第108节

  五次机会啊!
  足够他赚出一笔钱了,将生意打开了!
  和易卓将事儿敲定之后,王兴生直接告辞,他要赶紧回去筹钱,顺带好好考虑下做哪个地区的代理人了。
  待王兴生走后,易信皱眉的看易卓。
  “卓弟,这和你昨儿跟我说的完全不同啊!”
  易卓笑着给易信倒茶,“有何不同?”
  “昨儿你说的可不是这么回事……”易信瞪眼。
  昨儿易信过来这边,易卓给他更详细的说明了一下这个区域代理人方案是怎么回事,好让他明儿更好的给他敲敲边鼓。
  因为区域代理人方案和现在他卖货的方式差别太大了,没人敲边鼓,他怕王兴生会不敢下手。
  但是易信今儿一听就发现了,和昨儿的讲解比起来,今儿易卓和王兴生说的差距也太大了。
  没有了区域代理人的加盟费不说,还给了他那么大的便宜。
  易信不满道:“就算他是我亲家兄长,你也太吃亏了!”
  易卓就笑道:“三哥,有句话叫做千金买马骨啊!”
  “哈?”易信不懂。
  易卓笑着给易信说了一番他的想法。
  在后世这种区域代理人通常都是大商人才能玩得转的,为啥?财力人力是一方面,更多的是眼界方面的问题。
  一个小商人和一个大商人所考虑的事情是完全不同的。
  他当然知道王兴生就是个乡下的小商人,虽然看起来也有几分心思,却跟真正的大商人比起来差距太远了!
  打个比方,易卓需要肥皂用最快速度进入某个区域。
  小商人估摸着只会去那地方开个小店,一点点打开市场,真正格局大的代理人会直接选择设法和当地的大商人合作,用偏低的价格用最快的速度打开市场。
  因为他们很清楚,只要市场打开了,钱也就自动来了。
  易卓其实对于这种后世的商业手段也不甚精通,只能称得上知道个皮毛,但易信更听不懂。
  他皱着眉头,想了半天,还是摇摇头,说道:“还是听不懂,不过卓弟,你确定这样不会赔钱?”
  “放心,”易卓呵呵笑着,温和的安抚道:“最多只是赚多赚少的区别,绝对不会赔钱的。”
  “那就行!”老实人易信放心了。
  易卓有点无奈的笑。
  只要市场真的打开,作为一个降维打击的制造商,他哪有赚多赚少的区别啊,区别只在于他赚很多的钱还是赚暴利的区别!
  所以他真的不会赔钱!
  他很清楚,现在的粗制肥皂,别管看着有多火爆多赚钱,实际上都是在打开市场的阶段。
  只不过,之前打开的只是周边几个县城,现在准备打开的是周边的府城,区域代理人要打开的——则是整个郡城,乃至于辐射周边。
  易信喝完手头的茶,说道:“得了,卓弟,你这边的事儿完结了,我也先回了,家里还有事儿呢!”他站起身就准备走。
  易卓闻言一愣,难得有点懵逼的说道:“等等啊,三哥,我还没跟你说之后你家这个区域代理人要负责哪儿,怎么操作呢?”
  易信才愣住了,惊讶道:“卓弟,这不是刚刚糊弄我那亲家兄长的么?怎么还有我家的事儿?”
  易卓一脸哭笑不得,“怎么会没有你家的事儿啊?事实上,三哥你家的事儿才是最重要的!”
  “呃……那你说!”易信赶忙又坐下。
  易卓笑了笑,又给易信倒茶,他也没有直接说要易信怎么办,而是先说王兴生,说道:“王掌柜那边,别看小王村就在咱村儿不远,但是我也曾经听方儿跟我说过,他家娘舅是甲六府下面的大县安林县的,之前王掌柜手中的货物大多数是从安林县那边过来的。”
  “不错,”易信知道的更多,点点头又说道:“我那亲家兄长他娘舅在安林县做的大买卖,他可是个讲究人,前几年我亲家娘病重,就是他那娘舅特特将人接到了安林县治好的,还特意让人在他那边养了半年才回来……”
  说到这个,他有点不自在了。
  显然,他想到了自家孩子的娘舅韩承业那个白眼狼。
  易卓也觉得这个话题有点不秒,赶忙转移话题,说道:“所以说,不出意外,王掌柜会去找那人拿主意,基本上也就可以猜到,他十有八九要和他那娘舅合作,去嘉柳郡那边做买卖!”
  易信还真没想到这么远,吃了一惊,说道:“安林县距离咱这儿可不近啊,有一百多里地呢!”
