国家制造 第26节

  虽然只是个小组组长,但对宋冀宁和季建国的影响是巨大的——原来这就是书上说的市场营销。
  两人终于对“市场营销”有了较具体的概念,对视一眼,颇有些惺惺相惜之感。季建国把自己看过的《艾科卡自传》和《人性的弱点》送给宋冀宁,做为回报,宋冀宁几乎把空闲时间都拿来给季建国打杂,当然,对季椽也更加照顾。
  换在旧社会的话,他说不定都肯叫季椽一声“少爷”。
  宋冀宁身为外人,虽然经常跑来供销社,但因为不拿工资又肯干活,供销社的另两名营业员也没意见。旁边杂货柜的李姐看他好使唤,便叫他:“喂,宋冀宁,也来帮阿姨整理一下这边的仓库吧!”见宋冀宁迟疑,又道:“要是有什么坏掉卖不了的东西,你可以挑几件拿回家。”
  宋冀宁这才帮忙。
  他并不是多么勤劳爱干活的好孩子,帮季家干活是一回事,别人想使唤他,不给好处想得美。
  杂货柜的仓库乱七八糟,堆积了很多卖不掉的旧东西,季椽也来帮忙,可惜人小力微,搬了几个铁盆就累得不行。季建国见状也来参与整理,才发现杂货柜堆积的东西有不少,尤其现在已经很少人用的搪瓷尿壶,居然有上百个,已经堆满了灰尘。还有快发霉了的玩具纸牌,上面的图画还是早年的黑白图,整整两大箱子,现在拿出去卖小孩都不会买了。
  “李姐,仓库里的这些东西怎么不拿出去卖掉?”
  李姐探头看了看,摆摆手:“诶,这些东西都没人买的,卖不掉,放到柜台上还占地方,找个角落堆着就行,不用管。”
  “那怎么采购那么多?”
  “你当我乐意呢,还不是上边采购什么,我们就卖什么,卖不掉就堆仓库里咯!”
  “这……这样放着太浪费了……”
  “那有什么办法,反正都是采购办弄的。”
  季建国又想起了自己看过的那些书,如果按照书上资本企业的工作方式,从采购部到销售部,他们集体都应该被辞退。还好他们不需要担心这些,但也没什么好庆幸的,这些浪费的都是国家的钱。
  整理完杂货柜仓库后,季建国顺便清点了农产品柜台的仓库。还好农产品柜台都是种子,化肥,农药等物,放久也没多大关系,倒是有一些因为没什么作用,早已退出市场的化肥被堆在仓库角落。这种东西当然不能卖的,就这么堆着挺好。
  宋冀宁一直跟在季建国身后帮忙,期间一语不发,似乎在想什么事情。待季建国回到柜台休息时,他小声问道:“季叔,仓库里的那些旧货,能不能让我拿出去卖?”
  第42章 维修
  宋冀宁一直在考虑赚钱的事。
  他妈妈现在工资涨到30元,仍旧不能算多。建厂是几年后的事情,他总不能坐吃山空干等着。
  辍学修手表不可能了,只有中学学历,他自己都没脸去当这厂长,而且季椽还会气得来揍他——不知道为什么,那小子总想让他考大学。
  大学是那么容易考的吗?
  季椽终究只是个小学生,把考试想得太简单了。
  看到供销社仓库里堆积的那么多货,宋冀宁就起了些心思,想用低价把这些货赊下来,弄到周边乡下去卖。算起来应该是两全其美的好事,可以帮供销社处理废品,他自己也能赚些小钱。
  谁知李姐打死也不同意。
  “价格是有规定的,不能随便乱改,你如果想要,只能按原价买。而且也不能赊帐,不然我这边不好交待。”
  “这些东西又卖不出去,一直堆仓库里不是浪费吗?”
