清穿之咸鱼德妃小食堂 第115节

  话虽然是这么说, 将那银锞子往自己兜里揣的动作倒是一点都不含糊。
  “我们娘娘是想着,这巧克力难得,这些日子定然有不少人想走公公的门路,私留下几盒。公公一个个回绝,想来也是费口舌的, 故而给公公这些银子去买些茶喝。”青雀对那小太监笑道。
  那小太监当即便觉得后背一凉,出了许多冷汗:他在内务府当差, 每日里手中经过不知多少资产财物, 说不动歪心思是不可能的。
  虽然过手的银钱他不敢妄动, 但帮人留着过手的紧俏物件,这种事他可没少干。
  这样的事都是心照不宣的,左右账面都对得上,他们下面的人得些好处,总管也懒得查。
  今日被淑岚直接点破,那小太监一时间瞠目结舌,不知如何是好。
  “好好办事,银子少不了你的。”青雀望着那小太监涨红的脸,又加了一句,“只是别错了心思便是。”
  “是是,奴才定不辜负德妃娘娘的期望。”那小太监赶紧行了礼,退了下去。
  “额娘,胤禛不明白。”胤禛看着小太监诚惶诚恐离开的背影,爬到了淑岚的膝盖上,“为什么额娘要额外补贴给他银钱呢?左右他交上来的银子都是一两不少的,卖给谁不都一样吗?”
  淑岚揉了揉自家儿子的脑袋瓜:“若是放任他们如此,虽然短期内得的银钱是一样的,但长此以往,影响就很坏了。”
  从正规渠道买不到,货被黄牛所垄断,定然会打击购买者的积极性。
  故而,至少在贩卖这一环时,一定要做到公平公开,树立权威性,不能让弄出猫腻来让顾客失望。
  胤禛在淑岚的膝头听得认认真,虽然不全能听懂,但还是听懂了额娘在维护市场的公平。
  本来在听到额娘弄出盲盒的时候,胤禛还在心里额娘的形象旁边写了小小的“奸商”二字,此时看来,额娘为维护公平不惜舍去一部分利益,这奸商二字大可以划掉了!
  第二日,营市依然如故,依然是摆在台面上的二百盒,先到先得,卖完为止。
  而今日听了消息,提前命家奴来排队之人便更多了。
  前一日买过,但未凑齐口味的人,今日抱着不信邪的心情又派家奴来排队购买;而前一日未曾购买的人家,更是抱着“试试看,万一运气好能一次凑齐”的心思,也来派家奴购买。
  天还没黑,帐子布幡还没架好,那排队的人便已有不少了。
  而原本还没打算购买的人,见排队之人甚多,本着来都来了的心理,也上前凑个热闹。
  左右不用这些大人自己受排队之苦,只叫下人过去排着就是了。
  淑岚带着胤禛饭后消食散步,远远地便可见那营市的热闹场景。
  “额娘,以前我竟不知这朝中大臣们,竟有这么多爱吃甜食的……”胤禛望着那长龙一般弯了几个弯看不到头的队伍,不由张大了嘴巴。
  “非也,非也。”淑岚摇了摇手指。“此时他们已不是按着需求购买了,而是觉得抢到就是赚到……只要将这个念头植入他们的脑子里,以后他们就是抢着送银子给额娘啦。”
  话音才落,就见胤禔气喘吁吁地赶了过来。
  “胤禔?怎么了,什么事,怎么着急?”淑岚住了脚步,让他缓一缓慢慢说。
  “德娘娘,方才有人寻上我,说想高价收这巧克力,可以给二倍之价呢!”胤禔眼睛亮闪闪的,“他人在那边等着呢,说无论您有多少盒巧克力,他全都收!”
  淑岚点了点头,又看了看胤禛:“胤禛觉得呢?这生意划算吗?”
  胤禛的表情明显有些纠结。
  若是能翻上二倍的盈余,倒是颇让人心动……
  不,不行,额娘说了,要维持公平。胤禛认真地对着淑岚摇了摇头:“不可以,若是那人以二倍之价收购,再以五倍之价卖出去……他倒是能狠狠赚一笔了,但以长远计,却对我们不好,额娘,胤禛说得对吧?”
  淑岚笑笑,揉了揉胤禛的小脑袋,“对,自然是不能为了眼前小利,将货物全卖给那二道贩子。”
  胤禔虽然听得云里雾里,也明白了那愿意出二倍价钱的人不是什么好人,顿时握紧了拳头:“我看那人除了问我,还一个个地问排队之人,可否让出几盒来,他以二倍价格收购……本以为他是嘴馋呢!”
  淑岚噗嗤一笑,又开口问道:“他除了寻上你之外,还问了谁吗?”
