第162章 12《甜茶》(后篇)

  气氛开始变得不对劲起来,第二天上班就感受到了。
  大海这边准备了别墅的宣传广告,这是昨晚大海留下来迟的原因。
  原本打算给同事出去发楼盘的广告的时候叠一张进去附带传出去,虽然知道没什么效果。但花小钱如果能把市区别墅在售的消息传出去也是好事情。
  但很显然,出去发传单的同时。云焕的那些下属,出门左拐的垃圾箱,将大海辛辛苦苦准备了许久的别墅广告彩印纸全部扔入了垃圾桶。
  看着垃圾桶堆成了山,肯定是云焕让干的,就不知道云焕在哪里了,路桥只能诅咒拉肚子拉得虚脱掉坑里。
  大海到时是没什么脾气,只觉得浪费了时间。
  大海也没有真的想把别墅卖出去,之前想的也就是个歪招。
  此时看样子云焕根本不打算帮忙,大海则看着路桥开口道:“现在自己人都在内杠,你觉得你还能卖出去吗?二十四户?”
  路桥看着卧龙凤雏,卧龙凤雏自然大眼瞪小眼,都不明白发生了什么。
  路桥自然把昨天晚上发生的事情说了一遍。
  两个人几乎是异口同声:“你们两个吃独食!没带我们。”
  路桥长叹了一口气:“你们还没明白是怎么回事吗?现在的问题是,二十四户别墅卖不出去,你们要是有办法卖出去,我请你们吃一个月都没问题!”
  两个人尴尬地笑着连忙摇头。
  “我只会租别墅。”
  “这玩意租的人多,买的人少啊!”
  路桥看着卧龙凤雏,两个人显然不想惹麻烦直接走出了办公室。
  房间内只剩下了路桥和大海,路桥看向了大海:“五年间就我卖出去一单,但五年之前呢?订单能让我看看吗?”
  大海听到了路桥的话点着脑袋:“还是你脑袋转得快。”
  “之前窦总那么多年就卖出去五户,加上你这一户就是六户。你那个是一家三代对吧?老人家买来打算颐养天年,剩下的五户,三户是大老板,不常住,只是春天的时候来住几天。有时候一家三口来,有时候只有一两个人来。还有两户比较特殊,我带你去看一眼?反正没事?”大海说着起身拿头盔。
  要从郊区去市区,路桥开口道:“坐我的车吧。”
  路桥带着大海去了市区,黄龙别墅区下车。
  大海带着路桥走入了别墅区内,路桥东张西望。
  这里的别墅墙壁上都已经长满了爬山虎,还是空着的说明真的没人。
  三户装修好的房子,一眼就可以看出来。
  但房门也是紧闭着,门口停着豪车。
  应该是没人居住,这就是有钱大老板卖的偶尔才会来玩。
  路桥也清楚一件事情,鹿港虽然说自己是养老城市。但一年四季温度几乎都偏高,这样的天气其实很不利于避暑。
  现在的有钱人,路桥算是见过的,大海曾经说过一个案例,说人家做物流生意的老板,不屑于买别墅。一年四季到处跑,冬天去海南避冬,夏天去东北避暑,一年都生活在适宜的温度里,他的子女根本不知道一年有四季。太阳会晒人,冷了会下雪。
  大海带着路桥到了其中一户房子,站在门口就能闻到香味。
  路桥愣了愣,别墅挂着一个门牌写着:静怡。
  路桥指着开口道:“这里是?”
  “这别墅我记得很清楚,当时老窦开单之前带着来看了好多次房子选下的住址。分期的房源,如今也早就还完了。买房子的是个四十多岁的女老板,当然这个老板并不是做生意的。就是开酒家的,她老公是能人。广州来的,粤菜名厨。给人打工觉得屈才了,就拿着家底把别墅置办下来了。然后靠着自己厨师圈和酒家的圈子,就专门给人家搞家宴、商宴和满足有钱人的胃口。当时我们帮忙选址下来,老板们还请我们去试过菜。菜单手写的,我看见了一道炝白菜都要288元。这哪是炝白菜啊,根本就是抢!”大海乐呵地笑着。
  路桥问了问:“可是真的好香啊,难道只是香反而不好吃吗?”
  “不,好吃。我这胃口你要信我,真的好吃。可不是我们这种平头老百姓吃得起的,我记得人家是跟广州餐厅一样的风格。每个人还收餐位费之类的。这就是人家买得起别墅的原因,所以我说不来看看是说不清楚的。”大海刚说完,一个女人端着一袋垃圾走出来。
  女人看见了大海跟大海招了招手,大海连忙鞠躬笑着:“小凤姐生意如何?”
