在年代文里暴富 第26节

  “童童明天见。”
  “我要糖葫芦,奶奶我要糖葫芦!”
  ……
  随着下课铃声响起,幼儿园的大铁门打开了,家长们蜂蛹而入,很快从老师手中领走自家的崽,学校门口便闹哄哄地充斥着大人小孩们的喧闹声。
  “小鱼……小猫姐姐,现在怎么办?”小夏看见那些小孩们一窝蜂的朝卖烤红薯糖葫芦的摊子跑,心里有点儿着急。
  “别急。”沈鱼不紧不慢地把剪开的一个大麻袋在地上铺开,然后把昨天特意挑出来的发圈倒下去。
  这是他特意挑的,幼儿园的小女孩头发细软,用细发圈比较合适。
  这会儿大人还没下班,来接孩子都一般是爷爷奶奶,奶奶年纪大了,头发也没那么多,所以还是细发圈合适。
  今天不清楚生意会怎么样,但发圈他是带足了的,横竖有三轮车驮着,不用担心不不好带,但这会儿根据顾客群体,他拿出来的都是细发圈。
  这些细发圈,大都颜色鲜亮,放在灰色的麻布袋上,更加鲜艳。
  沈鱼刚刚摆好,还没来得及吆喝,就有眼尖的小女孩看见了,立刻拉着爷爷的手喊起来:“去看那个!”
  这爷爷显然是个疼孙女的,小姑娘一喊,老爷爷就牵着她过来了。
  走近一看,老爷爷这才看清楚:“你们这卖的是……头绳?”
  沈鱼唇角一弯,笑容灿烂:“是呀大爷,我们这头绳外头有层布,不绞头发。你看我头上,这扎的就是,还有我妹妹——”
  他拉过小夏,小夏头上他刚才也给重新编了两个小辫,绑的是沾了塑料西瓜的发圈。
  “您看,我这个是蝴蝶结的,我妹妹这个是西瓜的,好看吧?您孙女长得这么可爱,脸圆圆的像个小苹果,戴这个小苹果的发圈肯定好看!”
  小姑娘早就看呆了,就蹲在他们摊在前面,一个劲儿看那些升级款的细发圈。
  这时候沈鱼一说,小姑娘抓着那个沾着塑料红苹果的发圈就不放了:“爷爷,我要这个,我想要这个!”
  “好,好,别急,爷爷这就给买。”
  老爷爷安抚好孙女,问沈鱼:“小姑娘,你这头绳怎么卖啊?”
  沈鱼先指了指那一堆基础款:“这个三毛钱一个,五毛钱一对,随便挑。”
  再指升级款:“这种五毛五一个,一块钱一对。”
  肥肠圈还没拿出来。
  刚那爷孙俩一过来,又带着其他人往这边走,这会儿也有看上的,都在听沈鱼报价。
  他刚说完,老爷子都没开口,就有个老太太不高兴道:“你这也太贵了,皮筋五分钱能买一把,都是绑头发的,你卖这么贵!”
  沈鱼顺手抓了个肥肠圈她手里:“奶奶,你摸摸,你摸摸我这是不是好布料,你再看我这发圈的颜色,你去百货商店,买这种布,一尺怎么也得收你几块钱对吧?这种布料可难买了。”
  肥肠圈用的布料稍微多一点儿,放手上一摸,老太太这种有见识的,立刻就摸出来确实是贵的料子,口风就松了一点儿:“料子还不错,可这么一点儿……”
  沈鱼叹气:“就是这么小,才不好缝啊,奶奶一看您就是懂行的,您说,要是大料子,那缝纫机一走,不是快得很。”
  老奶奶犹豫起来,一开始问价那老爷子带着的小女孩已经等不及了,哭闹起来:“爷爷,我要小苹果的,我就要这个,给我买嘛!”