  胤禔点了点头,“自然,我看他一个个地问排队之人,可否出让一两盒给他,他愿意出两倍数量……我便过去问他要多少盒,他说多多益善,我便……把他带过来了。”
  淑岚点点头,顺着胤禔的指点,果然见不远处有个衣着光鲜的家奴模样的人,站在路口处等着。但等也不老实,见着提着巧克力路过之人,便要凑上去问问是否愿意出让。
  说到此处,胤禔脸上露出了羞赧的神色,挽了挽袖子,“亏我还好心把他引过来……竟是从中牟利的狡猾之辈,看我出去不打他满地找牙,让他不敢再干这事!”
  “不必。”淑岚有些哭笑不得,连忙按住胤禔的胳膊,生怕他真的脑子一热,在这秋狝之际动了拳脚,惹了玄烨不痛快就不好了。
  “那……将他赶走如何?”胤禛也问道。
  “赶到哪里去?人家没犯什么罪过,难道能缝住人家的嘴不成?青雀,你去寻几个面生的侍卫,穿上常服,去传消息说,愿意五倍价格购买这秋狝礼盒。”淑岚转头对青雀说道。
  胤禛露出不解的神色:“额娘出五倍价格收购,那些人定是不愿意再卖给只出二倍价格收购之人了……但我们岂不是白贴银钱进去了吗?”
  “不,若是收购之价到达五倍,他们反而不肯卖了。”淑岚胸有成竹地笑笑。
  就像后世买股票的人一样,若是见股票跌了,便会急急地抛售出去;反之,股票涨起来了,持有股票之人反而攥在手里不愿意卖了,一个个认为手中的股票无比值钱,还有很大的上涨空间。
  “当那些人知道自己买的巧克力,外面有人花大价钱收都收不到,他会怎么想?”淑岚望向小胤禛。
  “他们会觉得……自己买得太值了,下次还要买。”小胤禛脱口而出。
  半晌,胤禛心悦诚服地吐出一句话:“额娘,你好狡猾!”
  “额娘也没办法呀。”淑岚长长地叹了一口气,“越早回本,收回银子,便可以越早为下一批运送巧克力原料的货船付钱,如此才能良性循环,不至于原料供应不上,无货可卖……”
  “原来如此,额娘辛苦了。”胤禛有些心疼地摸了摸淑岚的手,“额娘都瘦了!”
  淑岚在欣慰的同时,也感慨:这孩子也学会睁着眼睛说瞎话了!自己这些日子在御膳房监督走动,可是吃了不少巧克力,没胖两圈就不错了。
  “那下一次货船的款项,额娘凑够了吗?”胤禛又问。
  “完全没凑够。”淑岚望着一脸期待仰着脑袋瞧自己的胤禛,说了大实话。“就算是将库存全卖出去,也依然差上一些。”
  “那怎么办……”胤禛方才兴冲冲的小脸又有些垮下去了。
  忽然,他像是又想起什么似的抬起头:“额娘,我们去找皇阿玛吧,皇阿玛肯定会帮您补上的!我这就去同皇阿玛说……”
  淑岚却拽住了他:“不用你去说,你皇阿玛三日内,定会叫额娘去说此事的。”
  事实证明,淑岚说得还是太保守了。只在第二日早晨,玄烨便传了淑岚去大帐谈及此事。
  “巧克力能卖得如此之好,朕心甚慰,若是因着货款不足而减少货船的数量,未免可惜。”玄烨也不绕弯子,开门见山地谈及此事,“不如这样,下一批货船不足的银钱,朕会用私库替你补上,如何?”
  玄烨本以为淑岚听了自己雪中送炭,会感激涕零一番,不想淑岚却像是全然猜到自己所说一般,只站在躺下笑眯眯地等着下文,似乎在说“然后呢?那代价是什么呢?”。
  “咳……只要你出让一分利润,朕与你日后五五分成即可。”玄烨见淑岚没接话茬,也只好尴尬地干咳一声说下去。
  他之前从不觉得一个甜点,能卖多少钱,如今看来,竟然是这么好赚的买卖!且此物原料只能从海运得来,能售卖的唯有皇室一家,不必像盐铁买卖一样四处打击遍地开花的私售,简直是油水多得不可限量!
  当认清了这一点后,玄烨立刻便对当时随口答应的六四分成后悔起来。
  虽然此刻趁机要多一份分成,颇有些趁人之危的嫌疑,但玄烨还是觉得算是各取所需了。
  他用手指轻叩桌上的银票,示意梁九功拿给淑岚。
  淑岚却不接,只是笑着对玄烨一拜:“多谢皇上的美意,嫔妾方才已经筹到了。”
  第159章 季节限定
  玄烨万万没料到, 淑岚的回话竟是这样的,顿时脑子里有些混乱起来。
  明明梁九功是昨天晚上寻了内务府总管, 细细算了账, 算得就算是忽略损耗,将御膳房所储的巧克力全部卖出,也差了不少才能抵过船资;怎么才过了一夜, 她便一脸笃定地说,货船的钱已经筹足了?
  再仔细瞧她面上神色如常,倒不像是在说谎。
  淑岚对一旁的青雀拍了拍手, 青雀便会意,提起一个分量不轻的钱箱, 里头除了这些日子收的零散银两外,还有几张大额的银票。
  玄烨看了看, 那散碎的银两, 想来是这些日子的营收无误了,那大额的银票又是哪来的?
