第150章 潜能

  “让他进来!”陈小武坐在办公椅上,冷着脸道。
  何润生见他如此神色,仿佛要吃人一般,不由张了张嘴,却欲言又止。
  陈小武瞥了他一眼,漠然道:“怎么,有话说?”
  何润生迟疑道:“何总,以我之见,现在最好还是不要惊动那王自清为好,万一被他察觉到了什么,到时候想要查其它门店的情况恐怕就不容易了。”
  陈小武本来不打算听从他的意见,但仔细想想觉得他说的有几分道理,以王自清的城府和多疑的性格,一旦有什么风吹草动都会很容易引起他的警觉。这家伙是个狡猾多端的狐狸,绝不能轻易小觑。
  沉默片刻,陈小武的脸色渐渐恢复平静,淡淡道:“放心,就算他有再多的阴谋诡计,也休想逃出我的手掌心。”
  何润生点点头,默默坐在一旁,一言不发。
  不一会儿,王自清进来了,看到何润生时,神色愣了一下,显然没想到他也会在这里。紧接着,他心中立刻警惕起来。
  一个集团总裁,一个公司总经理,这两人同时出现在这里,绝不可能只是因为无聊而凑在一起喝茶聊天,必然是在商议什么重要的事情。
  不过他搜肠刮肚的想了一遍,觉得除了今天早上宏盛集团毁约又突然莫名恢复合作的事情外,应该不会有其它什么事能够惊动这两个人。
  他眼角余光悄悄扫了眼办公室里的二人,细细观察了一下,并没发觉有什么异样,心中不由有些狐疑起来。
  “何总,不知您找我来有什么事吗?”王自清先向陈小武二人打了个招呼,谨慎的询问道。
  陈小武扫了他一眼,似是而非的问道:“你觉得现在这东区门店大概会有什么事需要用到你?”
  王自清闻言不由一怔,感觉陈小武这话问的忒是奇怪,他是超市采购科的科长,当然是负责超市的采购这一块了。
  但王自清相信陈小武绝不会仅仅只是这么随口一问而已,其中定然有什么深意。而且他听到这话的第一个反应就是陈小武想让他卷铺盖滚蛋了。
  “何总,我不是很能理解您的意思……”王自清不清楚陈小武的真正目的,只好装傻充愣的问道。
  陈小武摆手道:“没什么意思,就是随便问问而已。你是负责采购的,对市场的了解应该很深,你觉得我们超市现在应该进哪些商品比较合适?如果你是经理的话,你觉得该怎么做才能提高我们门店的销售额和利润?”
  王自清这下是真被陈小武的一连串问题给弄迷糊了,前面的话听着是想让自己滚蛋,但接下来的话却又好像是准备提拔自己,这何总究竟是想闹哪样?
  而且陈小武明知道自己和他是貌合神离,面和心不合,但他却仍问自己这些很敏感的问题,未免有些不寻常。
  事出反常必有妖。这里面一定有问题。
  王自清脑子里千回百转,心中暗自揣测陈小武的真正意图。可惜,陈小武东打一枪西打一炮提出各种问题,根本没有一个中心点,他绞尽了脑汁也没琢磨透陈小武想干什么。
  “何总,我只是一个小科长而已,哪敢在您和何总经理面前班门弄斧丢人现眼,您还是别难为我了。”生怕多说多错的王自清决定还是本着小心无大错的原则,少说话为妙,于是婉言拒绝道。
  但陈小武根本没打算放过他,脸色一沉,不悦道:“让你说你就说,磨磨唧唧的做什么?如果你这不懂那不会,不能帮公司赚钱,那我花钱请你做什么?吃干饭吗?”
  他这番话说的相当直白,一点面子都不留,直把向来喜怒不形于色的王自清说的脸色一阵青一阵红不停变幻,心里感觉甚是难堪。
  何润生瞧着他的模样,却是感觉心里平衡了许多,总算有人陪着他一起挨骂了。人嘛,都是这样,看到别人跟自己一样惨,甚至更惨,心情莫名就会舒坦一些。
  咬了咬牙,王自清道:“既然何总问我,那我便斗胆说几句。我觉得依照富谷目前的情况,并不是单单靠进一些卖的俏的商品就能改变困局的,还得从大局上调整商品结构,改变经营的策略。”
  见王自清终于老老实实开口了,陈小武目不转睛的望着他,淡淡道:“然后呢?”
