豪门重生之妇贵逼人 第305节

  但还是欣然的投进了他的怀抱里,两个人抱得很紧。
  ……
  几日后。
  陆氏大厦。
  陆漫漫坐在会议室中间的位置。
  她没想到,林初辰能够在这么快的时间内,将手机营销的方案做了出来,而手机研发部也会提前两周的时间完成手机最后的设计,到目前,已经有有了体验机,陆氏大厦高层领导人手一个,对体验机赞不绝口。
  陆漫漫也使用了一个,不得不说,翟氏集团的软件确实让手机时代又革命了一步。
  陆漫漫抿唇,一边在用着手机的功能,一边听着林初辰介绍他的方案。
  “目前北夏国的手机其实一直处于一个极尽饱和的状态。但好在,手机是一个消耗品,现在的潮流和人们的意识,越来越觉得手机这个产品需要更新换代。手机的价格其实不算便宜,更新太快,甚至比奢侈品的使用价值更低!但没有人将手机纳入奢侈品就是因为,手机是日常大家都需要的,而这个日常需要的东西,有着莫大的市场潜力。”林初辰说,整个看上去特别的沉着冷静,“而我们这次方案的主题就叫做,挖掘一切不可能!”
  “顾名思义,我们这次的目标群用户,自然就不只是我们传统的用户,不只是那一批即将要换手机的用户。而怎么挖掘,就是我这次要给陆总汇报的工作。”林初辰将ppt打开,说道,“现在传统的手机销售模式,实体渠道、电子渠道。宣传方式,线上线下。怎么打破传统,怎么让宣传的利用率更大,怎么让我们的目标群不停的扩散,现在流行一种销售模式叫做o2o,也就是通过一个人传播给另外一个人,然后像病毒一般,无限扩大。”
  “我们现在能够有的目标群:首先,我们自身的中高端用户,这部分用户我们会降低手机的价格,做承诺消费进行低价赠送,这部分中高端用户大多是对手机要求较高的用户,这种优惠对他们刺激性很大,换机的几率自然很高。其次,时尚潮人,也就是所谓的学生用户,学生对手机的要求是最高的,我们推出目前最新的手机系统,学生自然会趋之若鹜。最后,就是一批准备换机的用户。这批用户或许因为机龄太长,或许因为手机损坏,即将准备换机又正在观望的状态。以上三种用户,会最终购机的用户,初步做的一个市场调研,占比不会超过百分之五,也就意味着,北夏国只有百分之五的人会在这个时候选择我们的手机,远远达不到我们的要求。”
  陆漫漫看着林初辰。
  不得不承认,林初辰的营销方案,做得很全面。
  总是会不缓不急的先分析这个市场的所有情况。
  所谓知己知彼百战不殆。
  林初辰的成功,或许那一丝天分,加上更多的,比别人的努力!
  “陆总。我现在将我们的目标群用户进行了深入挖掘分析。第一,陆氏通信业的中高端用户之前就有个数据显示,40岁以上的人占了百分之六十,而按照北夏国的最佳生育年龄估算,他们的孩子大概都在10岁到18岁之间,而锁定13岁到18岁的的目标用户,就是我们深挖掘出来的新的目标用户。但10—18岁的学生购买能力有限,父母不一定会给他们很高贵的手机,但如果我们通过捆绑式营销,沿用快餐店最喜欢的营销方式,叫做第一份全价第二份半价进行促销,效果会事半功倍。而第二个目标群,自然是大学学生,他们有购买力,也有需求。据不完全统计,北夏国的大学生占了整个北夏国人口的百分之五八,所以在大学这个潜力市场,这个最能够接受新鲜事物的市场就应该退出你不一样的创新享受,解饿营销是一种,在此基础上应该升级,进行饥饿式噱头营销,也就是前一千名购买手机的用户应该和其他用户进行区别,我问过技术部了,开发一种新的造型更炫目的手机,不会太难,而现在正在做这部分的开发,相信应该是可以和手机同步上市,而这一步的销售方式,可以让我们的手机在第一时间退出来后占据大量市场,回流我们陆氏投入的大量资金。”
  “而最后的目标群,这部分人的观望大多数都应该会换,但有时候价钱或许会成为他们选择我们手机的一个阻碍,我能够想到的就是,用户买手机,我们送手机充值卡以刺激用户的购买力,当然,不能让用户承诺消费,这和中高端用户不一样,这部分人群消费水平不高,直接会引起用户的反感,但要求他使用我们陆氏的号卡应该不难接受,这不仅可以提升我们手机的销量,无形中,也对我们的通信用户进行了扩张和保有,我觉得我们通信业应该给用户一种潜意识,叫做选择我们,处处都是福利!这比用实物的承诺更能够让用户从精神上得到深度捆绑!”