  老爷爷不擅长讲价,孙女又闹得厉害,只好掏钱。
  自家小孙女是扎两个小辫的,当然不能只买一个,老爷子就掏了一块钱,沈鱼伸手掀开挎着的小箱子盖子,把钱丢进去。
  “来,让哥哥给你绑上。”沈鱼有心让小姑娘给他做个活广告。
  小姑娘看了正紧张盯着货摊生怕被人趁乱摸走货物的小冬一眼,不高兴的一撇嘴:“不要哥哥,要姐姐。”
  沈鱼:“……”保持微笑:)
  “来,姐姐给你绑。”沈猫猫为了挣钱,脸都不要了,他动作轻快娴熟地给小姑娘把发圈绑好,一样的麻花辫,人家麻花辫上甩着两个小苹果,一下子就显得特别可爱。
  “我也要我也要!”
  “我也要小苹果!”
  第一个生意开张,后续立刻就接上了,一大群小女孩,叽叽喳喳喊着,这个要小花朵,那个要小蝴蝶,还有两个抢着要小苹果。
  这里围着的家长,平时接孩子的时候经常在校门口遇见,闲着聊两句,难免要说到各自家里的情况,所以算得上相熟。
  认识的人给孙女儿买了发圈,自家孩子也闹着,他们要是不给买,好像就小气了似的。
  大家家境都不差,这发圈一对要一块钱,确实贵了点儿,但确实好看,料子也好,样式也稀奇,自家孩子头上这头绳一下子就给比下去了。
  于是沈鱼的生意一下子好了起来,来一波又走一波,大方的爱显的,直接就买孩子看中的升级款,甚至还有买两对的,说要给孩子换着戴。
  买了当场就给孩子用上,小姑娘们可高兴了。
  手紧一点儿舍不得钱的,就买基础款,那细格子小圆点儿,也比普通发圈好看得多。
  当然,也有讲价的,沈鱼一共就这么些货,低价倾销没意义。
  而且买的人也不少,说明这个价格她们可以接受,那就没必要降价,于是咬死了就这个价格。
  价讲不下来,该买还是得买。
  不买不行啊,自家小祖宗赖在这里不走,干干净净的小姑娘哭成花猫脸,就差没在地上撒泼打滚了。
  怎么办?买呗,真能把孩子扔了不成,现在一家可就这么一个宝贝疙瘩了。
  不过,也不是所有的家长都拿孩子没办法。
  还是觉得贵,不想买的,找个借口,说没带这么多钱,人家要回去拿钱,就把孩子给哄走了。
  小孩子嘛,忘性大,可能带回家,随便拿点儿什么好吃的,孩子就忘了这一茬了。
  但买了发圈的更多,虽然还是心疼钱,可别人家孩子有了,自家孩子不能没有。
  抱着这种心态,沈鱼摊子上的发圈在迅速减少。
  小冬和小夏帮着看摊,人太多了,发圈又小,一不留神让人摸走了就亏了。
  沈鱼收钱,因为大部分都是买一对的,账很好算,少有需要找钱的时候。
  很快,他箱子里的钱就铺了一层。
  学校门口的生意,忙也就忙那么一会儿,等小朋友们都走光了,想买的都买了,不想买的也回家了,校门口就空荡起来。
  比较失策的是,买发圈的几乎都是给小朋友,少有给自己买的,只有那么一两个老奶奶,多买了基础款发圈,沈鱼看着像是想自己用。
  不过想想也是,这个年纪大老人,几乎都是从艰苦年代走过来的,生活风格大都比较朴素,他这个发圈,卖的确实贵。
  沈鱼没有手表,但隔的老远,已经能听见隔壁小学的下课铃声。
  来不及数钱,沈鱼招呼了一声,和小冬小夏一起,把当垫子的麻袋布四个角一捏,剩下的发圈就给包起来了。
  往车上一放,几人推车车子就准备去小学门口。
  这时候,幼儿园里急匆匆跑出来两个年轻的女老师,老远叫住他们:“刚才是你们在卖发圈吗?”
