第20节

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  ……
  话说这些“”都是谁。。
  第26章 新生意
  米拉小姐没有问起那个小木盒,而是和艾琳谈起了弗洛里男爵的万圣晚宴。
  “你去参加晚宴了吧?”米拉小姐笑着抿出露出一对小酒窝,棕色的眼睛漾着光,是个妥妥的甜妞儿,“我也去了,不过没和你打招呼,你祖父看起来还是那么精神。”
  ——她见过伊恩,就是几个月前艾琳申请跳级的时候。
  不过现在艾琳已经不是申请跳级,而是申请直接参加升学考了。
  不知道霍华德夫人怎么想的,竟然也同意了。
  米拉小姐既心酸又欣慰,还有点小窃喜:果然当初非让艾琳到她的班上来是对的,虽然教不了她多久,但自己的班上能出现一个小天才,那也是很值得称道的一件事啊,万一她再考上罗丁女校……
  哎呀淡定淡定,自己还是个新人呢,太高调了会被其他老师们羡慕嫉妒的。
  现在已经12月了,都快要期末考试了,想想这个小姑娘在课堂上看的书,如果自己没看错的话,似乎已经是中学课本了吧?想必考试也是不成问题了。
  想到这里,米拉小姐望着艾琳的目光更“慈爱”了。
  艾琳只觉得背后一凉,鸡皮疙瘩都差点出来来。
  “您才是一如既往的魅力四射,舞会上一定有很多绅士向您邀舞。”
  这样的对话,谁会想到是发生在一个五岁的小姑娘和一个二十岁的姑娘之间?据说普林斯家是做生意的,现在看来倒不是空穴来风,瞧瞧眼前这个小女孩,竟然都油嘴滑舌得很——米拉小姐有些想笑,但她克制住了,“我注意到你都裙子很独特,事实上,那天晚上你的礼服也很漂亮,听说你家开了个裁缝店?”
  “是的,一家小裁缝店,”艾琳点头道,“您是想做衣服吗?唔,我可以给您一张贵宾卡,您去做衣服的话可以打九折——那是普林斯裁缝店最大的折扣哦。”
  作为一位年轻的小姐,米拉小姐对于华服的喜爱是正浓烈的时候,当即就笑了,“谢谢,这真是一件最好的圣诞礼物了。”
  有了这张卡,她也不用艾琳再送圣诞礼物了——老师本来也是不可以接受学生的礼物的,尤其是价值太过昂贵的礼物,只是这张卡实在太合心意了,米拉真心不想拒绝,心里对于霍华德夫人的提议更看重了几分,决定要在霍华德夫人面前多说说普林斯家的好话!——反正霍华德姑妈一向疼爱自己,应该会给自己这个面子吧?
  心里的念头迅速转了一圈,米拉小姐才又接着说道,“是这样的,你知道咱们学校正在打算做新校服吧?”
  艾琳心中一动,难道……
  “我知道。”她说,“现在校服还没有做好吗?”
  “出了点小问题。”米拉小姐含糊地说了一句,又问,“你家的裁缝店——对这单生意意向怎样?”
  艾琳心中盘算了一下,圣玛利小学是小班教学,接收5-11岁的学生,一共有6个年级,每个年级5个班,每班平均10多个学生,加起来整个学校差不多300多个学生,这数量并不多,如果仅凭普林斯家刚开张没多久的小裁缝店,那当然是拿不下来的,但若是扩大生产,那就不一定来——看来开作坊的计划要尽快提上日程来,不然只靠着玛姬那几个家养小精灵,规模实在很受局限,只是——“学校能看上我家的小店?”
  不是她妄自菲薄,能给学校做衣服的都是一些有关系有人脉的大工厂,怎么会轮到他们这个刚起步的小裁缝店?