  陆漫漫认真的,听着林初辰的汇报工作。
  是真的,写的很好。
  每一个点都考虑得非常周全,在营销上面,也绝对是北夏国现在这么多企业,都没有过的优秀营销方案。
  陆漫漫点头,说道,“林总助,你现在可以大胆的预估一下我们的市场销量,就是这次手机的一个市场销量。”
  “我个人觉得不会少于二十万台。”林初辰一字一句。
  陆漫漫抿唇一笑。
  身边还有很多其他市场总监。
  听到这个数字,大家都笑了一下。
  笑他的,自大轻狂。
  陆氏现在的手机市场并不是像通信市场那边顺风顺水,因为前期仗着自己的通信用户,在没有考虑成熟的情况下,对一部分用户用不太那么好的手机进行过捆绑式营销,导致最后陆氏在手机市场的口碑不太好,现在虽然极力在挽回自己在手机市场的形象,但当时舆论太大,并非一时半会儿就可以改变人们根深蒂固的思想。
  所以陆氏很想要通过这次手机产品证明自己,就算各方面的都策划得非常好,但想要达到20万台的销量,几乎是天方夜谭,目前手机厂商中在市场最大占比的企业,也不可能在退出一款手机后,会销售20万台简直是天方夜谭的数据。
  会议室,有些细微的声音,让原本安静的环境,显得有些吵闹。
  林初辰依然这般的淡定的接受者各个总监们不相信的眼神,估计觉得他果然是,年轻气盛。
  陆漫漫却说,“嗯,借你吉言。”
  那句话,分明就是认可了林初辰。
  得到陆慢慢的肯定,林初辰难得的露出了一个笑容,整个人看上去放松了些。
  “谢谢你如此完美的方案,林总助你入座。”陆漫漫说。
  林初辰坐在自己的位置上。
  陆漫漫转眸,对着所有人,“在说方案之前,我先确定我们这次的任务目标值。20万台手机销量,完成,全体员工根据不同职位全体奖励,奖品将会在下周内,由综合部出文明确,如果未完成,总有高层领导,扣当月绩效10分!张秘书,你记得这件事情提前和综合部沟通,具体奖品采购,让综合按照最高的规格进行设定。”
  “是。”张翠坐着笔录。
  陆漫漫又说道,“方案就不需要更改二稿,就用林总助的方案,具体细节,各个部门分公司各你合作,权利配合。林初辰依然作为此次产品销售的总策划人,各个部门具体落实营销方案先汇报给林总助,林总助将所有工作整理完毕之后,再单独给我汇报。具体的一些工作流程和进度安排,我希望在下周二之前出来。”
  “是。”所有总监连忙点头。
  “方案出来之后,第一时间各部门召集各个分公司进行培训学习,要求他们全力配合销售此次手机产品。”
  “是。”
  “其他我不耽搁大家时间,我希望在下个月6号对手机进行上市发布,那个时候,所有的方案要全部落地执行,我不希望因为谁耽搁了进度!”陆漫漫一字一句。
  说完,起身离开。
  总是,很有气势。
  陆漫漫回到办公室,坐在电脑前。
  她不能肯定陆氏是否可以完成20万台的手机销量,但是这个数字,是她的一个目标值,她习惯给自己是设定一个无限可能!
  抿唇,陆漫漫将林初臣的方案再次进行了详细的分析。
  她拿起电话,“张秘书,帮我约董事会的人,下午3点钟,我汇报手机销售项目的近期工作。”
  “是。”
  3点钟。
  陆漫漫带着林初辰一起出现在董事会会议室。
  陆漫漫亲自将林初辰的项目进行重复,最后说道,“各位董事,我们现在给我们公司设定的手机销售目标20万台。”
  话一出,几个董事都有些哗然。
  “你是说20万台?”陆子山询问。
  “是,我们分析过,虽然数字有些大胆,但不是不可能!”陆漫漫一字一句,“而我希望,都可以批投产的手机,能够在10万台左右!”
