食全食美 第267节

  鱼阵和飒飒姐那样好,飒飒姐去,鱼阵必然也要跟了去。
  有福没去过京城,只听人说很远,可到底有多远,她不清楚。
  但听说好些人活了一辈子,连所在的县城都没出去过,待到日后长大了,越发不便远走。
  有福就想着,要是鱼阵某日当真远赴京城,或许她们这辈子就再也见不到了。
  多叫人伤心呐。
  鱼阵想了想,“姐姐去哪儿,我就去哪儿。”
  听姐姐说,京城可大可好了,她想去看看。
  有福就难过起来,搂着她的脖子不说话了。
  鱼阵笨拙地在她背上拍了两下,突然想到,“赶明儿咱们请了胡画师来,给咱俩画几张吧!”
  就算日后分别了,有画像看着,也是个念想。
  有福吸吸鼻子,破涕为笑,“好。”
  接下来两日,鱼阵和有福日日同吃同睡,又一并看书写字,十分开心。
  奈何另一边的有寿跟上刑似的。
  他确实念书了,但念得极其痛苦,柳芬私底下就跟郑平安感慨,却不好说什么。
  三岁看老,有寿这孩子心性自然不坏,奈何小时候就不是读书的料,如今渐渐大了,悟性也没见长,偶尔他们这做叔叔婶儿的看了都替他着急。
  “估摸着大嫂他们如今也死心了。”
  郑平安叹道。
  前几年郑如意夫妇还想着结娃娃亲来着,奈何被江茴和师雁行婉拒,当时还有些不甘心。
  现在看来,确实不大匹配。
  是有寿配不上鱼阵。
  鱼阵虽然是个姑娘,但十分早慧,又自小得母亲和姐姐教导,现下也正经请了老师,听说很有点一日千里的意思。
  再看有寿……不提也罢。
  经商一道暂且不提,科举这条路大约是不必指望了。
  “说到老师,”柳芬忽然从炕上翻身坐起来,“有吉也大了,是不是得琢磨着请个启蒙先生了?”
  郑平安:“……谁大了?”
  “有吉啊!”柳芬没好气地推了他一把,“你儿子!”
  郑平安沉默着看向墙边的婴儿床,宝贝大儿子正抱着脚丫子啃得津津有味,时不时嘿嘿傻笑几声。
  这哪儿大了?
  柳芬还要再说,郑平安已经一把搂着她躺下,笑道:“你快别自己吓自己,这么点儿大的崽子学什么?学怎么放屁不会把自己吓哭?”
  说得柳芬也笑了。
  有福离开师家当日,师雁行亲自下了一回厨,做了有福心心念念的酸菜煎饺和凉拌腐竹。
  “这几年家里的厨子也常做,”有福笑道,“可还是姐姐做的最好吃!就想着这一口儿呢。”
  才把有福送走,外面就递进来府城酒楼那边给出的合同文书,师雁行马不停蹄接了看,当真一点儿喘气的空档都不得。
  府城市场潜力巨大,余、方两家酒楼赶在年前最后几天卖了一波卤味,反馈良好。
  又在正月十五前卖了一回,心头越加火热。
  到了这个时候,两位掌柜的如何看不破当日那处是对方的一个局?
  但正如师雁行所言,商人的脸面值几个钱儿?
  好卖就行!
  十五一过,正月十六当日,两边管事的就到了沥州,要求与师家好味的掌柜的面谈。
  两人的来意很明确,就是大量进货,包括并不仅限于卤料粉、火锅底料和糕点,甚至还有雪糕。
  别看天冷,但有钱人家炕头都烧得火热,讲究些的整座宅院都挖了地龙,非常暖和。
  不过有个缺点:干。
  嘴巴一干,就想吃点什么冰冰凉凉润润的东西甜甜嘴儿。
  在时下大城内流行一种冬日风尚:围着火炉吃冰碗。
  谁家冬日在家要是还穿着厚重笨拙的棉衣,连口冰碗子都没吃过,还有什么脸面道受用?
  师雁行揣度其意,大约就跟后世富豪们飞到南半球越冬一个道理。
  一来确实舒服,二来彰显实力。
  她自然是想卖货,但对方也巴望更多,最初的提案是直接购买秘方,被师雁行一口回绝。
  余家酒楼的宋管事就道:“师掌柜,那卤料粉也就罢了,一口气拉几车过去慢慢卖。可奶油蛋糕和雪糕该怎么样呢?不到一日也就坏了,多么麻烦。”
  秘方之所以是秘方,关键就在于只攥在一个人手里,如果因为这一点点运输困难就交代出去,也就算不得秘方了。
  “宋管事,”师雁行道,“我知道您是真心实意来谈,但也请您体谅,我有我的顾虑。师家好味小打小闹,比不得贵店家大业大,这点东西是我一家上下连同师家好味内外几百人谋生的根本,无论如何都不会卖的。”
  宋管事直接就乐了。
  “师老板着实过谦了,谁不知道师家好味俨然就是这一带的业内佼佼,若这还算小打小闹,只怕世上也没多少大闹了。”
  这都四家分店了吧?