  “托您的福,选了那么好的地址。中午晚上两餐,四个房间都已经排到三个月后了。话说你们怎么过来了?”小凤姐笑着手腕擦了擦额头的汗。
  “带新人逛逛,了解了解怎么卖别墅。”大海笑着。
  “卖?大海您不是一只在租吗?”小凤姐反应过来。
  “说来话长,反正是要卖别墅了。”大海无奈地解释着。
  “好事啊,到时候帮着宣传宣传我们静怡啊。”小凤姐笑着。
  大海连忙再鞠一躬,路桥又跟着弯了弯腰。
  大海自然拉着路桥离开,路桥询问道:“一天两餐四个房间,也就是一天八单排到三个月后了,这一单能赚多少钱啊?”
  “我曾经看过账单,晚餐八个人一万八。中午就当一万吧。一天就是小十万。一个月就是三百万,当然食材、水电加房租也是有成本的,这里每四个月还会装修一次,换个风格吸引回头客。当利润是四折,一个月也是有一百万的。一年下来千万不是问题,所以这才买得起这里的别墅。”大海解释道。
  路桥点着脑袋:“还有一户呢?”
  “那就魔幻了!是个作家,写童话的。他买得比较早,当时最早的一户。价格很低,但买过来也不是为了住的。你来看就知道了,这边。”大海笑着拉着路桥走到了一旁角落的别墅。
  这里也都是爬山虎,跟其他没卖出去的别墅几乎没什么差别。
  院子的围栏还是个破的,后门就大张旗鼓地开着。
  大海打开了围栏,推开了后门笑着:“你来看看吧。”
  路桥放眼望去,里面地上整整齐齐地码着一封封的书信。
  几百封一捆打成正方形,路桥瞬间反应过来:“着房子是用来收信的?”
  “我记得当时每天都收到几百封来信,业主就雇了好几个人来拆信,然后归纳出来,每天给他带去二三十封亲自观看,围栏就是那个时候踏破的。如今写信的人少了,但这个地方就这样一直留下来了。”大海解释道。
  “还有这样的事情?”路桥一脸惊讶。
  “我记得业主说过当时也不知道互联网发展那么快,手写的信会变少,他当时预见的是信会越来越多,原本打算谈的是装过二楼就再买一套的。可惜,没成。”大海说到这里长叹了一口气。
  路桥想要俯身拿起一封,大海伸手拉住了路桥:“这里有专门请人来归类的,只不过信少了之后变成了半年一年一次。这玩意是业主的信,没授权还是不要拆开看的好。”
  路桥点了点脑袋收回了手,看着眼前的信封堆成的山路桥也有些不知所措。
  大海拉着路桥出去,放眼望去一整个别墅群。
  路桥也开始迷茫了,而不远处的吵闹声传了出来。
  路桥才又过来开口道:“租房子的人?”
  大海点着脑袋:“一样是东西两面,卖出去的和租出去的完全在两个对头。你也知道租房子的什么人都有,有的会很吵,所以分开来不容易闹矛盾。至于放信的也在南边,是因为这里比较吵靠近市区马路。当时清楚作家不住这里,就想着把房源最差的房子给人家,这是上个经理老龚的小心思。这话你可别乱说,真传出去了恐怕是大事。”
  路桥追着吵闹的声音就走了过去,那是带泳池的三层小洋房。也是三百平,此时正有人在游泳池内穿着泳衣玩耍。
  路桥本以为是嬉笑传出来的,却谁知道是两个人在吵架。
  水池只有一张躺椅,此时两个穿着比基尼的小姐姐正在争抢一个躺椅进行拍照。
  但显然两个人都不愿意放过对方,等路桥和大海看到的时候,两个人开始动手,互相抓头发打架。
  大海笑着:“很正常的,有的租别墅的就是为了拍照给自己设立富婆人设,好进入富二代的视野,早日钓得金龟婿。他们那么多人,一千五一天对他们来说分一分,一个人都不需要两三百,比酒店都便宜。我也想过提高租金,但最早怕没人租所以给了底价,现在涨价,也怕会影响生意。”
  “都是这样的人在租吗?”路桥询问道。
  大海摇着脑袋:“还有一些网红和主播,还有就是游戏职业战队。一个月下来四万五的房租还是撑得起的。但是不能指望他们把房子买下来,不现实。”
  路桥愣在了原地,有些不知所措。