  李姐摊摊手,事不关己的说:“那我有什么办法,规定就是这样。”
  宋冀宁就算没有自己做过生意,也知道这么干是不行的。供销社也就运气好是国家开的,要是私人开的,撑不过几个月就得关门。
  当然了,要是私人开的,估计也没人敢这么浪费。
  最后李姐仍旧只让宋冀宁挑选几样有破损的东西充当他的劳务费。宋冀宁便挑了些家里需要的桶盆菜篮等物,这些都是缺了点小角或者破个小洞,拿到周边村里低价卖,多的是人买。但他们就是宁愿砸手里也不愿折价把它卖掉。
  和季椽一同回家的路上,宋冀宁一再告诫他:“缘缘,记住了,我们以后建厂,绝不能像他们这样。如果我以后当了厂长敢这么蠢,你就把我开除了。”
  季椽笑着点头:“我相信小宋哥不会这么蠢的。”
  其实李姐也未必不知变通,以她的精明,要是想的话早就各种办法卖出去了。终究事不关己,采购花的又不是她家的钱,她当然懒得浪费心思。
  两人一起回到宋冀宁家,放下东西后宋冀宁便翻出牙膏皮开始补盆。
  季椽搬了张小凳子来帮忙,他虽然没有补过盆,但看过几次,上手很快。一边剪牙膏皮,一边问宋冀宁:“小宋哥,你还是想挣钱吗?”
  宋冀宁点头:“想,不,应该说必须挣钱。我妈的工资还是太少了,我得帮家里减轻点负担。”
  季椽看着他利落修补好盆上的破洞,突然想起那些走街串巷修补锅盆的人,说道:“不然我们也弄个流动修理车吧?”
  “修补锅盆?”
  “不,修补手表,收音机。”
  宋冀宁如果要辍学维修手表,季椽是不答应的,但只是周末兼职一下的话,季椽倒觉得不错。
  不管是他还是宋冀宁,社会实践都太少。尤其是他,虽说重生十年,但以前是个傻子,连小镇都没离开过,基本上除了自家的情况,对外两眼一抹黑,正好可以一边挣外快,一边增长些见识。
  当然重点是他也很想要足够自己支配的零用钱。
  从外公家拿到的压岁钱他都买了书,还剩下些零头,他全部给爷爷买零嘴去了。
  季老根上了年纪,嘴巴容易淡,经常想吃些糖果饼干之类的,但又觉得自己那么大年纪还贪嘴,不好意思买。季椽就把剩下的零花钱给他买了一盒饼干还有几包红糖。
  所以现在季椽又变得身无分文,只靠家里每天的零花钱渡日。
  顺便说,他的零花钱涨了一毛,现在每天有两角零用钱了。
  可喜可贺。
  两人都很擅长手工制作,说干就干,当下就用宋冀宁家的旧木箱改造成一个手推车,把木箱弄成十多个方格,放进各种工具和零配件。本来想写个维修各种家电的牌子,但想想,现在的家电无非收音机和电风扇,干脆写明了维修手表,自行车,电风扇,收音机,两人抽了个周末,便推着箱子到市里兼职。
  “维修各种家用电器咧!”
  “自行车,手表,电风扇,收音机,没有修不好的!”
  “技术高超,包修包好咧!”
  宋冀宁脸皮厚,推着箱子边走边嚷,不在意别人的目光。季椽也想帮忙嚷几声,但他声音太嫩了,喊出来只引得路人发笑,以为小孩儿在玩呢!
  只能悻悻的闭了嘴,默默推车。
  需要维修电器的人不是没有,但基本探头看到两个小孩,就都转身走了。宋冀宁喊到喉咙干渴都没招呼到生意,两人只得找了个地方歇息,一边喝水一边商量接下来怎么办。
  “小孩子想让人相信,果然很难呢!”季椽有些担忧,维修还是小事,他有很多想做的研究,就怕以后因年龄限制,写报告都无法通过。
  “这样不行。”宋冀宁给两人各买了支雪糕,一边舔,一边看着不远处的百货商场,突然把维修牌翻过来,在反面写上“维修电视机”几个字。
  “就这样,我们改修电视机。”
  “这样可以吗?”季椽是个实在人,不会吹牛,说道:“我不会维修电视机哦?”
  彩电的话倒可以试试看,黑白电视他没接触过,是完全不会的。
  “放心吧,这只是市场营销的一种方式。”宋冀宁拍拍那张牌子,说道:“反正也没人敢拿电视给我们修。”
  之后宋冀宁就一路吆喝“维修电视机”走街串巷,引起不少人注视,只是再没有看笑话的模样,反而充满惊诧。
  电视机是极奢侈的家用电器,一般人家都买不起,敢嚷嚷能修理电视的人,想来至少有那么点水平。
  经过一条小街时,有个中年男人叫住他们,笑着问:“我说小孩,你们真能修理电视?”
