般配 第49节

  最后说不过李海煌,何瞰还是跟着李海煌一起去吃饭了。
  何瞰知道销售的文化水平普遍都不高,要么初中,要么高中,甚至只有少部分像他一样,读到了大专毕业,没有选择之下,才选择来做销售。哪怕当上了领导,其实思想格局也很简单粗暴,并不会太把手下人当人看,只知道直接榨取价值。
  但李海煌是何瞰比较欣赏的管理者,他睿智,沉稳,低调,还比较喜欢看书,可以说是管理层中最有涵养的一个,也几乎不说粗话,不像其他那些领导,每天脏话不离口。
  李海煌喝了几杯酒,就开始跟何瞰聊历史,从夏商周一直说到唐宋元明清,眼看都已经快十点,李海煌还在滔滔不绝的讲。
  何瞰觉得好笑有有些无奈,他好困啊,想回去睡觉啊。而且今天签了两单这么大的喜悦,他想去跟池映帆好好分享。
  直到李海煌的女朋友打电话过来催促,才结束了这顿晚饭。
  看着绝尘而去的宝马车,何瞰才终于如释重负的开始坐公交回家。
  没有什么烦恼跟忧愁是签单解决不了的,如果不行,那就再多签几单。
  就连赵桦林都来特意发了消息跟何瞰道喜,并给他加油打劲。
  回到家洗了个澡,舒舒服服躺在床上,何瞰就把这个好消息跟池映帆说了。他就像历经了千辛万苦,终于捕到猎物的小鹰一样,等着接受家长的夸奖。
  何瞰:映帆,我今天签了两个单子。都是靠你之前教我的方法,积极展示工作痕迹,给别人留下好印象,并且我融会贯通,好好运营了一下朋友圈,客户就自己找上门来了。
  池映帆:挺好。
  其实看到何瞰这一条消息的时候,池映帆心里有些五味杂陈,他原本想着,何瞰这性子和能力,除了被欺负,也做不出什么业绩来,就等着被干掉之后,他再出手。
  可是没想到,那么快何瞰就自己打了翻身仗,即使没有他,也做的很好。
  何瞰:都是你的功劳,你指导的好。
  池映帆:都是你自己努力的结果。
  何瞰:要不是你教我的那个办法,让很多领导注意到我,还拿我的例子就去教育别人,说我虽然业绩没出来,但是态度很认真,否则以我们总监对我的态度,早就把我给开了,根本就没有机会签这两个单,现在他们都知道我在努力,每天最早一个到公司,最晚一个下班,我们老总都给我点赞,这些都是你的功劳。
  池映帆:我只是指引你而已,关键还是要看你怎么去做。
  何瞰:我会努力赚钱的。
  池映帆:嗯。
  何瞰:映帆,那我睡啦,明天还要上班,你也早点睡。
  池映帆:嗯,睡吧,我还要继续写,今晚灵感比较好。
  何瞰:熬夜伤身,你还是早点睡吧。
  池映帆:没事,明天没课,写完了明天也可以睡觉。
  何瞰:好吧,那我先睡了,晚安。
  池映帆:晚安。
  结束聊天后,池映帆发了好一会呆,他真心为何瞰的业绩高兴,但是心里又有些难以描述的情绪在发酵。
  签了两单后,何瞰信心倍增,至少知道了之前采用微信营销的方式是非常有效的。
  公司现在有八十多个销售,规定每人每天至少一百个电话量,那客户的被骚扰的概率肯定会特别高,且不说只是公司这八十个人的电话量。那还有其他公司也有销售在每天给客户打电话,所以,客户肯定是很反感的。
  微信又是很多人现在必用的社交工具,采用微信营销这个方式未尝不是一个好方法。
  或许是因为前期积淀扎实,何瞰又接到客户主动咨询的电话。
  “许总,您好!”何瞰礼貌的开口。
  “何瞰,带着你们的推广方案过来,到我公司洽谈合作。”许总简洁明了的说。
  何瞰一开始还没完全反应过来,等反应过来时,激动的都快要跳起来了。他知道自己很容易激动,也很容易想跳起来或者大笑,但是就是控制不住。“许总,我半小时到您公司。”
  挂完电话,何瞰喜不自胜,蹦哒着去跟李海煌说了一声,然后就准备了数据方案,直接去许总公司。
  何瞰觉得,自己的好运要到了,或许是老天不让他离开这里,他这个月不止能签三单,五单都应该没问题,自己的努力并没有白费,是会有回报的,所以他更要努力去奋斗,去离池映帆更近一点。
  许总的公司在二环外的一个写字楼里,做的是装修和装饰生意,何瞰到办公室的时候,许总正在喂鱼。
  许总年纪跟何瞰相仿,长相英俊,穿着一件白色的衬衫,整个人看上去很斯文。
  许总回头看了何瞰一眼:“让你带的方案呢?”
