第518节
“我没有意见。”金可欣说。
“金师傅没有问题，我当然不会反对，这对我来说，可是天大的好事。”赵铮笑着道。
这样不仅可以使己方联系在一起，合作更加紧密之外，对赵铮未来的发展，也是一个助理。
袁家欠他们的人情，和与袁家有机密合作，这完全是两个概念。没有人愿意自己背负人情债，最开始的时候是感激，但久而久之，就会改变人们的心态。久恩不报必成仇，赵铮可不想将来跟袁家的关系，发展到这样的地步。
“既然咱们三方都没有问题，而袁楼师傅也能代表袁家，那我们就来商讨一下盈利的分成，还有分店的经营模式。”金可欣说道。
“现在市面上大都是加盟方式，我出一定的资金，取得玄天馆这个招牌，除了一些硬性规定外，盈余完全属于自己，不知道赵师傅对这种普遍的模式怎么看？”金可欣问道。
“这样的经营模式有它的道理，但这不是我想要的。如果分馆出现了问题，只要经营人离开，最终倒霉的是总馆。所以我想将分馆与总馆的联系加强，换成一损俱损，一荣俱荣的形式。当然，这不是说金师傅你们。”赵铮解释道。
“赵师傅有什么想法？”金可欣问。
赵铮想了想，轻声道：“我想以控股的方式，我占一定干股，但绝不会影响分馆的经营。除了每年稍有的必要的过来考察和增进联系之外，还能够将总馆的一些所得还有一些新规矩，快速的传达下去。当然，这样一来，金师傅还能够省下加盟费。”
一般主店都会选择第一种加盟模式，自己稳定收钱，问题分店承担。但赵铮的想法，却让金可欣再次高看他一眼。
赵铮占有股份，就有了对分馆的话语权。但他不是为了指手画脚，而是让分馆同样能够打出自己的名头，从而做到这正的名利双收。这样一来，分馆表现的好，赵铮同样可以增加收入，双方劲往一处使，合作会更加紧密，很少会出现阴奉阳违的局面。
每年固定有分馆的收入，和每年分馆营业额不断增大，赵铮的收入不断增加，玄天馆的声望越大。试问，这两个选择自己会选哪个？
想到这里，金可欣凝视着赵铮，说道：“赵师傅，你的心……不小啊！”
第四百一十五章 金世佳的选择
赵铮当然明白金可欣的意思，坦然道：“没办法，三年的时间已经快要过去六分之一，时间不等人啊！不过，这样的模式对合作伙伴来说，也是一个好事，相信总馆和分馆的通力合作，会让玄天馆这个品牌，享誉全国，成为真正的玄学会馆业的龙头。”
金可欣沉思了片刻，将目光转向了袁楼。
“不要看我，你们应该知道，我是一名风水师，生意方面的事情我并不懂。反正袁家出人，每个人都有工资，自己还能够与不同的风水师相互探讨，已经算赚了。地点的选址、会馆的布局，还有主持工作，都是金师傅的，牌子是赵师傅的，股份的分配，你们看着给就好。”袁楼说道。
说白了，袁家不差钱，因为供给这些风水师平日的消耗，可不是一个小数字。所以每个家族族内，都有确认没有风水天赋的族人，在幕后为他们默默付出，其中经商就是一条路。当然，他们的起点跟普通人不同，背后有着家族的支持。
“既然袁楼师傅没有问题，小女子这边当然无事，只是不知道，赵师傅准备要多少干股，可不能欺负我这样柔弱的女子。”金可欣忽然换了一个样子，楚楚可怜的看着赵铮。
“外表看上去倒是比较柔弱，可你要是柔弱女子，咱们公司就没男的了。”金世佳心中嘀咕着，见姐姐忽然这个样子，就想到了小时候姐姐做坏事，自己顶抗被父母责罚的事情，额头满是汗水。
“在商言商，金师傅是各种佼佼者，还是不要为难我这个门外汉了。”赵铮岿然不动。
这个时候，是单纯的商人谈利益，没有其他方面可言。
“赵师傅想要多少？”金可欣直言问道。
赵铮沉思了片刻，说道：“三成。”
“这不可能！”金可欣立刻反对。
“赵师傅，你这是狮子大开口，此处处于繁华地段，我花费了那么多才买到，之后还要付出装修和风水布局，之后还要管理，除了事情还要我自己负责，你什么都不用做就张口要两成，这怎么可能？”
金可欣越说越急，一副可怜兮兮的样子。
赵铮见状，也讪讪的开口道：“既然是己方合作，我当然要拿出诚意，那就减半成。”
“一成半，这个倒是……”
“怎么就成一成半了，应该是两成半好不好？”赵铮立刻解释道。
他这个时候才发现，金可欣刚刚说话的时候，直接将自己的三成变成的两成。
“提高警惕啊！否则说不定什么时候就被她忽悠了。”赵铮心中想到。
“你最开始的时候就说两成，减去半成当然是一成半，难道赵师傅想反悔不成？可怜我好心好意找赵师傅合作，还同意这样的经营模式，赵师傅却这样不近人情。”
金可欣说着，一副泫然欲泣的模样，看的金世佳冷汗直流。
“姐姐已经进入了最高端的谈判模式，看来这股份能赚不少，要不然姐姐也不会如此重视。可一个会馆不过收取一些会费，能有多大赚头？”
明知道对方在演戏，可赵铮发自内心有一种难以拒绝的感觉。
他仔细想了想，按照现在市场的情况和自己合理控股的数量，最终说道：“金师傅，两成，绝不能再少了。”
“成交！”
听到两成这个字，金可欣立刻说道，整个人也恢复了干练的样子。
她伸出手，笑着道：“望合作愉快，相信赵师傅不会反悔吧？”
赵铮一副目瞪口呆的样子看着她，心道还是被她耍了，显然对方的底线一定比两成低，可自己几乎什么都不用做，只是出了一个品牌，剩下的都是金袁两家负责，他们的赚头在哪？
其实从现在的市场效益来看，玄天馆的这个品牌，确实不值分馆的两成干股，而且随着其他玄学会馆的建立，对玄天馆以及分馆会造成很大的冲击，这两成干股也许还会大幅度贬值。
然而，金可欣身为金家的长女，精通商业和风水学，最优秀的地方就是眼光。否则的话，也不可能在弟弟汇报了自己的情况之后，就猜出个大概。而在赵铮离开之前，便主动寻求合作，其实她要的，就是玄天馆这个品牌。
双方也算各取所需，所以商议很是快捷。
合作最终达成，金可欣最终控股六成，赵铮两成干股，袁家控股两成。
原本按照袁楼的意思，只想留下一成股份，另外一成给赵铮，但是赵铮拒绝了。人情归人情，生意归生意，这可不好变动。
“姐，五成基本上就是大股东了，给我一成呗？”事情商议之后，金世佳主动开口。
金可欣眉毛一挑，很是诧异的看着他。
自己弟弟什么样她知道，为人很孝顺，也很尊敬自己，可他的努力方向只有四种，那就是吃喝玩乐。每次只管要现金或卡，连支票都懒得拿去兑换。今天怎么会主动要起股份来了？