  大海看着路桥:“和想象的不一样对吧?现实就是这样。一千五百万一套,这钱可能是一个人几辈子的积蓄,甚至是一个家庭几辈子的积蓄。反过来说如果我有那么多钱,我肯定也不会拿来买别墅,你也不会对吧?会去做更有意义的事情,不是吗?正在买得起的人,又不屑于把钱花在这个上面。毕竟对他们来说可能或许没有价值,或者很难找到价值。”
  路桥此时开口道:“我在想,大海你昨天跟我说的什么大道理,我现在终于想明白了。”
  “什么?”大海不解地说。
  “三十八的肉和十八的素,肉既然不新鲜,还不如吃素。”路桥开口道。
  “你说别墅?”大海挠着脑袋。
  “一千五百万的别墅就是三十八元的肉,在这个市中心显然已经是很老的房子了。为了学区房也不合适入手一千五百万的房子,住在这里又跟住在别的地方其实没什么区别。”路桥兴奋地开口道。
  “你这样说是的,那么十八的素呢?”大海询问道。
  “就是租房子了,一天才一千五。一个月四万五,这不就等于是来吃素吗?”路桥回答道。
  “按你的说法,真吃素的话,出去住酒店啊?四万五谈好价格天天总统套房都没问题了吧?”大海反驳道。
  “不不不,相对的。就好像你说的,三十八的不新鲜的肉会拉肚子,不如花十八清清肠胃。”路桥解释道。
  “你这话不是等于没说吗?房子卖不出去,所以才选择租出去。公司已经再卖肉和卖素中选择了最好的选择,确实吃了拉肚子和清清肠胃,公司现在能认同我留下来,就是认同了清肠胃的选择。领导们现在觉得这肉能卖得动,你总不可能想了半天,然后说最好的办法就是租吧?这话你跟我说没事,你怎么说给公司领导们听啊?说他们都是错的,租房子就是最好的选择?”大海有些不知所措。
  “不,公司卖房子。但又不是不允许买房子的人拿去租不是吗?”路桥解释道。
  “有钱人看不上没钱人买不起,你打算卖给谁?”大海一脸不解。
  “一千五百万的房租对吧?一个月整租四万五对吧?一年就是五十四万对吧?”路桥询问道。
  “是没错,可你要保证一只有人来。而且还有水电物业费啊?你不用算了,我之所以一天一千五,一个月四万五。都是算好了最低贷款额度的。也就意味着三十年每天都有人住,那么公司三十年下来可以盈利一千五百万,也就是一整套房子的钱。”大海解释道。
  “所以,我们只要找一些有梦想的。把租别墅当成事业的人,喊他们贷款买别墅就可以了?需要一套说辞,比如自己住的房子是奢侈品,租出去的别墅是资产?”路桥开口道。
  “自己住的房子是奢侈品,租出去的别墅是资产?仔细想想确实是那么回事。可这真的行吗?”大海跟着重复了路桥的话语。
  “你先把策划写出来,宣传标语就我说的这个。至于售卖的人群,我来想办法可以吧。我们争取三个月的时间内,解决这二十四个大麻烦。”路桥回答道。
  “路桥,有个事情我要说清楚。你也明白,投资这种事情,风险和回报必须要说清楚,否则就是欺骗不是吗?最小的投资获得最大的利益才是投资,而这个别墅怎么看都是大利益得到差不多等同的回报,却还要浪费三十年的时间。会算账的人是不会选的,我知道你想干什么,复制粘贴二十四个小凤姐出来,可不是所有人都是小凤姐能找到平衡点的。”大海解释道。
  路桥清楚,自己所在的是二线城市。而一线城市的房子,都是拿来炒的,不是拿来住的。无论婚房、学区房、改善房还是别墅,只要没有升值预期,就不会有人买。既然是投资品,哪有什么平衡点可言?而别墅,应该是所有类型房屋里投资属性最差的。
  路桥无奈的开口道:“我不会让云焕看笑话的。”
  “反正最差,也就是云焕把锅都甩给我们了。我信你路桥,你说我们放手干就是了。”大海点着脑袋,捏紧了拳头。
  路桥明白大海信任自己的原因,大海也想要升职加薪。而不是一个副经理,一个四级工资的副经理。
  【作者画外音:直接展开续集,不做维度之间回忆。本篇故事略长,粗略展开主体就已经三章了,见谅。正如故事都可以有续集,喜欢某个短篇故事可以在评论区留言。如果有大量读者认同续写,可将短篇续集提前提上日程。续写过ll的故事,只要不是完美结局,都有lll、iv的机会。】

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