  宋冀宁毫不迟疑的点头:“当然。”
  “挺自信啊,你们摸过电视吗?知道电视里边是啥样吗?”
  宋冀宁回答不上来。
  供销社的电视机高高摆在柜子上,连开关都只有供销社营业员能动手,其他人不准靠近。别说摸过,他都没拧过开关。
  一边的季椽答道:“当然,电视机配件无非变压器,整流电路,滤波电器,检波器,晶体管等组成。其原理更简单,不过是通过天线接收高频电视信号,变换成视频亮度信号和音频伴音信号而已。如果您家里有需要维修的电视,可以放心交给我们,我们必定能把它修好。”
  他刚才一路都在回想电视机的原理,记起来后就不难了,虽然没接触过黑白电视,但不会比彩色电视机更复杂的,给他一点时间研究,他有自信能修理好。
  中年男人听不懂季椽说的什么波什么管,原理更是听得他一愣一愣的,但感觉这俩小孩好像有点本事,当下道:“我家没电视,但有个收音机,收音机你们能修吗?”
  宋冀宁的市场营销成功了,对方似乎认为,能修电视机的人,修理其他电器一定没问题,也不在意他们只是两个小孩,请他们到他家修理收音机。
  此人家中的收音机和季椽家的差不多,都是水泥砖那么大块头,不过这收音机似乎摔过,有一头喇叭的位置完全凹进去,开关按钮的地方也掉了几颗,宋冀宁拎起来,就听到卡拉卡拉的声音,显然里边的配件也都掉了。
  “小孩顽皮,把它摔坏了,你们能修吗?”中年男人问。
  “应该没问题。”宋冀宁近段专门研究收音机,对自己挺有自信:“可能要换配件,估计不会很便宜,大叔你能接受吗?别我们修好了你不给钱。”
  那位大叔挺干脆:“你们先说说修好要多少钱。”
  “我们检查看看再确定。”
  两人熟门熟路拆开收音机后壳,当下便有十多个零件掉出来,那名中年男人忙叫道:“哎哎注意点,别弄丢了,这些配件可贵了。”
  这些配件基本上都摔断了,无法再使用,宋冀宁门儿清,问道:“大叔,你到百货商场修理过吧?那边收多少钱?”
  “你别管,你就说你收多少钱得了。”
  宋冀宁没把握修好,低声问季椽:“怎么样,能修吗?”
  季椽点头:“把配件换掉,改一改线路就行。”
  “贵吗?”
  “比我们做的那台便宜。”
  宋冀宁懂了,对男人说道:“修好没问题,但配件都要更换,至少得6块钱。”
  “太贵了,3块钱。”
  “6块,不然你找百货商场帮你修。”
  最后以5元修理费成交。
  季椽手上没有这款收音机的配件,于是两人把收音机完全拆开,找出还能用的配件,再结合箱子里的现有零件,重新进行线路设计。
  这次季椽没有亲自动手,只坐在一旁指导宋冀宁。
  那名中年男人见他们不动手,倒坐在一旁开始画画,催促道:“你们在干嘛呢?怎么还不动手?”
  “你等等,马上就好。”季椽好脾气道,又拿出一个配件,问宋冀宁:“接下来要更换磁棒,知道怎么调整c3和c4磁棒的线路吗?”
  原收音机用的是c3磁棒,季椽这儿只有c4磁棒,要使用的话,需要重新调整线路。
  也算是季椽对宋冀宁的考较。
  宋冀宁此时已经重画设计图到一半,只看了看,几乎没有迟疑就回答:“增加绕线圈,另加两条磁力线,加pn节,有单联电容吗?”
  “有。”季椽笑。
  “加上。”
  中年男人在旁边听了一耳朵,听不懂他们说什么,只是感觉好像很厉害的样子,眼见俩小孩在纸上迅速画出复杂的线路图,不敢再催促,老实坐到一边。

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