  何瞰赶忙把带来的方案恭敬递给许总,然后小心的看着许总的表情。
  李海煌说了,沟通过程中,要学会去观察客户的一举一动,从而挖掘有用的信息,促成签单。
  可何瞰发现,即便是他把眼前的许总从头到尾看了一遍,也发现不出什么有用的东西。
  从许总身上挖掘不出信息,何瞰又改为观察办公室。整个办公室的布局都比较清雅,跟主人的气质倒是很搭。
  许总的眉头皱了皱,何瞰心里紧张的要命。毕竟,他也只单独拜访过客户四次,其他时候都是李海煌亲自陪访,或是部门老员工陪访。所以,他依然很怕这个客户被他谈崩。
  “这就是你给我的方案?”许总终于开口,语气听起来有些不悦。
  何瞰心里一滞:“许总,是方案还欠缺什么吗?”
  许总把方案往桌子上一扔:“欠缺的太多了。何瞰,早知道你就带这么一点方案来敷衍我,今天就不应该叫你过来。你平常就带这些东西去谈客户?客户会跟你合作才怪。你们公司好多人都跟我联系,我看你平时朋友圈写的东西很扎实,想着你比较实诚可靠,就直接跟他们说要做会找你。”
  说完,直勾勾的盯着何瞰,把何瞰看得浑身发毛,最后才说:“看来是眼见为实,耳听为虚,你让我很失望。”
  这一下,何瞰心里瞬间便慌了,这种情况还是他头一次遇见,大脑空白了几秒钟,心里有了想法后,这才把心里的紧张压下去了几分。
  “许总,很抱歉,这次没能带给您满意的资料数据,确实是我准备工作没做到位,希望您能再给我个机会。我保证,明天一定给您满意的资料。您看,这样可以吗?”
  许总看了何瞰几秒钟后才开口:“你来公司多久了?”
  “这是我来公司的第四个月。”何瞰如实回答。
  “算了,你回去换一个资深一点的销售来跟我对接吧。你经常给我打电话问候,我还以为你是老员工呢。我比较喜欢跟专业的人合作,你回去帮我对接下。”
  听许总再这么一说,何瞰心里更加慌乱,几乎快站不住脚,心里迅速在想应对的办法
  “许总,相信您也不是一开始就把公司做这么大的,每个人都是从不会到会,从不专业到专业,我虽然经验不是很丰富,但是我也会对我的每个客户负责,尽自己最大的能力去维护好每个客户。正因为我是新人,客户不多,我会用所有的时间和精力去服务每一个。希望您能再给我一次机会,我一定会给您最好的推广服务。”
  许总看着何瞰,眼神微沉。
  何瞰整颗心都要提到了嗓子眼,他的眼神不闪不避,真诚的看着许总。
  “好,就给你最后一个机会,明天早上,还是在这里,我希望你能让我看到满意的方案。”许总眼神微寒,语气冷漠。
  何瞰有种劫后余生的感觉,郑重点头:“好。”
  第79章 室友离开
  从许总公司出来,何瞰深深的吸了一口气。本以为这次来,也会像上次签的钢材客户那样容易,毕竟这是客户主动叫过来的,应该可以直接签,没想到结果却是这样,真是太惊险了,还好现在还有补救的机会。
  回到公司,李海煌当然要来询问拜访客户的情况,何瞰把客户的情况说了一遍后,李海煌又教何瞰重新做了方案。
  直到快下班时,何瞰才把所有的资料准备好,打印出来共有三十多页,囊括装修装饰这个行业在搜索引擎上所有推广的数据资料。
  何瞰有些疲惫的靠在办公椅上,然后给这沓资料拍了一张照片,发给池映帆看。
  何瞰:早上去见客户准备不充分,被数落一同,现在重新准备了关于客户行业的资料,我准备了这些,明早就带着过去给客户看,应该没话说了吧。
  何瞰:我累死啦。
  何瞰:你在干什么呀?