  还不算分散在各地的什么经销商,听说过去几年很是鲸吞蚕食,整个沥州辖下就没有不知道“师家好味”四个字的!
  如今就连那穷乡僻壤的无知老妪,也晓得对儿孙念叨,“多挣钱,挣了钱,咱也买师家好味的蛋糕吃……”
  他们余年酒楼还“只此一家,别无分号”呢!
  师雁行就正跟个妙龄少女似的腼腆地笑起来。
  也不知怎的,宋管事忽然有些不适应。
  得了,您还是别笑了,太假啦!
  这个结果他们也有所预料,但这么一来,只能每天赶早来进货,车马、草料……成本可就大大提高了呀!
  若照如今的进价和卖价……不划算。
  “进价方面,我可以再降一成,这就是底线了。”师雁行看出他的心思,索性亮了底牌,“至于卖价,我不干涉。”
  古代交通和科技落后,一旦距离拉开,必然伴随运输和储存成本的飙升,不可能套用现代社会连锁企业全国统一零售价的标准。
  好在现在师家好味进货走量,譬如成本占比最高的香料,她已经越过沥州的香料经销商,直接跟上一级大贩子接触,有不少降价的余地。
  原本宋管事还想循序渐进,一点点谈,没想到师雁行直接就开诚布公,倒叫他有种一拳打空的错觉。
  我这还没出招呢,就……成了?
  您这不按常理出牌呀!
  叫人怪不好意思的。
  “师老板,”宋管事道,“您爽快,我也不含糊,咱们就事论事,您这么着,其实对大家都无益,何苦来哉。”
  倒不是不能做。
  可这么一来,为保证利润,就必须提价,其实对双方都有伤害。
  师雁行如何不明白这个道理?
  但现府城局势错综复杂,现任府衙内好几位官员的师门就在京城,与那边牵一发而动全身,远不似沥州这边好打发。
  说白了,拉拢官员要么凭金钱,要么凭前程。
  后者现在师雁行给不了,而金钱……如果要顾忌师门,恐怕她暂时也是捉襟见肘。
  县城官员的嘴巴和野心几千两就能糊住,州城的官员两成利润足矣,而府城的官员……一次出手没有五位数都嫌寒酸。
  坦言之,短时间内,她没有把握赶在进京前收拢知府大人等一干四品及四品以上官员。
  既然如此,索性暂时押后,徐徐图之。
  再者现下“厨艺培训班”的学生们必须首先保证京城供应,等看京城那边稳定住了,再掉转头来进攻府城也不迟。
  届时这几家酒楼提前帮忙把名号打响了,群众基础有了,京城和沥州、五公县一起发力,对云山府形成合围之势,阻力就会小很多。
  第173章 钦差
  除了在任上就接到新的委派旨意, 明确要求择日赴任的,任满后入京述职的前任官员们具体什么时候能领到新的官印,都需要等。
  幸运的,转过年来开春就能走马上任;
  不走运的, 在京里一候几年也是有的。
  柴振山是年前十一月底就进了京城, 先去吏部报道, 又接到旨意入宫面圣。
  庆贞帝亲自见了他,问了几个大小问题, 夸了一回, 赏了几样东西,又放他出宫候旨。
  等候期间, 柴振山协同夫人和儿子柴擒虎四处走亲拜友, 倒也不觉得寂寞。
  官员本人在接到旨意之前不得擅自离京, 所以腊月初,林夫人告别丈夫和儿子, 独自带人前往沥州下聘,至今未归。
  一家三口短暂地团聚了一下, 然后爷儿俩巴巴凑在一处过年,大眼瞪小眼。
  老婆孩子热炕头, 如今儿子也大了,越发只剩炕头了。
  唉, 家里一个女人都没有, 过个年都冷冷清清的。
  偶尔一言不发肩并肩走到南门,动作如出一辙地抄着袖子往远处看,活脱脱两块晾干了的望妻石:
  这咋还不回来?
  前后掐算了几次吉日, 中间又改了一回, 最终大婚的日子定在今年年底, 柴振山就有些唏嘘。
  “听说飒飒要到下半年才入京?若不凑巧,只怕我三年五载内也见不到儿媳妇喽!”
  除夕之前,宫里送了皇帝御笔亲书的福字,柴振山有幸得了一张,也算吃了一枚定心丹。

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