第143章 良好建议

  听到此柳逍遥想了想,才又道:“至于哪个卖东西的时候,想用优惠等销售手段,该怎么定义啊?”
  段馨梦点了点头,示意柳逍遥坐下才又缓缓道:“柳先生的这个问题问得很好,关于优惠这一点我可得提前声明,我们商场是要盈利的,所以每样商品的价格都是有个最低的底线。两位在销售的时候你们可以采用优惠惠顾等手段,但是价格绝对不能低于这个底线。否则不管销售多少,就直接当成是输了。”随后看到众人很是赞同的点了点头,段馨梦这才满意挥了挥手道:“还有谁有要补充的没有?毕竟这是一次比赛,我们要保证公平平等,没有任何漏洞。”
  “段总,好吧,我还有一个问题。”柳逍遥又站了起来。
  “说吧,坐着就可以了。”段馨梦点了点头,示意他说。
  柳逍遥此刻有些深意的看了黄宇隆一眼才缓缓开口道:“是这样段总,尽管我不太相信会有这样的事情发生,不过我还是想提前说明一下。假如我们两其中有人私下找人来买自己销售的商品,来达到数据优势,这个又怎么算呢?”
  “柳逍遥你,说什么啊,你是什么意思?难道我黄宇隆会做那样的事情?你太过……”柳逍遥刚一说完黄宇隆便按耐不住的站了起来,然后指着柳逍遥大声叫嚷,此时黄宇隆很是气愤也很惊讶柳逍遥能想得那么长远。虽然自己还没有这样的打算,不过他自己确实有过这样想法,假如自己最后呈现出败局,自然会就去找一帮托来提高自己的业绩。
  “那个不好意思啊,黄主管,我不是那个意思。咱们现在是先小人后君子,我只不过是说了万一有可能发生的事情。毕竟销售这个事情有时候是很难说的,有时候很可能掀起什么样的热潮,我们谁都不知道。假如我很想得到经理这个位子,而你的销售业绩比我好,说不定我会心动,然后找些托来帮我提高销售业绩。”柳逍遥一副很谦虚的样子,虽然是拿自己自比,不过傻瓜也听得出来,他言下之意就是黄主管可能会做这样的事情。
  “这个柳先生说得倒也是,我们要周全一点。”段馨梦低着头沉思了一会,才又抬起头来看着众人道:“对于这个漏洞,我们很难去防范,不知道众位能够提出什么好的建议来,以防止发生这样的事情?”
  此时众人你看看我,我看看你,一时之间都没了主意。大概冷场了一分钟后才有个人站了起来,吞吞吐吐的道:“我想若是每位顾客来购买商品能够带着身份证,做一份简单的记录,就比较好办了。”
  “这倒是为一个办法,只是顾客来买件东西,咱们还要顾客带什么身份证,做什么简单记录,顾客早就烦了。就像你们自己,若是你们去买东西,那家店还要你出示身份证,在做个人信息记录,你会不会烦啊?我们还凭什么来吸引顾客啊?”段馨梦点了点头,旋即又摇了摇头后提出了心中的疑虑。
  “这个…”提出那个意见的人被段馨梦这么一反问,支吾了一句,不知道该如何应对的讪讪的坐下了。
  就在这个时候柳逍遥忽然想起了那些什么促销、惠顾、有奖销售等广告,便站了起来道:“段总,我突然有一个方法,不过我不知道合不合理……”
  “我说柳逍遥,都什么时候了,你有什么方法你就直说吧。不管有没有用,说出来大家在一起讨论。”柳逍遥的话还没有说完就立刻被段馨梦打断了。
  “段总,其实呢,我是这么想的,如果要顾客购买商品还要出示身份证明以及做那些记录,这个是有些让人烦。但是有一点却是可行的,毕竟大家购物来都希望可以得到优惠。所以我们就要抓住了消费者占便宜的心理,这件事情应该是可以迎刃而解。”柳逍遥想了想,然后便将自己地想法说了出来。
  “有点道理,那么具体怎么实现呢?”段馨梦有点好奇了,上次自己刚一出面处理那件事情,柳逍遥当时带着女伴在现场就能说出自己的意图,还有对商场带来的影响,而且那些事情都被柳逍遥言中,现在她倒是很有兴趣知道柳逍遥到底会有什么花招。
