第808章 法国人的生意神经也很敏感

  然后,小皮埃罗直接转向聂幽的秘书,让聂幽的秘书介绍了他的潜在客户。
  小皮埃罗的华夏语很流利,甚至还能说不少的土语,这让华夏人对他的好感多了不少。
  在种植园的会议室里,哪怕是不买飞机的人,也都挤进来想要听一听。小皮埃罗的助手,立刻从车上搬来了投影仪,然后找到了农业飞机的资料。
  小皮埃罗立刻亲自操刀上阵,挨着讲解各种飞机,直升机,固定翼飞机以及无人机,都有详细的解释。
  “当然,相比直升机和无人机,固定翼飞机需要一个比较不错的小跑道。不过要求并不苛刻,只需要一般的水泥公路就可以。而且也不长,一两百米就足够了。更重要的是它的驾驶更简单,甚至比你开车都要简单。而最最重要的,就是它的载运能力,要远超无人机和直升机。对于达到十几万亩的区域,这将是最好的选择。其次的好处还有一点,那就是便宜。大家不要认为这个老外好罗嗦,呵呵……我这么说主要是真的,固定翼飞机的好处实在是很多。比如保养简单,维护简单,技术成熟等等。最适合大家。至于价格方面,我和聂副部长是很久的好朋友。所以,价格方面,这种三吨级,每次起飞可以携带两吨农药的固定翼飞机,我愿意以六十六万的价格出售。当然,驾驶人员的培训,以及售后的相关服务和维修我们也是要负责的。而且是终身负责。对,你没听错,是终身免费的。当然,按照国际惯例,一些重要的配件还是要收钱的。”
  “按照我们实际使用十年来计算,实际上,你每年的投入大概只有六点六万元。当然,实际上,只要保养和维修跟得上,那么使用二十年完全没有问题。那就是等于你每年只需要投入三点三万元。而他的实际功效,远比一百个工人都要强。而这需要不到半个工人的薪水。而且,不止如此,我们可以提供分期付款的合同。我们不需要首付,只需要你每年多支付一点利息。比如每年八万元,分十年还清。”小皮埃罗的嘴皮子是相当利索,而且对华夏普通人很了解了。
  “价格有点贵了。我听说华夏国内的农业飞机,只需要四十多万。”那个带头要买飞机的汉子说道。
  小皮埃罗笑道:“当然,你说的飞机我也了解一些。华夏国内也确实有一些不错的飞机。他们的价格也低一些。但是相对于质量以及完善的售后维修和保障来说,我们有更大的优势。而且,你刚才看到图片了。我们如果签订合同,那么飞机上将会为你们配备完整的农业用具。而这样一套农业用具的价格,需要至少十五万左右。也就是说,实际上的飞机价格,只有五十万。看起来似乎依然比华夏的飞机要贵一点对不对?哦,在这里,大家看,免费的一套维护工具以及免费的飞机维修设备。这样的一套设备,虽然只能做简单的维修,但是大家应该知道他的重要性,他可以让你们自己动手,就轻易的维修一些不必要去售后的工作。他的价格,至少十万以上。一整套,这是一整套设备。甚至可以做一些发动机的检测。这样下来大家看呢?哦,天呐!飞机的价格降低到了不到四十万!”小皮埃罗故作夸张的说道。
  “五十万!五十万我就要了,立刻给你打钱。”那个汉子一拍桌子。
  小皮埃罗并没有被这一巴掌吓到,他已经习惯华夏人的习惯了。
  “五十万,这个价格是不可能的,我的朋友。你要知道,现在人工很贵,而且各种东西都很贵,我们还需要从法国运来,路上也是需要一点点费用的。我们的价格真的很低了……嗯,好吧,六十三万,这是我能接受的价格。”小皮埃罗一边罗嗦,一边说道。
  “五十五万!不能再高了!”那个汉子伸出两个手指头。“我要两架。他们要三架,这就是五架。以后我们周围的人也会买。你实惠点,大家都找你。你贵了,我不好给你说好话不是?”
  “哦,我的天呐。你真是个天生的商人。六十万,真的不能再低了!再低我就要亏本了。”小皮埃罗耸耸肩,满脸笑容的说道。
  “五十六万!我顺,咱也讨个吉利!”大汉说道。
  小皮埃罗当然知道华夏人的习惯,想了想,咬着牙说道:“五十八万!我发!如果发财都不能让你退步,我只能很遗憾的说,我真的做不了这生意了。”
  大汉想了想:“那就讨你个口彩。五十八就五十八。不过你得给我培训至少四个飞行员。”
  “哦,不,只能培训两个。这是国际惯例。”
  “四个!”
  “好吧,三个!”
  “四个!”
  “成交!”