  沈鱼连忙点头:“对,你们要看看吗?”
  说着把麻布又摊开。
  这两个女老师就高高兴兴挑选起来,有个扎了两个粗辫子,发量特别可观的女老师发愁道:“这个发圈有点儿太细了。”
  她头发粗,用一根橡皮筋很容易用坏。
  “我这也有粗的。”沈鱼立刻把肥肠圈拿出来给她们看。
  另一个女老师发量也不少,看见了跟着高兴起来,两人直接就从里头挑起来了。
  这时又有几个女老师结伴从学校出来,正看发圈的女老师一扬手:“晓梅,娟儿,快过来,这些发圈都好漂亮。”
  几个女老师全都聚了过来,一看见这些胖嘟嘟软乎乎的肥肠圈,都爱不释手。
  沈鱼的这些都是陈美丽帮他挑的好布,摸着手感特别好,基础款颜色款式都好看,升级款的款式更特别,几个女老师简直挑花了眼。
  看眼着隔壁小学,已经有学生出来了,沈鱼有些着急:“姐姐们,我得去隔壁摆摊,要不然你们跟我过来,我把货摆出来,你们慢慢看?”
  两个学校挨着,就这两步路,几个老师也想多挑挑,就跟着他们过去了。
  有了刚才的经验,小冬和小夏也不慌了,找到个合适的空地儿,他们一起把麻布袋放下来摊开。
  上面的发圈卖出去了一部分,又补充了一些上去。
  这回,没用正忙着给几个老师介绍的沈鱼招呼,小夏先壮着胆子喊了一声:“卖发圈,好看漂亮的发圈!”
  沈鱼诧异扭头,给正激动得脸颊红红的小夏竖起大拇指。
  小夏得了表扬,瞬间斗志高昂,又大声喊了一声,小冬觉得不能输给妹妹,也跟着吆喝。
  两个孩子年纪不大,那些小学生没什么戒心,尤其是女孩子,听见卖发圈,一下子蜂拥而至。
  机关小学,就跟沈鱼读的厂区附属中学一样,一般都不会离大人单位太远,相应的,离家也不远。
  幼儿园小孩还需要大人接,小学的孩子,除了特别小的一二年级,或许会有大人不放心,其他孩子都是自己上下学。
  这些孩子家境好,手头上也有零花钱,小女孩们看见漂亮好看的发圈,哪里撒的开手。
  手头上资金充裕的,没多想直接就买了,当然,买得起升级款的是少数,大多数小朋友,手里也就几毛钱的零花钱,只能退而求其次,买个基础款。
  再不济,买不起一对的,那也要买一个,大不了以后就只绑一个小辫了!
  第29章
  小学生那边有小冬小夏帮忙招呼着,价钱他们都已经知道了,小客人问价,小夏就大大方方的介绍。
  都是女孩子,更愿意跟小夏说话,小冬就自觉地在一边看摊子,给妹妹打下手。
  小朋友那边生意开张了,小女孩儿们举着钱要买发圈。
  沈鱼示意小冬小夏帮忙收钱,兄妹俩战战兢兢接过钱,烫手一样就往沈鱼的小书箱里扔。
  恰好这边女老师们也看的差不多了,各自选好了心仪的发圈,问起价格来。
  沈鱼指了指基础款:“这种,四毛五一个,八毛钱一对。”
  再指升级款:“这种六毛五一个,一块二一对。”
  女老师惊叫出声:“这么贵?你那个最贵的,不才一块钱一对?”
  沈鱼随手抓了一个缝着大蝴蝶结的发圈,叫得比她还大声:“姐姐,你看我这布料,这料子,你百货商店买,好几块钱才能买到吧,我这一块儿虽然没那么大,你算算大小,怎么也值几毛。”
  “我一个发圈才多收一毛钱,多卖多亏呢,要不是没经验,我都不做这种大的,都做小的才划算。”沈鱼说得好像真是那么回事,反正几个女老师一时间被他给绕晕了。

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