  易卓笑道:“但是他那边市场大呀,基本上没人和他竞争的。”
  古代交通成问题的另一个代名词就是货物流动的速度很慢。
  从四月将肥皂制作出来,到现在九月,五个月的时间虽然也有大商人将肥皂送到府城,乃至有更远的郡城去,但更多的是当做稀罕物。
  真正铺开市场的地方,也就是方圆百八十里,再远了,知道的人真不多。
  就算有人知道,大多数也是别人赠送的,根本买不到。
  所以,安林县妙就妙在距离易家村这边有上百里地,再加上之前王兴生也往那边送过肥皂,所以有一定的市场底子,能够更好地打开那边的局面。
  易信摇摇头,说道:“没想到里面讲究还这么多,这么复杂……”
  易卓就笑,“做生意哪儿有那么容易的!”
  易信听着就有点胆战心惊了,“那,那卓弟你准备让我家去哪儿卖?”
  易卓微微笑,“好地方,大县,距离又不太远,而且,最重要的是那边市场基本上已经被打开了……”
  他说的太详细,易信也不是真傻,很快就在脑子里某个地方冒了出来。
  易信脱口而出,“上西县!!”
  韩承业所在的县城!
  “正是,”易卓点点头,慢条斯理的说道:“你不觉得是这个好地方吗?”
  易信面色阴晴不定。
  确实,上西县是真不错。
  它是他们豫南府的上等县,常住人口足足有小十万,交通也便利,距离易家村还近,最重要的是,那里已经被人打开了市场,所以只要易信过去,根本不用耗费多少工夫就能把生意稳住。
  当然,这上西县哪儿都好,就一个问题!
  韩承业!
  甭管韩承业做了多白眼狼的事情,他都和韩山梅是血亲,这点是改不了的,尤其是他们上面两个老的还在,那就更麻烦了。
  易信想了半天,才深吸一口气说道:“卓弟,这事儿我得回去好好想想。”
  易卓微微笑,“无妨,三哥可以慢慢想,这件事确实很难决定。”他顿了顿,补充道:“不过,也请三哥尽快给我答复!”
  易信面色严肃的点点头,说道:“三日,且给我三日时间想想清楚!”
  “好,那弟就等三哥三日!”
  易卓同样严肃的点点头。
  后又亲送易信出了门。
  看着易信的背影,其实易卓也无奈。
  如果有的选择,他当然也不想让易信选上西县,奈何上西县条件确实太好了,甚至比他大姐所在的文林县条件还要好,与其便宜别人倒不如给自己人呢。
  正好……
  易卓微微笑,他也想看看易信他们在这件事的处理方式。
  他总是逃不过被族中之人依附的,但是他可以挑选合适的人选来管理族人。
  至于这个人选是谁,其实他并不强求。
  只是易信一家是他最信任的,所以就从他们这边来吧!
  易信面色沉重的回到家,立刻引起了韩山梅的疑惑。
  “当家的,咋啦?”
  易信抬头看了一眼韩山梅,问道:“他娘,孩子们呢?”
  韩山梅指了指后院,说道:“老大在帮老二在后面干活,招娣出去完了,刚刚老大家的困了,现在应该睡了吧?”她一一说完,皱眉问道:“当家的,到底咋了?之前亲家也过来了,看起来很高兴啊,怎么你……”
  易信说道:“你去把老大老二喊来,也把老大家的喊起来,到时候一起说。”
  易信家还算民主,一旦遇到大事,肯定全家人聚在一起商量的。
  韩山梅应声就去了。
  没一会儿,除了年纪最小的易招娣,所有人都到齐了。
  这阵子身体疲惫的王云云也打着哈欠过来了。
  易信看了一圈,也不隐瞒,直接将事情原原本本说了一遍,就易卓说的某些隐私没说。
  韩山梅他们最初也是又惊又喜,听到最后,所有人也沉默了下来。
  这事儿,可是真不好办啊!
  易方易励他们几个小的就算心里有打算也不好开口,毕竟这事关长辈,都只能转头看向韩山梅。
  韩山梅沉默了半天,才问道:“当家的,你是咋想的?”虽然韩承业做事儿白眼狼,但他终究是她兄弟,而且还有她爹她娘也还在呢!
  易信抬头看了一眼韩山梅,他能猜到韩山梅的想法,叹息口气,低低的说道:“这件事啊,确实麻烦,但是麻烦的并不是咱要不要去上西县。”
  “为啥这么说?”韩山梅大吃一惊。
  易信皱眉,说道:“我在怀疑啊,卓弟是不是在考虑搬家了!”
  韩山梅懵逼了瞬间,“卓弟准备搬家?”她立马转头看向易方易励。
  易方赶紧摇摇头,说道:“我没听说过。”他转头看易励。
  易励却微微皱眉。
  易信问道:“老二,你听你叔提过没?”
  易励摇摇头说道:“我其实也没听说,不过……”他耸耸肩,说道:“我叔要是搬家我也不意外。”
  确实,以易卓现在的地位,搬家或许才是正常的。
  易信又说道:“除此之外,你们还记得不?之前宝三闹腾那件事,我怀疑卓弟有点担心了……”易信虽是老实人,却并不笨。
  “担心?”韩山梅瞬间就明白了,大吃一惊,“当家的,你是说……卓弟这是在考虑谁在族里当族长?”

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