第64章 合作的条件

  王勋满眼兴奋,听闻殿下古怪之言,不明觉厉之感占据了身心,他就算根本不懂殿下在说什么,却是已经明白,新酒的将来铁定稳了。
  静立一旁,铁憨憨心中的急切瞬间消散,只有一脸的激动。
  唐映蓉就没有这种经验,突然听到什么奇奇怪怪的“银萧”,根本就是一头雾水,脸上只能浮现一个大大的问号。
  这位北王殿下还真是行事古怪到了极点,分明是在谈生意,怎么就一下子扯到了乐器上了?
  诧异注目,小院瞬间安静了下来,一种很是尴尬的氛围缓缓扩散。
  唐映蓉终究还是个古代人,认知只能局限在当前的时代。
  没见识的疑惑神色被秦风看得清清楚楚,不等对方问出声来,就无奈地继续讲解出口,向着面前所谓的商界明珠科普起来。
  “营销,意指经营销售,就是商家针对买主开展经营活动和买卖行为的全过程,简单来说,即为了卖出货物所用的一切手段。”
  唐映蓉这才似懂非懂地点了点头。
  原来是在说做生意......
  想起方才的误解,唐大小姐心头有几分窘迫,同时也对北王古怪的说辞有些不满,感觉对方有意以生僻言辞取笑于她。
  只是说起做生意,唐映蓉的眼里充满了自信,很是沉稳地反问而去。
  “原来如此。”
  “殿下所说的营销,恐怕就是如同新酒开业所用的诸多计策吧?那些计策确实高明,也罕有听闻,可惜是旁门左道,只能图个新奇而已,终不能长久。”
  “恕民女斗胆一言,您说的营销和新酒的将来恐怕关联不大,经商绝不是一件简单的事,更不是凭着旁门左道就能做大的。”
  这位凉州绝色还真是倔强又无知,一口就认定营销是旁门左道。
  秦风笑了。
  对于这种没见过世面的人,他也知道解释无用,只能以事实说明,用无法辩驳的真相去说服。
  秦风先向着王勋下令出声。
  “带一瓶今日的酒过来。”
  王勋即刻应命做礼而去。
  片刻后,一斤重的小酒坛放在了石桌之上,红布泥封上口,酒坛小巧精致,坛身刻有云图,和先前的新酒相比,单从外表来看就精美了许多。
  秦风见到唐映蓉一脸的好奇,方才笑着问出声来。
  “唐小姐,你觉得新酒定价十两,算是极高的价钱吗?”
  唐映蓉根本不需要过多思考,顷刻就脱口而出。
  “算,也不算。”
  “新酒品质极高,当得起十两一斤的价格,哪怕略有虚高,也绝不会有人在意,买得起的人不会介意些许小钱,买不起的也不会过多计较,最多只是偶尔忍痛尝试罢了,绝不会说出半点怨言。”
  “依小女子看来,这不菲的定价,不仅没有影响新酒的买卖,还让新酒得到了更高的声名。”
  能说出这话,秦风不由得有些赞赏。
  唐映蓉受制于时代的局限不假,看待事物的眼界和认知都比较片面,但对于商业的领悟和经验确实到了相当的程度。
  一眼就能看出定价的深意,实在有点厉害。
  既然这样,倒是省了很多的功夫,秦风不用再绕弯子,直接道明了自己的部分底牌,也就是营销的秘密所在。
  “唐小姐果然精通商道。”
  “新酒定价十两,的确有着这一层深意,而此类吸引顾客的手段,都算是营销之法,就算有着十两的定价,实际上并无太大影响,反而一早就筛选了看热闹的民众,让潜在的客人尽数前来。”
  “可以说,但凡前往酒坊的民众,几乎都是愿意掏钱买酒的客人!这就叫做精准定位,以价格筛选最有可能出钱的客人。”
  “除去这种手段,营销还包含市场分析,渠道分析等等内容,可谓是所含甚多,经由营销过后,再将商品卖向所有的客人,效率远胜从前。”
  “如此下去,唐小姐还认为新酒前途堪忧么?”
  这......
  望着北王含笑注目而来,唐映蓉陷入了陈默当中。
  精准定位。
  筛选客人?
  原本模糊的猜想和理念,经由此刻细致讲述而来,又冠以全新的称呼,让她感觉犹如醍醐灌顶,多年的经验似乎有了不同的感悟,对于商道也多了深刻的理解。
  原来,她曾看轻的旁门左道竟有这么多的道理......
  平心而论,她也想过很多经商细节,对于过往经常总结,反思有何不足之处,却从未如此深刻地发掘过经商之道的内在关键。
  此刻,唐映蓉感到了略微的震动。
  眼前的北王殿下虽是出身皇族,却对于经商感悟深刻,所说之言她从未听闻,所行之事也是惊异世人。
  一名皇裔,竟能做到这种地步,反倒不像是个皇室中人,更像是经商千百年的世家。
  这怎么可能呢......
  神色严肃沉思,唐映蓉百思不得其解,也顾不得回答北王所问,一脸认真地注目而去。
  “殿下......不如您从何处知晓的经商之道?”
  面对这种质疑,早有准备的秦风轻轻一笑。
  “此事也算上天眷顾,先前本王康复,于梦中得闻神异,醒来就明白了许多事,也记得了很多古怪的技艺。”
  “唐小姐,你可还有疑问?”
  唐映蓉听得美眸颤动,难以置信地呢喃出声道:“梦中所得......”
  足足陈默了几息。
  唐映蓉陷入了不小的震动,就算这话听起来很是缥缈,也好像只有这一种解释,才能说明北王表现出来的种种奇异,也更合乎诸多的古怪。
  命中所得,天命所归么......
  既是天命所授,也难怪能有这般惊人的营销之策,既然这位殿下心有高论,又岂是凡夫俗子能比的呢?
  眼中震动,唐映蓉收起了比试之心,渐渐显露地欣羡和敬佩,随即颔首做礼应声。
  “殿下高才,民女自愧不如。”
  见到此情此景,秦风心中哭笑不得,他也是无奈才找到托梦的借口,否则根本没法解释自己拥有的所有知识和技艺。
  好在眼下的时代,虚无缥缈的鬼神之说威力十足,总是能让人心存敬畏。
  看着邺城明珠已经不再针锋相对,秦风才继续照着预想开口。
  “你也不必失落,唐家若想合作,倒也不是不行,只需要答应本王一个先决条件。”
  唐映蓉缓缓抬头,眼里浮现几抹希冀和震动,同时又惊觉所谓的条件必不简单,神色严肃地注目而来。
  “殿下的条件,想必不是简单的事吧,可否请殿下详说......?”
  小鱼已经上钩,秦风轻笑出声,神色平静得更胜先前。
  “这事说来不易,对唐家倒也不难,若想合作新酒,唐家必须先全力支持新盐在凉州经营,没有分文红利。”
  没有红利支持新盐经营?
  这不是白费功夫?!
  话音刚落,唐映蓉柳眉微皱,面容里怒色浮现!

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