  “我们可以通过策划丰富的促销活动、更具吸引力的商品价格、也可以引进更多的新商品、差异化商品,提高顾客的购买力;也可以根据周边顾客的消费层次,提高商品的档次,推出高品质、高单价的商品,或是提供大包装的商品促销,提高顾客单品购买金额;也可以提供特色服务,定期定货、送货上门等服务,提高顾客购买金额。”王自清侃侃而谈道。
  可能是感觉到这次如果自己不好好表现一下能力,恐怕陈小武真会把自己扫地出门,因此他没有再像以往那样打马虎眼,说的有板有眼,相当认真。
  陈小武颇有些意外的看着他,眸中闪过一抹异样之色,没想到这王自清说的头头是道,看来还是有几分真才实学的。
  何润生显然也没料到王自清说的有模有样,不由讶异的看了陈小武一眼。
  不过以他的丰富经验,却是一眼就看出王自清在刻意避重就轻,所谈的都是超市的外因,避开了超市的内在问题。
  有句老话说的好,家国不宁,何以安天下;内患不消,如何除外忧。
  超市的内部问题不彻底解决,不管王自清说的如何天花乱坠,画的饼有多大,都是然并卵。
  这个问题不仅何润生看出来,陈小武也同样看的一清二楚,知道王自清有偷奸耍滑的嫌疑,只是在目前这种情况下,他并不打算直接把这问题提出来,免得引起王自清的戒心。
  “说的不错,还有吗?”陈小武故作全神贯注的模样,不耻下问道。
  兴许是受了陈小武的鼓励,亦或是王自清觉得这是一个获得陈小武信任的机会,神色一振,滔滔不绝道:
  “利润的控制点在于人效、人数、综合毛利率、经营费用。我觉得我们可以合理规划排班时间,减员增效;也可以加强员工培训、提高员工专业技能、制定员工激励机制、提高员工素质、采取责任承包制等等方式,提高员工积极性,达到用更少的人创造更大的效益,或者是使现有的人员创造更大的效益。”
  “还有吗?”陈小武一边暗自琢磨王自清的话,一边不动声色的问道。
  他不得不承认,抛开王自清背后的势力和目的,这家伙还是有几分真才实学的。尤其是他的这个建议正是陈小武目前正在考虑的一个重要问题。
  只是他毕竟接触超市这一行时日尚短,经验上有所不足,很多事情不可能考虑的很周全,也不知道具体该从哪里入手。但王自清这一番话却是给了他一个提示,让他有种茅塞顿开豁然开朗之感,对接下来如何展开工作有了一个更明了的计划。
  王自清有些错愕的看着陈小武,被他不停追问‘还有吗’给问傻了,心说我又不想让你们超市好起来,要不是你这么逼着我,我都懒得说这些,现在你还这么穷追不舍的问,难不成想把我榨干不成?那想的也太美了。
  “没有了,我现在只能想到这么多。”王自清很干脆的摇摇头,一点犹豫都没有,显然是真不打算说了。
  陈小武与何润生相视一眼,心照不宣的轻轻颔首,知道想再从王自清嘴里榨出点什么已经基本不可能了。
  当即陈小武点头道:“好,你的这两个建议都不错,我会好好考虑的,没什么事的话,你可以去忙了。”
  就这么轻易让自己走了?
  疑心病相当重的王自清狐疑的看了看陈小武,又瞧了瞧一言不发的何润生,怀着猜忌之心不紧不慢的离开了办公室。
  “感觉如何?”陈小武沉声道。
  “有几分真本事,可惜心不在我们这边。”何润生颇为遗憾的摇头道。
  陈小武深有同感的颔首道:“那你觉得他的建议如何?”
  “建议不错,有相当大的可行性,但我认为这还远远不够。众所周知,利润的一个控制点在于销售收入、销售成本和经营费用。如何提高销售收入,减低销售成本,这是一个一而二,二合一的问题。其重点应该放在如何减低销售成本,即采购成本。”
  “采购人员的工作就是365天天天谈判,采购成本的降低就是在于采购谈判的水平。所以我觉得,无论是东区这家超市,还是富谷公司的其它门店,都完全可以从这方面入手。”
  “你的意思是……这王自清是必须要换掉了?”陈小武舔了舔嘴唇,凝视着对方。

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