  “这需要多少成本,你算过吗?”终究,陆子山也坐不住了。
  “任何一个企业都需要承担风险,董事长,我不能保证说我这10万台手机可以全部销售出去,但我不希望我应急的时候,因为手机的断货而营销到这个市场的发展。”
  陆子山有些犹豫。
  其他董事也很犹豫。
  陆漫漫极力说服,“陆氏企业现在的手机市场占比可以说是,根本毫无竞争力,既然陆氏愿意将精力放在手机市场的开辟上,在最开始就不能畏手畏脚,也许一个不留神,就被其他竞争对手所替代,我们耽搁不起那个时间!”
  “不要太急功近利。”陆子山说道,“先投产5万台,看后期效果,进行补加。我不相信,一个月时间能够销售5万台机器,而一个月时间,我们完全可以再生产出5万台。”
  陆漫漫抿唇,“很多时候事实难料,一个零钱的缺货就会导致手机无法正常供货!”
  “手机的零件厂商和陆氏都是有着多年合作关系,会第一时间保证我们的货源,在此,我们可以要求厂商必须保证。”
  “如果保证不了呢?”
  “陆漫漫,你要相信自己的合作伙伴,任何企业的成立都不可能依靠自己而发展壮大!”
  陆漫漫看着陆子山。
  陆子山直白道,“你缺乏市场经验,突然间就做这么大胆的决定,我不是否认你,而是给予你最保险的方式开掘市场,5万台手机首批投入市场。就这么决定了,这个方案就按照你们的方式执行。”
  陆漫漫咬唇。
  当着董事会的面,她肯定也不敢和她父亲作对。
  而她当然可以理解他父亲的处理方式,5万台其实对陆氏而言就已经是极限了。
  10万台的首批投产,根本就是天方夜谭。
  而她担心的只是,夜长梦多而已!
  她不知道会不会有有心人,在她们的发展过程中,有所阻碍。
  但不得不说,她在这个项目上,说不通董事会。
  董事会议,不欢而散。
  陆漫漫还未回到自己办公室,就被陆子山的秘书邀请她去他的办公室。
  她气呼呼的坐在他的对面。
  “不高兴了?”陆子山问道。
  陆漫漫不说话。
  “堂堂陆氏集团的市场总经理,还有小孩子脾气,传出去多不好!”陆子山在逗她。
  陆漫漫看着他,“爸,你为什么不相信我!”
  “不是不相信,如果没有董事会的存在,爸就算倾家荡产也会支持你的决定。但是,漫漫,我们不能够这么一意孤行,总得估计其他人的感受,我愿意陪你冒险,其他人愿意吗?!陆氏集团的手机市场发展到现在这个地步,难道你真的以为是爸的无能?!”
  陆漫漫蹙眉。
  “陆氏缺乏对其他市场开辟的决心,所以做得畏手畏脚,爸甚知这个道理。但是要改变现状,不是那么轻而易举的事情!现在我能够给你5万台的销量,且不允许你在董事慧上反驳,是怕这5万台都不能保证。能够速战速决,是最快最不会耽搁你发生的方式。其他你放心,首批投产销售好,爸会亲自对各个供应商进行沟通,保证我们需要的软件及时到位!”
  陆漫漫瘪嘴。
  她也不能真的为难了她父亲。
  这毕竟是一个企业,不是一个家庭,不是她撒撒娇,他爸就可以毫无原则。
  她点头,“嗯,我知道了。”
  “好好干。”陆子山说,笑得和蔼,“以前真没觉得自己老了,也没觉得自己需要休息,现在看来,我或许是该想想,怎么陪你妈妈安度晚年了。”
  “爸爸你别说自己老了。”陆漫漫皱了皱鼻子,“倒是你可以想象怎么陪妈妈。”
  “你这孩子,出去忙吧。”
  “嗯。”
  陆漫漫走出陆子山的办公室。
  没有什么能够给予父母最好的东西,但她希望,她可以凭自己的努力,让他们幸福就行。
  回到自己的办公室。
  陆漫漫全身心的投入工作之中。
  这段时间不得不说,真的忙得天翻地覆。
  忙着做手机上市的前期宣传,忙着做手机销售的落地安排。

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