  “他们的校服质量太差了,霍华德夫人打算找一些手艺好的作坊来制作校服,当然,”米拉小姐不算淑女地耸了下肩膀,脸色也不是很好看,“艾琳,我得事先说明,霍华德夫人的意思是,如果你们愿意的话,可以和其他的作坊竞争——只有最优秀的那一家才能得到这个机会。”
  艾琳懂了,这不就是竞标吗?圣玛利是很多年前德国人开办的,所以很多地方都透着德国风,尤其是之前的校服,更是德国人最喜欢的蓝色,袖口领口的花纹也是被称为德国国花的蓝色矢车菊,先前二战敏感时期,圣玛利当机立断收回了所有的校服,所以,现在是战争结束了,要重新做校服了?——虽然不知道为什么圣玛利没有像其他德国人开办的学校一样关闭,但至少说明圣玛利不是个没背景的,如果能和相关人员扯上关系,哪怕只是生意上的,对于普林斯家来说,也是一件利大于弊的事!
  至于竞标什么的,完全没问题啊!
  别的不说,只说这布料,艾琳就敢说,她普林斯家的绝对比一般的校服要好几百倍!
  何况她还有大招——即将推出的彩虹系列!
  ——彩虹布太招摇了,只适合魔法界,在普通人这里,还是彩虹线更合适。何况彩虹线的生产线掌控在她的手里,要不要扩大生产只是她一句话的事——艾琳早就打算好了,过一段时间就推出彩虹线绣花高档布料,如果能拿下校服的项目,这个新品种提前推出个一两周应该也不是问题。
  “霍华德夫人认为,合格的校服应该兼具美观和舒适,当然,是在合理范围内的,我想你应该明白我的意思?”米拉小姐问道。
  就是要既好看又舒服还价钱便宜嘛。艾琳眨巴着眼点了点头,“是的,我知道。”
  米拉小姐露出欣慰的表情,突然犹豫了一下,“我想,你或许还不知道,这一次的校服,制作和设计是分开的——我是说,既然你们家有裁缝店,或许你们会认识一些设计师?”
  设计师?莫非——艾琳福至心灵,当即说道,“我们不认识设计师——但我认为,我家的裁缝就是最好的设计的!您或许不知道,我的裙子都是那位裁缝‘亲自’设计缝制的,”说着,她抿了抿嘴,用小声却又足以令米拉小姐听清的音量“补充”说,“还有弗洛里小姐、庞波小姐、皮克斯小姐、格斯小姐、萨曼莎小姐的新裙子,都是那位裁缝的功劳,我听说她们还和玛姬,哦,就是那位裁缝通了信,玛姬根据她们各自的特点,专门给她们设定了不同的形象风格呢!”
  “真的吗?那位裁缝还是位设计师?”米拉小姐眼睛一亮,“那真是太好了!呃,我是说,她真的很有才华!”不自觉地捏紧了手中那张薄薄的卡片,自她从意大利回来之后,再也没有找到合心意的裁缝,但,为了个裁缝就专程去意大利做衣服?哪怕是她自己也觉得太夸张了一些——艾琳提到的那几位小姐,弗洛里已经退学了就不说了,其他几位最近的穿衣风格真的很不一样!怎么说呢,就像一块珍珠突然被洗去了外层的沙砾,整个人都开始发光发亮了!她只当是女大十八变突然找准了最适合自己的风格,没想到原来都是出自普林斯家那位裁缝——以前不知道还好,现在知道了,米拉小姐忽然觉得手心似乎有些烫了起来。
  正在这时,米拉小姐又听到艾琳“自言自语”地说,“不过,玛姬说最近她想要闭关休息一段时间,似乎是设计那些衣服耗费了她太多的心力,最近总觉得疲倦——或许我应该请祖父给她放个假?”
  “她不是裁缝店的裁缝?”米拉小姐的声调忍不住拔高了些,“她不再设计衣服了?!”
  “只是休息一段时间吧,毕竟每个人都不一样,想要找出其中最适合她的风格,并不是一件容易的事,”艾琳似乎吓了一跳,“米拉小姐,您怎么了?”
