长远发展比短期暴利更重要

  长远发展比短期暴利更重要
  自有资本金来源于高利贷,会造成暴利倾向,加上男人的冒险心理驱使、环境的不确定,造成赌得赢的概率不大,所以越赌越大。这就是民营企业为什么冒险性大的原因所在。顺着这个逻辑走到极端的是德隆。我们和很多企业没赌死,就是因为中间认输,退出不赌了。1997年公司反省,充分意识到“原罪”问题以后就开始着手整合资产。当时控制的资产规模是70亿,但我们认输了,开始卖东西还钱,剩多少是多少;把所有和北京没关系的、跟房地产没关系的项目都砍掉,合伙人之间的变化也是“缩”的一部分,最后资产缩到16亿,终于让疯狂奔跑的列车停了下来。
  ——冯仑《野蛮生长》
  万通公司是由几个理想青年创建的,当时由于几个人都很年轻,没有多少个人积蓄,因此创业最开始的时候,启动资金有很大一部分都是借来的。在这之后,万通也始终没有摆脱这点。他们在不断发展的过程中,借贷了很多的钱。这些钱让万通有了流通的资本可以进入更多的行业。但是其产生的利息也是不容小觑的,为了能够及时还上借贷以及借贷产生的利息,有一段时间,万通开始追逐暴利。
  不过,很快冯仑等几个万通创始人就觉得这样下去不是办法,很可能会因为追逐暴利和冒险精神让企业陷入危机。于是他们开了一次很重要的反省会,发现了之前的很多错误。
  发现错误是好的,但是如果没有整改的决心,一样无法让企业回归正路。而对于当时的万通,整改的最好方式,就是压缩规模。不管是一个人还是一个企业,由小壮大都是大家喜欢看到的,而由大到小自然是很多人所不能接受的。一个人可以很轻松地接受成功,但却很难坦然面对失败。企业也一样,逐年扩大规模让人欣喜,但要收缩却是让人难受的。不过冯仑等人的过人之处就在于此。他们不仅能够面对成功,还可以坦然接受失败。在公司不断扩大的时候,他们欣喜,但要面临收缩规模,他们也并不灰心丧气。
  正是有了这份气度,不去刻意追求大和暴利,才让万通停止了不良的发展,最终走回正路。
  当时,万通的业务几乎遍布全国,其中很多都是靠借贷来的资金上马的。如果要收缩规模,那么他们就必须要放弃一些将要上马的项目,并停止一些已经上马的项目。这是一个割肉的过程。一个项目,买来的时候要花费成本,在进行过程中,要投入资金,但是如果要将之卖掉,怕就没那么值钱了,甚至连整体的投入都收不回来。因此,他们做的,其实就是一个放弃利益的过程。
  好在冯仑他们完成得很好,他们砍掉了不在北京的项目,很多都是低价卖给别人的,过程中赔了很多钱。但他们知道,这是活下去,至少是很好地活下去所必须面对的。用冯仑自己的话说就是,很多民营企业在初始的发展中都类似在赌博,用借来的钱,赌在项目上,如果所有的项目都赢利了,那么就算是赢了;如果有很多不赢利,那就会造成大批资金坏死,就输了。很多人在参与到赌博当中之后,都不肯认输,因此当出现坏死资金后,他们采取的方式是去赌更大的,借贷来更多的资金,投入到更大的、更暴利的项目当中去。
  这样的做法,可能会因为下一个大的项目赢利了,而填补之前的亏空,但赌博无胜者,不管一个人有多大的能力,总有输的时候,而那时,公司也就面临倒闭和破产了。冯仑他们的过人之处就在于,及时停止了疯狂,认输退下赌桌。结果他们得到了最好的回报,虽然输了一次赌博,但却赢来了公司的新生。
  如果没有当时的认输,怕万通也不会走到今天。这就是冯仑他们的智慧,懂得舍,明白贪婪求大最终得到的只能是小。
  在房地产行业,龙头大哥是万科。万科是一个相对稳健的公司,自从建立以来,很少走错路,之所以能够如此,就是因为他们的董事长,即王石,懂得控制风险,从来不去追逐大的暴利。
  万科在投资方面其实可以选择的方向很多,在一次采访中,王石曾经说过,他们在很多方面都可以赚钱,像曾经做过的零售、机电等行业,他们都有不俗的表现。但最终他们还是选择了房地产。原因有两点,一是房地产行业还没有形成某一两家大公司垄断的形式,因此进入后有更多的发展空间。二是房地产行业空间比较大,能够给人更大的作为空间。
  不过,在外人看来,万科之所以这样做,还跟王石的个人风格有关。王石是一个企业家,但却并不追逐暴利,甚至有时候将利益看得很淡。他最在意的,或者说他的个人风格,更趋向于稳健。王石知道,摊子铺得够大,业务面更广,可以让自己的公司赚更多的钱,但同时也要面临更多的风险。至少在管理上,就有一个很大的问题,如果单单做房地产行业,那么只需要网罗这一领域的人才就可以了,但如果跨行业了,那么就需要了解各个领域的状况,招徕各个领域的人才。这些领域当中,总有很赚钱,但自己却并不了解或不擅长的,那时候就容易出现问题,让公司陷入危机了。对王石来说,公司的长期发展,比短期盈利更重要。面对暴利的诱惑,他总是能够做出正确的选择。
  不仅在投资方面如此,在具体的公司项目运作上,王石也是不追逐暴利的。90年代初期的时候,房地产行业风头正劲,属于暴利行业,各家公司都追逐暴利,然而就是在这样的大环境下,王石竟然给自己制定了一条规则,那就是盈利超过25%的项目,不做。
  很多人无法理解王石的这点,认为他的做法不符合企业家追逐最大利益的特性。不过王石却有自己的看法,他觉得,利益会让人昏了头脑,如果一味追逐暴利,那么总有一天会出现赌的心态,那是经营企业的大敌。
  事实证明,王石的做法确实是有效的。自90年代以来,很多当年叱咤风云,曾经暴利的房产公司都倒闭了,但王石的万科还在,而且做到了行业龙头的地位。
  万科有今天,不仅在于把握了市场,更在于他们把握住了自己。贪婪求大是很多人都会犯的错误,面对利益,我们也总是很难拒绝,但是要知道,天上不会掉馅饼,靠赌的心态或许能够赚到钱,但却并不能持久。一个企业,最重要的是稳健,一步步往前走总有攀上高峰的时候,如果一味求快,追逐暴利,虽然现在赚了,但哪怕一次失败,也会让自己陷入困境。
  不管是做人还是做企业,最重要的是知足,是头脑清醒,如果懂得知足,也就能更好地控制风险。如果企业领导头脑清醒,那么就不会出现赌徒心态,从而避免让企业陷入疯狂。

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