  池映帆:想着你下周生日,给你准备什么礼物。
  何瞰:我下周三的生日,你要过来我这边吗?
  池映帆:嗯。
  跟池映帆发完信息,何瞰的心情久久不能平静,他已经开始期待周三的到来。
  坐公交回了家,来到门前,何瞰迟疑了一下。
  说实话,自从上次撞上陈翰涛跟吴一畅的事情后,何瞰对回家开门这个动作都会有阴影,就怕一开门看到的就是上次那个画面。
  而当何瞰打开门时,看到陈翰涛在客厅里收拾东西。
  见何瞰回来,打了个招呼后,陈翰涛说:“何瞰,我想回老家去了,在淮城实在找不到合适的工作做,老家亲戚的车已经在下边等我,能搬走的也先装车了。”
  何瞰有些惊讶:“你回老家去干吗?跟着你爸妈种地?”
  “不知道,先回家去看吧,反正淮城呆不下去了。”
  “那你男朋友呢?”
  “回他自己家去了,现在我们分手了,他嫌我不务正业。我不就是不去工作吗?也没见他好到哪儿去。”陈翰涛在提到吴一畅时,还有些愤愤不平。
  “那你想好回家干什么了吗?”何瞰实在难以想象,他们这一辈人肩不能挑手不能提,回农村之后还能做什么。
  “先相亲吧,先把家定下来再说。我爸说,结了婚我就会成熟,就会好起来了。”
  对于男人结完婚以后就会变成熟的说法,何瞰并不认同,一个连自己都没法过好的人,又怎么去肩负起另一人的生活,但也并没当面说出来,已经要分开的人,他不想管太多。
  “以后这里就你自己住了,我还剩半个月的房租钱,何瞰,你转给我吧。”
  何瞰愣了一下,但是没有多说什么,他永远感激那个夜晚陈翰涛收留了他,几百块钱的事情而已,他现在有这个能力,二话不说转给了陈翰涛。
  虽然以后他一个人住在这里,经济压力会更大,但是想到如果只有自己一个人,那么池映帆每次来就会更自在,自己也能有个更自由的环境,那也值了。
  自己现在已经找到了工作诀窍,接下来会赚到更多的钱,都会好起来的。
  陈翰涛走后,何瞰把家里里里外外都清洗了一遍,客厅沙发套,以及厕所马桶垫,全部都做了清理,陈翰涛留下的东西,何瞰都全部扔了。
  收拾完后,已经深夜十一点半,何瞰躺在床上又看了会书,看的这本是是互联网营销方面的。
  哪怕工作再忙,他现在都会在晚上抽出半个小时的时间来看书,一般为了方便,书都是摆在床头柜上,但是他看书不像池映帆那么快,可能池映帆三天就能看完的书,他要花两个周才能看完。
  这本关于互联网营销的,刚好今晚看完,他又在末尾记下今天的日期。
  他相信日积月累,他也能学到一些东西,就算不能学富五车,至少也能偶尔跟池映帆有些共同话题,总比每晚刷手机强。
  第二天,何瞰按照约定来到许总的办公室,约的时间是上午十点,何瞰九点四十五分到了办公室,许总早就在等着他。
  许总看到何瞰进来,还抬手看了下腕表,然后才示意何瞰坐在他对面。
  这个细微的动作,被何瞰看到后,心里面暗暗的松口气,看来这个客户是个时间观念很强的人,还好自己提前来而不是踩点或是迟到。
  许总今天换了一套西服,还系上了领带,头发也特意休整过,比昨天帅气的同时,又多了几分严肃。他慢条斯理的给何瞰 倒了杯茶后,才开口说话:“你带的方案给我看下。”
  李海煌说过,去谈客户时,在客户没有先说话要聊工作之前,不要主动去提及,何瞰这次是抱着破釜沉舟的决心来的,所以也比昨天更严谨了些,进来后也就没有特意的去说话,现在许总开口要看方案,他便把昨天准备好的资料拿出来,然后双手呈给许总。
  “许总,这是我准备的方案,您请看。”

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