  “不,没什么,”米洛小姐似乎意识到自己的“失态”,尴尬地笑了一下,沉默了一秒,紧接着说道,“如果她愿意的话,我是说那位裁缝,叫玛姬是吗?能不能让她来试着设计一下校服?”
  艾琳露出迟疑的表情,“这——”
  “你也是学校的学生,艾琳,”米拉小姐义正言辞的说,“校服的设计也是学校的大事,如果那位裁缝能够帮上忙,我想大家都会感激你的。何况——”米拉小姐眨了眨眼睛,“如果能够选中的话,奖金是不会少的——我听说,有这么多哦。”米拉小姐伸出手指比了个数,“要不,你回去问问她?”
  艾琳不敢置信,“……5万英镑?”这么大手笔?
  米拉小姐笑着点了点头——先设计校服,再设计衣服,拿了她米拉这么大的好处,还会好意思开口拒绝她一点“小小的”要求吗?
  艾琳眼珠一转,“那我会先回去问问她吧。”
  心中却想,5万英镑对于一般的家庭而言几乎是一辈子的存款了,霍华德夫人这么大手笔,简直不符合常理。
  “霍华德夫人的意思,这笔钱还包括制作费,”米拉小姐咳了一声,补充说,“一共1200套校服的费用,加上设计衣服的费用,一共是5万英镑。”
  艾琳冷静下来,这才对嘛,5万英镑买一张图,霍华德夫人又不是傻不愣登的玛利亚……
  5万英镑,设计费刨开不算,单从成本来看的话,彩虹线说穿了只是噱头,布料按照之前遗留下来的校服规格,完全是绰绰有余的,不过,学校方面显然也是打算利用校服赚一笔的:圣玛利之前的校服是以一套100英镑的价钱卖给学生的,设计什么的先不提,只说成本,最重头的就是布料,艾琳自己开了裁缝店,自然明白里头的猫腻,很多商家都会在布料上面做文章,反正衣料的档次不是内行人也分不出太明白来,这么一算,一套校服100英镑,其实校服本身的成本也就大概在30英镑左右,加上工厂方面的原料和人力成本,50英镑是良心价,100英镑完全就是□□裸的赚学生钱了。
  不过圣玛利本来就是私立小学,里面的学生也是有钱人家的小姐,校服的质量么,自然也不可能太差,一个愿打一个愿挨,艾琳自然也不会对此多说什么——比起那些1英镑就能买到的裙子,这个成本至少说明了理事会那些人不是太丧心病狂。
  这次的校服,好吧,不管后期学校会把校服会卖个什么价钱,单就这5万英镑来说,这笔生意绝对是赚的,所以现在艾琳要做的,就是拿出足够让人满意的图纸,从而得到这笔钱。
  接下了这个活,回家后艾琳就把自己闷在书房开始着手设计圣玛利的校服,见多了后世形形色色的校服,艾琳几乎没怎么思考就拿出了两套方案,甚至还意犹未尽地又添上了一款运动款——欧洲历史上,女人的正装一直是那种一不小心就能把腰勒断的长裙,很多女校的校服也是参考了这一点制作的校服,不过因为考虑到女孩子的发育问题,没有那么夸张的收腰收腹,所以,这个年代的女人们是很少穿裤子的。
  但不穿不代表不喜欢。
  香奈儿女士于1954年重返巴黎,以简洁自然的女装风格俘虏了一众贵族女性的心,她爱穿的宽松版长裤从此成为时代潮流,距离现在也没多少年了,女性意识的增强让裤子不再是男人的专属,好不容易重生在了时代潮流的前沿,艾琳当然想要把握这个机会——顺便也让自家的作坊竞争力再大一点——有时候决定考试名次的不正是很多人选择忽略的附加题么?——至于会不会被人拿来攻讦什么的,她也可以说是考虑到女孩子们要上马术课,穿裙子实在不方便嘛!
  因为这些设计不算难,哪怕艾琳修改了好几次,也在期末考的前一周完成了这项工作,并且将三份图纸都交给了米拉小姐。
  米拉小姐一看就喜欢上了。
  “这是那位裁缝画出来的图吗?”
