[美娱+商战]好莱坞天使投资人_12

  为此路易还召集了他各行各业的朋友、家人,他们准备组建一个“精英小队”,假扮为摇滚乐团进入当地拍摄,整个过程犹如一场机密的军事行动。
  只因为三个小姑娘们心思善良,而且都很值得信任,莉迪亚又是路易的亲侄女,所以大人们在谈论计划时才没有避开她们,但也叮嘱她们要小心谨慎,不要走漏风声。
  所以,小女孩们在说漏嘴,且被颜如心猜到那么多□□时才如临大敌。
  “那些小海豚也太可怜了,我们也想尽自己的一份力,所以这次的饼干销售比赛我们一定要赢,这样就可以帮上忙了。”女孩们挥舞着小拳头道。
  原主安吉拉少女对摄影圈、电影圈的消息十分灵通,所以她记忆中也是有这一位著名摄影师路易·皮斯豪斯的信息的,其中也涉及ops这个海洋保护组织的信息,这些都验证了女孩们说的话。
  颜如心心中顿时有了计较。
  这些环境保护者们的行为和精神值得敬佩。
  他们为了一个基本上很难获得实际利益的目标,冒着巨大的风险去拍摄纪录片,不求回报,为公益事业贡献……
  这是她这个利益至上的现实主义者,无论在过去、现在、还是未来,都做不到的事情。
  长久的投行经历,影响了她的人生观与价值观。
  即使她不会卑劣到为求利益不择手段,但在进行抉择时,也会习惯性地去追逐最大的利益,去计算成本收益,去寻求最诱人的利益杠杆。
  她对社会公益,仅仅能做到持续支持她信任的慈善组织罢了。
  但要让她不计个人得失去投入,她得承认,她还远没有那么高尚,而她以前的工作时间,也不允许她身体力行去做这些事。
  她做不到,而这些人能做到,无论如何,都是值得她敬佩的。
  “我明白了。”颜如心点点头,“有机会的话我也想见见皮斯豪斯先生,若是我能有什么帮的上忙的地方,也希望能出一份力。
  不过……
  姑娘们,让我们回到正题来,我们只有赚多多的钱,才能赢得比赛,才能帮助那些小海豚的对吗?”
  “是的!赚钱!”女孩们一下子又兴奋起来,眼睛亮晶晶地盯着颜如心。
  颜如心这才提出了她的思路:“你们上网吗?有没有试过在亚马逊上买东西?”
  “我我我,我的烘焙工具在亚马逊买过。”艾玛第一个举手。
  另两个女孩也表示自己知道网上购物。
  露西边思考着边道:“安吉拉姐姐,你的意思是,我们可以在网上卖小饼干?”
  “是的,不过你只说对了一半,真正赚钱的事可从来就不是卖饼干~”颜如心笑着摇摇头,“全美地区的女童军有上百万的人,她们现在,是不是都在想着要卖掉自己烤的小饼干?也许是在公园旁,也许是店铺中……
  除此之外,网络也是一个重要的渠道,她们当然可以在这些现有的网购平台上开店,不过……
  一来,女童军们都是未成年的女孩,将自己的信息放在网络上,并不安全。美国可不是善男信女的天堂,分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。
  二来,网购需要支付邮费成本,若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干,光是邮费就抵得上饼干的价格了,谁又会买呢?”
