第79节

  说是换了新东家，管事被何林给调派去了别的地方。
  唯独留下七八个员工在店里一筹莫展。
  瞧见青奚等人，员工们就跟看到救星似的，一窝蜂围了过来。
  “你们就是新东家？那咱这百货店还开吗，不开的话能不能先把上个月，上上个月的工钱结了。”
  “管事的都跑了，平常也没什么客人来，肯定开不下去了。”
  “对对，东家你们是不是被何家坑了，这家百货商店一直赔钱，你们不打听好就接手。”
  “咱这店里现在不仅不赚钱，还压着我们的工钱，还有三千多银元的货债没清呢。”
  听到员工们的话，邹欣怡的巡店梦彻底破碎。
  就连柳玫和小荷都脸色发白。
  怪不得何林把这分店这么痛快的就转让出来，原来这何氏百货分店，竟然是个烂摊子！
  “何林这个垃圾，果然没安好心。”
  邹欣怡气急，听到这分店竟然还欠着好多债务，她赶忙看向青奚，焦急道：“青奚，我们要不把这个店铺转出去吧，这地方这么破，肯定赚不到钱。”
  赚不到钱不打紧。
  现在看着分店的样子，指定每个月都在赔钱。
  “我当然知道何林没安好心，但我要他这个分店，也没安好心啊。”
  青奚笑道：“咱们虽然说现在脱离了何家，暂时安全了，但何家肯定不会就此善罢甘休。我要这家分店，就是想在何家擅长的领域击垮他们，搞垮他的家族企业，狠狠的报复回去。”
  单单抽何林几个耳光，可不算报复。
  想要报复他，最狠的办法就是直接把何家搞垮。
  啊这。
  听到青奚的话，姐妹三人、包括店员们都一副‘你在痴心妄想’的表情。
  市中心的何氏百货，那简直就是芦城地标一样的存在，日进斗金都不为过。
  老城区这家分店，半死不活，月月赔钱。
  想靠着这家分店跟何家打擂台，还要击垮人家，怎么可能嘛。
  “那……”
  唯独柳玫迟疑的问道：“你打算怎么办？”
  现在别说击垮何氏百货了，她们自己这家店都要经营不下去了。
  目前来说，先盘活这家分店才是关键。
  “现在老城区的街道明显客流量不够，我们想要盘活这家店，首先就需要把客户捆绑在咱们的百货店里。”
  面对众人质疑的目光，青奚微笑道：“我这里有个办法，叫做一卡通会员制。”
  一卡通会员制，在现代世界中非常普遍。
  但在民国的时候，还是一个非常新鲜的时髦玩意儿。
  简单来说，就是需要进店购物的顾客，在店里办一张卡。
  如果缴纳两块银元办银卡，未来一年，顾客持卡进店，店里所有的商品都打九五折。
  如果缴纳四块银元办金卡，未来一年，店里所有的商品都打九折。
  而且，金卡客户可以享受优先购买权。
  “不买东西先付钱，简直闻所未闻！”
  “现在大家一个月工资撑死了也就二三十块，没人会舍得花费两块去办卡的。”
  “就是，这办法肯定行不通。”
  一块银元，等同于一百个铜板。
  对于很多普通人来说，两块银元已经是非常多的了。
  花费两块钱办一张银卡，打九五折优惠，那就相当于每年至少要在这家百货商店花费四十块银元，才能回本。
  但超过四十元的部分，那就全都是赚的。
  四十块银元，折合下来相当于一个家庭年收入的十分之一。
  普通家庭花费这些钱，用于一年在百货公司里的消费，也算是正常。
  毕竟百货公司里，衣食住行什么商品都能买到，非常方便。
  至于金卡，这显然是为更有钱的人准备的。
  当大家都觉得青奚这个办法不靠谱的时候。
  倒是邹欣怡在心里迅速算了笔账，问道：“那怎么才能说服顾客来办卡呢，咱们这街道里，现在很少有人愿意来。”
  柳玫等人都是穷苦出身，没读过书，也不会算账。
  但邹欣怡是会的。
  青奚有些惊讶的看了一眼邹欣怡，然后笑着解释道：“想要吸引人来办卡，就要打广告，把顾客先勾过来，我这里有个解决的办法，叫做抽奖。”
  抽奖，很好理解，就是用奖品的诱惑，把客户吸引过来。
  一般来说，奖品越贵，吸引力度越大。
  “抽奖？”
  邹欣怡大概明白了青奚的意思，担忧道：“那岂不是说，咱们还得继续往里面投钱？如果到时候这个什么卡不顶用，那奖品的钱也白瞎了。”
  听到邹欣怡的话，大家都很担心。
  柳玫小声建议道：“青奚，要不我们再好好考虑考虑。”