  “是的,”艾琳说,“她还画了好几套,不过我觉得这几套最好看。”
  “挺好的,比另外两家好看多了。”米拉小姐感慨地盯着设计图纸看个不停,“要是我还是学生就好了。”
  “您也可以定制差不多的啊,玛姬说了,她很希望能有这个荣幸为您设计衣服,”艾琳笑着说,“她说了,您这么年轻,完全可以轻松驾驭学生风呢!”
  “我都二十多了,还学生?”米拉小姐失笑,对艾琳的话不置可否,她的目光依然在设计图上流连,尤其是其中一套礼服款的裙装,艾琳注意到她的视线在裙子的肩部停留了很久。
  米拉小姐的身型有点单薄,这样的身材在后世那是走t台的料,但搁在现在有有点儿弱不禁风的感觉了,不管穿什么衣服都撑不起来,特别是肩膀部分,总是空荡荡的,所以她的衣服基本上都是肩部略显繁杂的泡泡袖、公主袖。
  艾琳设计的礼服款校服,特意在肩膀部位加了一层薄薄的海绵垫,这样不仅可以让肩背更挺拔一些,也能让线条更好看,米拉小姐见多识广,自然看出了图纸上模特的肩膀部位看起来有点不一样,却不知道里面垫了东西。
  “这里面加了肩垫,”艾琳从不敝帚自珍,“您的肩膀有点单薄,如果有肩垫的话,肩部线条会好看很多。”
  米拉小姐惊喜极了,想了一下,决定回去试一试,“谢谢你了,艾琳。”
  “不客气,您给了我们家这样的机会,我们感谢还来不及呢!”艾琳心里清楚,自家的生意还没做到班级外,霍华德夫人之所以知道普林斯家有个裁缝店,很大可能是当侄女儿的米拉小姐提起来的。一个肩垫而已,就算她不说,早晚也会有人想得到。
  何况,人际交往,但凡涉及到人情的,还是要有来有往,不然累积多了,就真的不好还了。
  这样看起来或许有些冷情冷血,可从另一种方面来说,这未尝不是保护自己的一种方式,不是吗?
  米拉小姐拿过艾琳的报价明细单看了一眼,价格稳稳地卡在5万英镑,而从表格里列出的成本来看,光是布料就得花掉3万英镑,更别说印染费、人工费了,粗略是看不出什么问题,倒是显得普林斯家诚意满满——基本上不要利润了不说,还额外付出了一个肩垫的代价,说不定还得再支出一笔公关费,这相当于是倒贴钱了,还不够诚意?
  普林斯家这么“懂事”,米拉小姐心中满意极了。
  作者有话要说:  一大早的竟然有人在地铁打起来了!果然是天热脾气大啊哈哈哈!不过妹子们最好还是不要和人吵起来了,因为打不过很吃亏啊!不要让自己受伤!以及…我今天带了小糖果!谢谢小天使的提醒嘿嘿嘿!
  第27章 肩垫带来的利益
  艾琳会做亏本的生意吗?
  或许重生前的她一直做的都是赔本买卖,但重生后,她早就打定主意再不做亏本生意。
  明细单写得详细,艾琳自信哪怕找个资深会计或内行人员也看不出纰漏来,但,最大头的布料是出自普林斯家的裁缝店,其次的染料和制作也是艾琳亲自“操刀”,所以这所谓的成本,那还不是艾琳说了算?
  轻工业向来都是暴利行业,服装布料更是其中翘楚,做生意的都知道,最赚钱的环节不是销售,而是加工制作,几十上百年前,简单的布料印上鲜艳的颜色就能卖出高价来,这笔生意外人看着是亏到姥姥家了,真正赚到多少钱,只有艾琳知道。
  连过来和霍华德夫人商谈校服事宜的伊恩·普林斯先生也不清楚。这让他觉得自己是在太被动了——艾琳年纪太小了,哪怕她是个“天才”,有时候也不够有说服力——老伊恩纯属赶鸭子上架,他这辈子就没自己做过衣服,压根不知道做衣服还有那么多流程——他以为只要量个尺寸就够了呢!怎么还有那么多工序?!