  “段总,是这样的,我的想法是,不如说咱们港荟商场之前有在传单上打广告的,我们可以在广告单上面添上几条。比如说现在,我们可以说旱冰鞋和文胸是大促销类的品类,不过顾客过来需要带身份证和电子身份,购买时候作一个简单的顾客信息记录。而我们可以告诉顾客,我们这么做的目的是为了所顾客调查,能够更好的为顾客服务。而且顾客做这么一点额外的事情,并不是白做的,我们丝毫不浪费他们的时间,因为凡是做了以上两点的顾客,我们会给他们有赠品,而且还会有诸如抽奖等一些列的活动,这样不但整个商场的商品销售都会有所提高,我跟黄主管的比赛也就会绝对的公平了。”柳逍遥努力地组织了一下自己的言辞,将自己心中所想全盘托出。
  虽然现在这类型的促销优惠的的活动,可以说很多大商场都是满天飞的广告,已经算是很传统的招数了,但是老招数有老招数的好处。而且柳逍遥提出了新的不同于别人的,要带着身份证或者身份证明,这无疑又给了顾客一些疑惑,或者说是亮点。再加上港荟商场的名声在外,若是再有这么个活动,那促销优惠的广告真的是如虎添翼。
  这个时候的段馨梦眼睛一亮,点了点头赞赏道:“柳逍遥,你的这个提议不错,虽然说是用过很多次的老招数。但是有句话是招不怕老,巧施则灵,我觉得可以一试。”
  听到总经理这么说了之后,本来有人想出言反对,不过想起上次段馨梦雷厉风行做出的优惠的决定,心下不由底气不足了,灰溜溜的坐回了座位上。一次叫板,那是自己没有看清形势,而在吃过一次亏之后,还要再盲目的叫板,那真是老寿星上吊,嫌自己命长了。
  此时销售部主管黄宇隆听柳逍遥那么一解释,心下不由一紧,看来自己还是有点小看自己的对手了,他能提出这样的手段而且还别出心裁,作为一个外行确实已经很有独到之处。看来自己这回得小心了,否则大风大浪过去了,小阴沟里翻船了,那就很郁闷了。
  “不知道黄主管对此有什么看法?”看到黄宇隆心不在焉的样子,段馨梦笑了笑,目标直指黄宇隆。
  “段总,既然您都这么说了,我没有什么意见,这个提议好。”黄宇隆忙回过神,胡乱的应付了一句。
  这个时候见与会的高层众人都没有反对意见,段馨梦这才拍了拍手,轻松道:“那好,既然如此,那事情就这么定下来了。柳逍遥跟黄主管的比赛,就从现在开始,今天会议到此结束。”
  这次的高层会议一结束之后,段馨梦示意柳逍遥留下来,有些事情跟他交代;柳逍遥猜测段馨梦留下他恐怕不是要交代什么事情,而是要跟自己商量这次的销售比赛,便也没有多想,平静的坐在那里。
  待所有人都离去之后,段馨梦才一脸兴奋的看着柳逍遥,一脸激动的说道:“柳逍遥,我还真是没有看出来,你还有这样的天赋,什么问题你一想就通啊。特别是你刚才最后提的那个建议,简直是推陈出新,我敢断定,后续的销售额又会提高一个层次的。”
  这时柳逍遥刚才那种不可战胜的气势一扫而光,换上了一种颓散的表情,无奈的摸了摸鼻子苦笑一声道:“呵呵,什么叫有天赋啊?我可是跟你说实话,刚才最后那个建议,我只不过是瞎想的。我可没有你这样精明的头脑,否则我自己也不会整天给别人打工混日子了,我自己早找一份有前途的事业去了。”
  “柳逍遥,你行了,就别谦虚了。”段馨梦笑着拍了一下柳逍遥的胳膊,然后才又道:“你都不知道我有多担心,黄宇隆对商场的销售比较了解,一开口就选择了当下潭州这边最热销的商品旱冰鞋,而你,我想跟你说,你却看都不看我一下,竟然一口说出来文胸。对了,你刚才为什么要选择销售文胸啊?你知道不知道,文胸在商场的销售不算好,毕竟我们商场里面大都是中高档品牌的文胸。”
  “我哪有想那么多啊,你们商场我又不了解。不过文胸,我还算是比较了解的,所以也只有卖这个,我才能说的头头是道,否则其他商品,我就只有晕在当场了。”柳逍遥摇了摇头,敲了敲桌子,冲着段馨梦眨了眨眼睛,笑道:“再说了。卖文胸,每天接触的都是一些美女顾客,当然也是赏心悦目了。”

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