  几个女人做生意，肯定是比较谨慎的。
  本来以为手里有七千块大洋，暂时不用愁，结果这何氏分店还牵着几千块大洋的债务。
  以后还有吃穿用度，哪里不要花钱啊。
  这么想想，姐妹三人都有些揪心。
  “为什么要往里面投钱？”
  青奚奇怪的看了邹欣怡一眼，然后指着外面街道上的店铺说道：“这街上这么多店铺，让他们免费送我们一些东西，不就有奖品了吗？”
  这条街虽然冷清，但是店铺也不算少，种类也很齐全。
  书、米、糕点、药、肉、银首饰、烟草，还有衣服、玩具、熟食热饭等等，甚至还有澡堂和理发店，可谓一应俱全。
  但听到青奚的话，姐妹几个都觉得不可理喻。
  邹欣怡更是气的直跺脚：“人家老板凭什么要送你东西呀，你长得美？”
  分店的店员们听着青奚的话，也觉得不靠谱。
  这新东家感觉想一出是一出，或许可以等要回工钱以后，赶紧换个工作。
  “虽然我长得确实美，但仅仅凭借美貌，人家肯定是不会送我们东西的，得动脑子。比如咱们自己先给这些邻居店铺做个噱头，这次抽奖，咱们把从何家坑来的那辆西洋车，当做头等大奖。反正车不是自己的，咱也不心疼。”
  青奚说完后笑了笑，转身朝着街对面的一家糕点铺走去。
  邹欣怡、柳玫对视一眼，赶忙跟上去。
  听说青奚要把何家那台车当奖品抽出去，众人都被惊得不轻。
  但好在这次不是自己的，也确实不用心疼。
  但青奚就这么上门，想让人家糕点铺老板免费送奖品，确定不会挨打吗？
  糕点铺的老板姓林，是个老实巴交的男人。
  “林老板你好，我是对面何氏百货分店的新东家，自我介绍下我姓沈。是这样的，我们觉得最近生意有些冷清，想用抽奖的方式，给商店打广告。”
  青奚反手指着商店门口那台西洋车，说道：“您看到那台车了吗，到时候我们就拿这台车作为头等奖。”
  一辆西洋车做奖品，这消息传出去，估计大半个芦城都要疯。
  糕点铺老板显然被震到了，他看着眼前美艳的漂亮女人，然后仓促的低下头，红着脸说道：“沈老板真够大气，不过您来找我是为的什么事情？”
  “是这样的，等抽奖那天，我们商店会推出一种会员卡，这张卡，缴费两块银元，就能进商店享受一年的店内商品九五折优惠。”
  青奚笑着解释道：“我们现在预计的是，准备先发一万张传单，以何氏百货分店为中心，辐射周围的五个街道的距离，保证这片区域，大部分人都能收到我们的宣传广告。等开奖的时候，客流量一定很大，我想问问林老板，有没有意向赞助我们十块银元价格的糕点作为奖品。”
  嗐，原来是来骗钱的。
  林老板本来还在夸赞青奚大气，听到最后直摇头：“不行不行，我们不打算赞助。”
  乖乖，张口就是十个银元的糕点赞助。
  这简直狮子大开口。
  瞧见人家老板一口拒绝，邹欣怡和柳玫都窃笑出声。
  显然，青奚这招不好使。
  但接下来的发展却让两人目瞪口呆。
  “您先别着急拒绝，我们肯定不会让您赔钱。你想想，你家的糕点如果利润有十分之二的话，十块银元的糕点，你只需要卖出去五十银元的货，就能回本。五十银元听起来很多，但实则不然。”
  青奚笑着给他分析：“我们这张会员卡，不仅可以在我家商店使用，也能来你家糕点铺买东西。办银卡的客户，同样来你家享受九五折优惠。假如我们发出去一万张传单，最后有三千个客户来办卡，这三千个客户里，有五百个客户来买你家的糕点，你最多一个月就回本了。商店都是回头客，绑定的是一年的顾客，他们从我家商店里出来，顺势来你家买点九五折的糕点回去，多正常啊。反正糕点都一个样，你家全年九五折，那肯定在你家买。”
  啊这……
  老板被青奚这话说晕了，仔细一想还真行。
  可他还是有些抵触：“说到底，我要给你赞助十块的糕点，还得打九五折优惠吸引顾客，都是我家在出钱。”
  做生意的，都很精明。
  轻易可忽悠不住。
  但只要他开始跟你算账，那就说明他心动了。
  “林老板，你做人不用这么实诚的。”
  青奚笑道：“虽说打了九五折，那你这做糕点的模具，可以稍微小一圈啊。所谓羊毛出在羊身上，你打了九五折，哪怕糕点做的小一点，顾客也不会说你什么，毕竟你价格上打折了呀。这九五折的价格，偷偷减了点量，最后打了折，你反而还赚了呢。”