  好在霍华德夫人没有太刁难,这大概也有艾琳那张报价单的原因,比起其他工厂的报价单和拿来展示的样本布料,普林斯不仅价格实在,而且春秋款和夏季款的衣料也更结实、更好看。
  霍华德夫人很满意。
  老实说,在看到这份报价单的时候,她曾对过于高昂的布料价格有所疑虑,为此还去咨询了她所熟悉的裁缝,才知道这是普林斯家新出的布料,并且价格十分昂贵,而报价单上的价钱几乎是打了六折的价钱——连那位裁缝都话里话外透露出想要通过她来购买布料的意思,这让霍华德夫人不仅打消了疑虑,还赚了一笔——普林斯家说了,多出来的布料会免费送给“学校”,这笔生意本来就是她全权负责的,那些布料自然也不会真的归属到学校财产里,加上那位裁缝很有眼色地提高了近两层的价钱收购,霍华德夫人简直不能更满意。
  既然普林斯家这么想要做成这笔生意,她自然不吝于给他们这个机会。
  可惜——
  想到那些令人恼火的事,霍华德夫人就很生气。
  圣玛利小学重新招生上课,凭借的自然不只是她一个人的力量,更重要的是理事会的那些人,这次的校服竞标原本就是一个理事的亲戚来负责的,谁知道那个商人大概是被英镑糊了脑袋,拿出来的布料和设计图简直不堪入目,超过大半数的理事都不同意,才又委托到了她身上。
  当然,她也在背后出了“一点点”力就是了。
  理事会的意思,是希望这次的校服和以前的质量差不多,但成本最好更低一点——他们给的预算只有5万英镑!以前可是10万英镑!直接砍掉了一半!究竟是什么原因霍华德夫人懒得追究,反正她这个校长的位置不是他们能动的,但若是她想要继续往上,这些人倒是还能当个拦路石。基于这么个理由,霍华德夫人也不太想在这种”小事“上反驳他们。
  5万英镑1200套校服,那就是每件校服不能超过42英镑,这样的价钱下,那些商家能给出什么样的货色来完全能预见,夏天的校服本就轻薄说不定还能凑合,可冬天的全套,42英镑能做出什么好东西来?那样的衣服还要以100英镑一套的价格卖给学生!当学生家长都是傻的吗?霍华德夫人真心觉得理事会那些人实在是利欲熏心——倒是他身后的那个人听说了这件事,给她出了好主意:把风险转嫁到那些钱多得流油的商人身上去。大商人一般都没那么容易”欺骗“,加上那些人商人的人脉势力错综复杂,霍华德夫人不想得罪,于是就把主意打到了小商人身上——生意做得大还是小,和眼光有很大的关系,如果那些小商人看得没那么长远,很可能冒着亏本的风险也要接下这笔生意,届时她名利双收,那些商人破不破产,对她而言并不是很重要——成功的路上总是要流血流泪的嘛。
  至于普林斯家——
  霍华德夫人只能暗叹一声可惜了。
  第二天的竞标会,一共来了十家供应商,有三家是开着纺织工厂的工厂主,剩下的都是小裁缝店的店主,伊恩是这些人里头年纪最大的一个。
  老先生走进来的时候,在座的人都忍不住看了他一眼,虽说商场如战场,不分性别不论年龄,但——这位老先生,年纪是不是太大了一点?那头白头发,实在是看着不怎么有威胁力啊!
  在座众人面面相觑,眼神无声交流了一番才收回了视线。
  同行除了是竞争对手,还有可能是合作对象,几个裁缝店和纺织工厂的关系自不必说,这么多年打的交道那也不是一次两次了——不是每个裁缝店都能自主生产布料的。
  相比之下,普林斯裁缝店就有点儿不太合群了。

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