了两袋白面并一堆调味料,放在手拉车上拖着去搭车。
  还没走出街,就有人叫住了她们。一个挺着肚子的半百老头。
  旁边随从喊话,“我们常员外叫你们,要看看你们托面的那个东西!”
  裴芩眉头微动,先问了好,“常员外!这是手拉车,市面上还没有卖的,谁问我们都不能透漏的!”
  看她笑的一脸歉意,常员外眼中精光闪过,就笑了起来,“那你家有多少这样的手拉车?我看着拉个东西怪方便,要是比架子车便宜数倍,倒是容易卖!”
  “我家倒是没多少,常员外要是想做这个便民生意,倒是可以提前预订。有木制的,还有铁制的。还有另外一种手推的,更实用些!”裴芩正想着要找机会赶紧把手拉车定下,不然,有那手艺巧的,看过就能做出个大概了。
  常员外仔细打量她,不由的笑起来,“你这小姑娘倒是会做生意!”
  裴芩也嘿嘿笑,“之前刚和王家签了合约,预订了滑板。手拉车和手推车这两样还没签,常员外要是有意,倒是可有考虑。这手拉车我们已经试用快一个月,方便倒是很方便!”
  “你们和王家签了合约?”常员外惊诧,“是啥样的滑板?”
  “也和这手拉车,手推车差不多。只不过这两样是用的,那个是拿来玩的!月底王家杂货铺就有卖的了!”裴芩笼统的介绍。
  常家虽然也算得上家大业大,在原阳县也是数得着的,但却不及王家,占了整个汝宁府,外地也有不少产业。
  常员外看着那手拉车,当即道,“好!小姑娘!你明日把那手推车也带过来,若真像你说的,我就预订一批!”
  “那好!明儿个上午我们直接去您府上吧!之前听说常员外是个热心肠的大好人,还到府上卖过雪见菜和野鸡蛋,知道门!”裴芩爽快的应下。
  一听她说雪见菜,常员外倒想起来了,只是她们之后就把那山菜送进了得月酒楼,让那的生意大涨,他反倒很少吃到了,“要是你们还有雪见菜,再往府上送上两袋!”
  “额……已经过季了,只能等下一季才吃得到了!”裴芩遗憾的告诉他。
  常员外很是有些失望,也知道有些时令蔬果,过季就吃不到了,让她们明天带手拉车和手推车来。
  裴芩应下,拉着两袋面,和三丫赶去城门搭车,再晚回到家天就黑了。
  常员外看那两大袋白面被手拉车驮着,她一个人就轻松拉走了,暗自点头不已。
  三丫很兴奋,压抑着小声问,“长姐!明儿个是不是又能谈成一笔大的?”
  裴芩一脸认真的点头,“极有可能!这都是托了三丫的福!上次有你谈成的,这次还是!”
  三丫一听更亮,随即赧然的红着脸,“长姐就会取笑我!在那些人跟前,我连话都不敢说!是长姐厉害,才能谈成呢!”
  裴芩哈哈笑,“好渴!快回家!”
  方氏几个听说,也都极为高兴,要是谈成了,卖了的手拉车和手推车她们能抽成分银子,可比摆摊卖面来钱快多了。
  “那这次能分咱家多少银子?”四丫急急的问。
  “要等明天看常员外预订多少,连抽成一块,怎么地也得分个十几两银子吧!”裴芩觉得孙铁柱要赶紧招两个合伙的木匠了,不然就他和邹兴,还真是忙不过来。
  听就分十几两银子,四丫颇为不满的抿了下嘴,帮别人家谈成上百两银子的生意,她们却只分那么一点。
  方氏红着眼眶背过去擦擦眼泪,欣慰的笑道,“等这两笔钱挣了,咱们也有几十两银子,就能买块地盖新房子了!”
  想到新家新房子,再看逼仄的厨屋和住处,娘几个都满怀期待。
  次一天,早早吃了饭,赶到镇上。
  孙婆子正奇怪她们来的早,今儿个又不逢集,听裴芩说要去和常员外谈卖手拉车和手推车的事,一家人兴奋不已。
  “不搭别人家的车了!我回家赶我们家的驴车来!”邹兴满脸兴奋的笑,说完把腿就往家跑。
  孙铁柱咧着嘴,直说裴芩有能耐,晌午要方氏娘几个在家里吃饭,“…我先出去割肉!”