  女孩们跟着思考着,互相叽叽喳喳猜想了一番,最后,莉迪亚举手道:“我知道了,我们可以建立一个网站,让女童军们都可以注册,并且在上面卖饼干。”
  露西补充道:“因为全美地区都有女童军,所以顾客买了饼干后,可以由所在地最近的女童军发货,这样能够节省一大笔的邮费,且当天到货都不成问题。”
  “如果是我接了订单,可以当场烤饼干,然后再送去都来得及,这样的饼干非常新鲜,肯定很好吃。”艾玛小吃货发言道。
  “聪明的女孩们,大致上就像你们说的这样。”颜如心赞许地点点头,她大致理清思路:“那么首先,我们需要一个网站,吸引全美地区的女童军们在网站上登记,若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。
  我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱,扣除网站基本运营的费用,还有一大笔款项可以用来进行宣传。”
  颜如心没有说的是,一个平台若是发展的好,好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。
  平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口,若是没有这个窗口,任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。
  这个窗口的重要性便不言而喻了。
  当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候,那才是这个平台真正的价值所在。
  若换成是创业者,现在考虑的也许是如何吸引会员,做大做强。
  但颜如心习惯性想的是,若是放在资本市场中,这个平台要如何运作,才能够增加估值,吸引abcd轮投资,增加交易价值。
  简单来说,作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途,在乎的是可交易的价值。
  一个很有趣的案例可以解释其中的区别。
  有两个商人竞价买一罐罐头,我加钱买,你也加钱买,总是有一方用更高的价钱从对方手中买入,双方都赚了不少钱,罐头的价格越来越高。
  最后a决定打开罐头,发现里面的肉早已经臭掉了。a问:“这鱼是臭的,我们为什么要抢着买?你这个骗子!”商人b回答道:“罐头是用来交易的,不是用来吃的。”
  颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意,能够将小饼干生意的估值推向最高点。
  这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。
  投行在帮客户进行各项金融操作时,经常会同广告公司和公关公司合作,炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。
  还记得当初有一个项目,颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方,那时候的几场最惊心动魄的大战,便是在大众传媒的战场上进行的。
  能够将舆论的力量发挥到最大化,是华尔街玩家们的必修课之一。
  猛然间,颜如心她有些不明白自己现在在做什么。
  她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧?
  如今这个目的早已达成,赚到的钱足够她度过这个星期了,可她自然而然地却做了更多。
  颜如心细细回想她的举动,似乎不知不觉中,她做的是一个天使投资人会做的事,而不是一个投行大触会做的。
  她的第一轮注资,帮三个小姑娘的生意引入了一个正规企业的管理机制,并让这个生意进行各种尝试。
  若是她还是颜如心的身份,她还能利用自己在业内的人脉还有其他资源打通各种关节,那就更贴切些了。
  天使投资,顾名思义,便是如同一个从天而降的天使一般,使创业者美好的理想变为现实。
  最初,这是源于一些有资本的富人,以公益为目的出资资助一些百老汇的演出,或是扶持那些充满理想,却苦于没有舞台施展的艺术家们,后来,天使投资延伸为对一些初创的团队或是企业的直接资金投资。
  天使,vc,pe都大概可以归纳为大众们常说的风险投资。
  天使一般在项目的钟子期加入,投资的是主创团队而不是切实的经营和利润,风险最大,收益通常也最高;
  vtruecapital)加入时,通常项目已经开始盈利,并且已经有了确定的市场战略了;
  pe(privativeequity),大概可以翻译为私募基金,当他们也入场时,项目已经处于持续盈利,并且有一定的经济资源的成熟时期了,他们期待的是短期的高回报的收益。
  不过这三者的界限已经很模糊了,天使也可以做从成长期、成熟期,甚至衰退期的后几轮投资,反之亦然。
  在摩根这种顶级投行工作,颜如心的客户通常有几种,一种便是风险投资机构,还有想要并购、收购其他公司的各个领域的大公司,以及想要进行ipo(首次公开募股)的大公司。
  所以可以看出,投行更像是“中介”多些,把花钱的和需要钱的联系在一起,为双方提供中间人的服务,而不是投资人。
  不过她所在的公司是投行业的巨头,经常也会做一些vc和pe的事的,所以颜如心对此也有不少经验。
  颜如心微微一笑。
  她觉得这种自然而然凭着感觉便做了一次“天使”的感觉十分新奇。
  她已经过了近十年不断追逐利益的投行工作,各种挑战、未知,令她兴奋战栗,但总会有觉得精神空虚的时候,那是赚再多钱也没办法满足的。
  虽然很残忍,但不得不承认,她在这种利益为上的资本世界中,已经逐渐失去了灵魂,良知也渐渐蜷缩在角落,她逐渐变成了一台精密、高端却只知道为公司获取最大利益的工具。

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