第532章谈判高手

  “林董事!”
  宣传部经理赶忙起身,走到林昊面前,躬身道:“唐董让我给您当翻译。”
  “您是?”
  就在这时,中川俊一站了起来,有些讶异不解的看着林昊:“请问,唐文森董事长在哪里?”
  显然,他以为谈判的人是唐文森,而且他有唐文森的详细个人资料,哪曾想竟是个不认识的年轻人。
  “自我介绍一下。”
  在众人惊讶的眼神中,林昊用极其纯正的东洋语,微笑道:“我叫林昊,负责此次跟贵方的洽谈,如果没什么问题……”
  听到林昊纯正的东洋语,中川俊一略微有些惊讶,随后却皱起眉头:“林先生,我认为这种重要的洽谈,应该由唐董事长亲自出面,而不是由……”
  宣传部经理一听,立马要出声解释。
  他当然知道,林昊虽然没有董事长这个名头,但却掌握着集团最多股份,一点都不比唐董地位低。
  不过……
  “杜经理,这里交给我吧,你去忙你的。”
  宣传部经理还没来及解释,林昊就出声打发他出去,转而对中川俊一笑道:“我是宇森集团的董事,所以由我洽谈。”
  “董事?”
  中川俊一稍微一愣,转而摇头:“我希望跟唐董洽谈,抱歉!”
  “那就不用谈了。”林昊转身就走。
  “你……这是什么意思?!”
  “我的意思很明显。”
  林昊停下脚步却没回头,淡淡说道:“古华国有句俗话,大致意思就是说,什么样的人跟什么样的人接触。你只是中川重工的社长,有什么理由要求唐董跟你谈?如果是你父亲亲自来,才有资格提出这种要求——记住!这是互惠互利的合作,而不是我方求贵方,一切必须建立在平等基础上,否则没什么好谈的!”
  强硬!
  强势!
  宣传部经理被吓了一跳,赶忙对脸色阴沉的中川俊一,解释道:“中川先生,请不要生气,林董事……”
  “我让你离开,你没听到?”
  林昊眉头紧皱,盯着宣传部经理,低喝道:“又或者,你不想在宇森继续待下去?”
  太可恶了!
  明明是公平对等的谈判,这个混蛋经理对中川俊一,却明显把宇森的位置放低——自己都不把自己当人看,还指望别人对你尊重?
  他觉得,这种天生奴性的家伙,没必要再留在公司了,谈判结束跟唐文森说说,找机会送他一条鱿鱼。
  宣传部经理哪还敢再说话?
  赶忙恭敬的跟林昊道歉,快步离开贵宾会议室。
  陈丽呢?
  始终没有说话的陈丽,却从中看出一些端倪,同时对林昊也愈加心服。
  其实在那次会议中,大家推举林昊负责跟中川集团谈判,陈丽心里是没什么底的,毕竟她对林昊这方面的能力,以前并没有丝毫了解。
  换言之,她担心林昊到底会不会谈判,会不会导致集团利益受损。
  现在,她放心了!
  要想成功掌握谈判技巧,必须先了解两个问题:一是对方需求,二是自身需求。
  显然,林昊对这两点非常清楚。
  这次合作如果顺利谈成,对宇森集团自然是有好处的,可是反过来即便不合作,宇森集团依然发展顺利——说白了,合作对集团并非必不可少。
  以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提,林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。
  那么……
  既然是你需求更大,还有胆量跟老子横?
  因此,林昊毫不客气的先声夺人:你非得固执的要求跟唐文森谈?行!老子比你还固执,干脆就别谈了!
  紧接着,对于宣传部经理的训斥,就是进一步让对方明白,宇森对这次合作,并没有对方想象中那么迫切。
  这样一来,如果还有接下来的谈判,林昊无疑会掌握主动权。
  当然,也有可能对方一怒之下离开,可那又有什么关系呢?
  前面已经说了,这个合作对宇森只是锦上添花,绝非雪中送炭那么必要。
  “林先生,请等一下!”
  中川俊一眼神深处,闪过一抹不为人知的怒意,但很快就克制下来:“我为刚才的鲁莽表示歉意,因为之前家父一直跟唐董事长接洽,所以……我想知道,林先生跟我接下来的谈判结果,能代表宇森的整体态度吗?”
  “当然。”林昊扭头盯着他,目光如电。
  “好!”
  中川俊一也是久经商场的人,单凭林昊的语气和眼神,他就判断出对方不是普通董事,而是在宇森集团中拥有着,能比拟唐文森的话语权。
  他指了指对面的沙发,那张呆板严肃的脸上,浮现出一抹不太自然的笑:“林先生,请坐。”
  林昊假装思索片刻,走到沙发旁坐下来。
  “林先生应该已经看过,我们提交给贵方的草案,那么……林先生觉得怎么样?”中川俊一态度明显好转。
  “陈总监。”林昊朝陈丽点点头。
  “中川先生。”
  陈丽竟然也会说东洋语,发音虽然不是特别标准,用来日常交流却没问题:“我方商量的结果是,在三年合作期之后,贵方无偿提供核心技术……”
  “不可能!”
  不等陈丽把话说完,中川俊一当即拒绝:“核心技术是中川的根本,即便放弃合作,也绝对不可能提供——这是我的底线!”
  陈丽淡淡一笑,点点头说道:“所以,我方还提供了第二个方案。贵方在草案中注明,我方占比为30%,显然这也是我方不能接受的,我方的要求是最低51%。”
  “所有合作都是谈出来的,既然是草案就意味着,一些比例有商量的余地,但是51%我无法接受。”
  中川俊一眉头紧皱,说道:“贵方提供的都是基础,我方提供的却是核心技术——我想,陈总监应该很清楚,哪方面更重要。”
  等他说完,林昊终于开口了:“既然我方提供的是基础东西,在你看来并不重要,那么这个合作有什么必要?反之,贵方既然找宇森合作,说明阁下口中所谓的基础东西,事实上非常重要。”
  看着对方眼神一凝,林昊继续说道:“宇森拥有亚洲最大的重工业生产工厂,拥有极其庞大的原材料资源,拥有数以万计廉价劳动力。我做出过一个推算,拿中川集团的n5重型运输车来说,在东洋生产成本大约32万美金,而如果由宇森集团生产,我们的成本最多只要21万美金——请问,贵方为什么要跟我方合作?显而易见!”#####

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