  第一笔生意,五架农业飞机,每架五十八万,包括一套价值十四万八千的农业配套机械,以及一整套维修工具。
  不过大汉用一套维修工具,换取了一批配件。因为他有两架飞机,一套维修工具足够了。实际上,有这么一套,五架飞机都够用了。
  这玩意不能天天坏不是……
  看到大汉的选择,其他几个人干脆都不要维修工具,换了一批配件,然后每个人补了一点钱给大汉。五个人共同负责这一套维修工具的钱。
  “我的天哪,他们简直是最优秀的商人。我在维修工具上的利润全泡汤了。”小皮埃罗没料到,华夏人居然想出了这种办法。
  不过他才不会亏,维修工具的利润没了,但是配件的利润来了……
  看似不过是不到三百万的合同,对小皮埃罗这个整个国际上都炙手可热的大商人来说,根本算不得什么。但是他依然十分认真,亲自跑来,甚至亲自和这些普通人磨牙砍价。他的商业态度,让聂幽都佩服。如果是聂幽,恐怕直接交给属下的人去办理了。
  当然,他的重视也会给他带来好运:三天之后,紧急调运的五架农业运输机,就被小皮埃罗通过包机运输到这里来了。
  只是一个包机,就让小皮埃罗这一次的合同完全赔钱了!而且赔的要死!
  这不是华夏人要求的,但是小皮埃罗这么做了。
  因为他很快知道,这里准备大规模的使用飞机进行沙漠治理,而且,南部的各州已经出现了对飞机的需求。
  他要树立一个标杆,树立一个模范一样的表率,所以,他不惜赔掉这一次的合同,用最快的速度,用实物给大家掩饰。
  五架小型农用飞机,一字排开在紧急修建的一段水泥路上。小皮埃罗亲自发动一架,飞上天,飞了一圈,然后演示了撒农药的过程,落到地上之后,漂亮的着陆让周围的人都叫好。
  而聂幽紧急从红绫扇州采集的几顿草药也调运过来,草种也被紧急送来一批。正好赶上这里的飞机到位。
  看到聂幽用飞机撒草种的打算,小皮埃罗的飞机并不具备这种功能。但是一个完美的商人立刻出现在聂幽面前,小皮埃罗亲自动手,改装了喷洒装置,可以喷洒经过浸泡的种子。并且亲自驾驶飞机,完成了第一次的喷洒。他甚至让几个随货到的几个飞行培训教官,直接用五架飞机,为刺沟镇最北的这个种植园,一个上午完成了十余万亩的喷洒。如果不是限于草种和草药,他们会飞一天。
  当然,下午,他们就直接开始进行飞行培训。
  这让老百姓对他们的好感大为提升。
  聂幽没有离开,他必须看到这样做的成果。
  小皮埃罗也没离开,他也担心喷洒的效果。如果达不到预期的效果,那么他的飞机销售将会有一个小小的低潮。不会有大规模的业务展开。他同时也发电文回到法国,要法国那边直接进行改良,生产一批可以喷洒种子的喷洒机械。
  以法国人的技术能力,进行这种改进实在是太简单了。甚至一个小工厂都可以做到。
  不过第三天,一批专业的喷洒种子的机械就到位,安装到飞机上进行调试以后,效果十分好。比之前小皮埃罗他们动手改装的更好。
  等待了一周的时间,聂幽和小皮埃罗也难得有机会在一起聊天。当然,其中免不了进行一些谈判和利益的交换。
  一周的时间,草籽发芽了!
  而且慢慢的开始扎根到沙子里。这让聂幽对这种草药和草籽的配合,惊奇万分。小皮埃罗也感叹。
  但是大自然的魅力就在于此。
  有的时候看似毫不相干的东西,却能搭配起来,发挥完美的效果。当然,只是种草也是不行的。还需要经过科学规划的防护林来锁住风和大规模的风沙,才能保证草地的存在。
  小皮埃罗立刻就发现了新的商机:树苗播种机!
  实际上,本来是没有这种机械的。但是他很快从播种机得到启发,然后让法国人,在最快的速度研发。
  法国人的速度让一只认为法国人做什么都是慢腾腾的聂幽,彻底改变了对法国人的印象。有钱赚的时候,他们的动作比任何人都不慢。
  用了一个星期,一种经过简单改装的树苗播种机就出现在聂幽的面前。然后小皮埃罗得意洋洋的开着播种机,以人类上百倍的速度种下树苗,天空中的飞机再撒了水,然后就是日常的维护了。当然,这样的播种机的树苗成活率肯定不如人工一颗颗的种植。但是这速度,即便是只有百分之三十的成活率,都要命啊。
  更何况,小皮埃罗的改装并不贵,只需要三万元就能改装一台机器。而且,用完了还能改回去。完全不影响使用。

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