  裴芩叫住他,“晌午我娘她们摆摊,我们先去县城看看啥情况,能谈下来多少。”
  “看你急的!”邹氏笑着嗔他一眼。
  孙铁柱挠挠头,咧着嘴高兴的笑。
  等邹兴赶了驴车过来,把木制和铁质的手拉车,手推车都用布单子盖着,装上驴车。孙铁柱和邹兴跟着裴芩赶往县城。
  常员外已经叫了铺子里的掌柜在家里等着,给门房留了话,让裴芩来了直接引进来。
  孙铁柱觉得自己嘴笨不会说,爹去世不久,家里的磨坊就栽到他手里了,让邹兴和裴芩进去,他在外面看着驴车。
  裴芩和邹兴推了手推车过去见了常员外。
  常员外和掌柜仔细试了,还装了粮食让人推车,拉货,除了嫌做工粗糙,倒是很满意。
  一听做工不好,邹兴心下着急,“张员外!我们做的多了,后面就越做越精致了!”
  常员外点头,问价钱。
  裴芩之前就和孙铁柱邹兴商量过价钱的事,已经有一个范围了,铁制的是一个价,木制的按照用的木料不同也分了不同的价格,铁制的贵一些,木制的不超过八百文钱。
  掌柜的和裴芩你来我往一番砍价,最后定了个双方都接受的价格。手拉车木制定二百辆,铁制定五十辆,手推车木制定一百辆,铁制定三十辆。给了二十两银子的定钱,说定先把家里的存货送来。
  孙铁柱看俩人脸上带笑的出来,就知道谈成了,不禁大喜过望。
  邹兴出来低声跟他说了定银的事,“先去吃饭吧!咱回家再说!”
  “嗳!先去吃饭!”孙铁柱高兴道,又让裴芩可千万不能推辞。
  裴芩笑着跟俩人去了饭庄。
  “你想吃啥?今儿个我请客!多点俩菜!”邹兴温声问裴芩。
  裴芩倒不客气,喊来伙计,叫了三个招牌小炒,听他们饭庄饺子好吃,又一人要了碗饺子。
  邹兴还要再点,裴芩不让了,“吃不完了!”
  孙铁柱就想着,回家跟他娘和媳妇儿商量商量,一定要送点啥。要不是小裴,他们可挣不了这么多钱!
  说着菜吃不完,结果等三人吃饱,饺子和菜都吃光了。
  孙铁柱上次跟她一块吃饭,正激动谈成一大笔生意,没注意,这次的发现,让他有点发愣。小裴还是个小姑娘,吃的还真多啊!
  “吃饱了没有?要不要再买点别的?”邹兴有些心酸的问她,她长这么大,估计都没吃过几顿好的,也没吃饱过。
  “饱了!走吧!”裴芩是天生食量大,从前要打架,现在要干活儿,不多吃点哪有力气。
  邹兴看了看,快步跑进糕点铺子,一口气买了四盒糕点,出来全都塞给裴芩,“这个你拿回去,和你弟弟妹妹吃吧!”说完就去赶车。
  裴芩玩笑道,“你们就算现在送礼贿赂我,到时候抽成我也不会少要的!”
  孙铁柱忙道,“我们正准备多分你一成呢!”
  裴芩看着他哈哈笑。
  邹兴也跟着笑起来,赶着驴车,心情轻快的回了太平镇。
  方氏刚收摊,正在孙铁柱家里等着。
  听说谈成了,定的也不少,总得算下来也一百多两,都大为高兴。
  四丫目光落在那四盒点心上,暗自撇嘴。快二百两银子的生意,就拿四盒点心打发她们了!
  等她们之后,孙铁柱就跟孙婆子邹氏商量送礼的事。
  “是得送!小裴是咱们家恩人!这么大的人情,是得好好送点东西的!”孙婆子赞许的点头。
  邹氏也很是赞同,帮着出主意,“还有一个多月也就过年了,要不咱送两匹布,她们也好裁了做新衣裳!”
  “我看行!挑那细棉布,买上两匹!”孙婆子也觉得好。
  邹氏又看向弟弟邹兴,“你回家也跟爹娘商量商量看送点啥。最好送她们没有的,又用得着的!”
  她们家缺个女婿……。邹兴这么想着,脸上浮起两朵红云,“嗯!我晚上回去就跟爹娘商量!”

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