  心怀疑问, 他便问了出来。
  “这个嘛, 嫔妾让内务府放出消息去, 说秋狝结束后,也便是班师回京的时候,这巧克力便要在京城大批量售卖了。只消在预定单子上签上姓名,再交上预定金,发售之时便可免去排队之烦难, 直接由内务府派人送至府上。”淑岚十分得意地说道。“只消加上这一批预定款,这船资便立刻凑够了。”
  “若是如此, 签了预定单子的人, 岂不是安心等着送货便是了, 不必抢这一批了?”玄烨笑笑,“你不怕现在手上这一批砸在手里?”
  淑岚却摇了摇头:“自然是不同的,现在内务府售卖的呢,是秋狝限定礼盒!唯有秋狝之期限量发行,过了这个村就没这个店了!”
  物以稀为贵,而巧克力不光如今在材料上“稀”,淑岚还想制造出一种时节上的“稀”。
  她售卖巧克力的对象,这些王公大臣们最不缺的就是钱,自然也最愿意去花银子去买这一个稀有劲儿。
  “造办处匠人力作,皇上亲自督办,外盒上是双色套印的木兰秋狝图,从织金缎带到火漆印章图案,都是今年秋狝限定,无论是收藏还是送礼都乃上上佳品,错过就后悔,还要再等一整年!”
  淑岚说得天花乱坠,玄烨听着听见,简直忘了自己这次寻她来的目的了。
  听她夸得这么好,简直即刻自己便想套钱买上一套。
  “那可得趁着秋狝的机会多卖些啊?”玄烨摇头笑笑,“一年才这么一个月。”
  “皇上,既然礼盒可以订购,哪用得着非要等秋狝呢?”淑岚睁大了眼睛,掰着手指算了起来,“一年二十四节气,皆可出一款三日限定的礼盒;又有重阳、万寿、新年……要找礼盒售卖的由头,哪里需要等那么久呢?”
  “你……这也太……”玄烨费了好大劲才将奸商二字吞下去,好歹自己也是与淑岚一条船上做生意的,骂淑岚四舍五入不就相当于把自己也骂了么?
  但他还是不相信,这事真能像淑岚说得那么好赚。
  “不过换个外盒,换汤不换药的,朕的臣子们又不是傻子,怎么会乖乖听话,你换个壳子他们便去买?”玄烨用手指叩击着桌面,悠悠地问道。
  “皇上若是不信的话……那就到时候且看成效吧。”淑岚见玄烨一脸将信将疑,索性给他留个大悬念,让他自己琢磨去。“嫔妾还要回去研究新的方子呢,先告退了。”
  “你回来!”玄烨本想激她和盘托出,不想淑岚竟真不打算再解释,只好叫梁九功将作势告退的淑岚再拉回来,“朕还没许你走呢。”
  梁九功连忙将淑岚扶到堂下的绣墩上坐了,又笑着给淑岚端了杯热茶:“德妃娘娘说得累了,且润润喉,别急着走呀。”
  淑岚点点头,也觉得口渴,呷了口茶道:“除了盒子不同外,自然也有口味的区别。待到不同时节,便加之特殊口味,如冬至将至,便将常规的核桃味替换为限定胡椒味……”
  “胡椒味的巧克力?”玄烨想象了一下胡椒的呛口味道,半张脸都不自觉地皱了一下。“这能好吃?”
  “好不好吃还在其次,重要的是,新奇,限定!”淑岚说道,“若是寻常放在架子上任人去买,定然无人问津。但若是说,这胡椒味的巧克力,唯有今日才能买到,日后永不复刻呢?”
  玄烨听着,缓缓点了点头,“……想法不错,那就按你说的办。”说罢,又抬头对梁九功道:“商船新送到的巧克力,你去亲自看着清点,不得有误。”
  这回轮到淑岚有些迷糊了:“嫔妾不是刚把商船的租金送来吗……怎么货就已经送到了?”
  “……海运费时,为防延误,朕早替你垫付了。”玄烨不自然地干咳了一声。
  本想着靠这换淑岚巧克力生意的一分利,如今这好处也只能当白送给她了。
  淑岚眼中闪过一丝惊喜:“如此一来,冬季礼盒也可以叫御膳房开始做了……多些皇上,待这冬季礼盒上市时,嫔妾定给您送一盒!”
  次日的比试,头一项便是摔跤。上场的除了善扑营的好手,玄烨的御前侍卫也都纷纷下场更衣比试,场面一时间好不热闹。
  但席上所坐的嫔妃们,自然兴趣全不在他们身上。
  淑岚瞧了瞧身旁的惠妃,显然心思全在大阿哥胤禔所要参加的满蒙汉少年之间的比试上,拉着即将上场的胤禔,一会紧紧腰带,一会整整护腕,不时还在他耳边叮嘱着些什么。
  不用猜,淑岚就知道,估计又是叫他定要好好争光,莫要给额娘丢人一类的话。

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