我真没想过赚这么多钱 第149节

  晖姐笑道:“我简单自我介绍一下,我虽然没有做过外贸生意,不过自学过英语,沟通能力自认还不错,以前在别的单位也是对接各种大客户的,经验我也有。可以吃苦耐劳,愿意跟着我奋斗的小伙伴,现在就可以加入我这边的分组。”
  八个业务员,小声窃窃私语,晖姐虽然是老板的人,但她没做过外贸,没在艾琳呆过,经验约等于无啊,论优势,肯定是跟着蓝主任有优势。
  谁愿意去新人领导那边真的吃苦耐劳?万一输了,就被淘汰了。
  八个人没有一个站起来。
  晖姐笑问:“没人愿意来我这儿吗?”
  没人答话。
  苏应民看似公平地主持公道:“不能都去蓝主任那里,9个人对1个人不合适也不公平。如果你们都愿意去蓝主任那儿,那就蓝主任选4个人,剩下四个去徐晖组。””
  晖姐笑道:“我不勉强,愿意跟我的就跟我,不愿意跟我的也不用硬安排过来,强扭的瓜不甜。”
  苏应民看向叶昭,他以为叶昭看到这个局面,可能会采取抽签强势分人,谁知道叶昭也道:“你们自己选,并且对自己的选择负责,我就一个原则,赢者通吃,输者淘汰。”
  如果全去蓝主任那组,说明这帮人都留不得,那就全部淘汰掉换新血。
  最后,业务员中唯一的一个女孩站起来了,她道:“我跟晖姐吧。”
  这个业务员叫小安,算是老员工了,她是蓝主任手把手带出来的,之前因为跟其他同事闹了矛盾,蓝主任偏帮了另外一个人,这让她心底很不平衡,她本来就想辞职了,干脆放手一搏,选择跟晖姐。
  其他同事小声劝道:“小安你别冲动。”
  “小安,饭碗重要。别闹情绪。”
  小安不管不顾,直接走向了晖姐,晖姐站起来表示欢迎,最后局面就是8对2。
  很好,这位女同事有眼光,叶昭道:“那就这么定了,2个月期限比业绩。两份客户名单,你们各抽一份。除了老客户,还要开拓新客户,最终比的是总合同额。”
  蓝主任信心满满地忙说好。
  开完会,苏应民把蓝主任叫到办公室,他问:“有压力吗?”
  “有什么压力?8对2,我们赢面很大。”
  看着蓝主任的盲目自信,苏应民摇头道:“你没看出来,老板是想要把你们全部赶出局?”
  蓝主任诧异:“全赶出局?”
  苏应民:“没错,要不然她不会同意这么分组,你明白吗?她又不蠢,她比她老爸还精明,就是缺少经验。现在的局势就是,要不你把业绩做起来,如果业绩做起来,你还能想股权激励吗?肯定是不可能的了。业绩做不起来,你们全部出局。怎么样她都得利!”
  叶昭这一招可谓一箭双雕。
  蓝主任想了想个,道:“我稍微拉回一些老客户应该就能打赢那个晖姐,业绩也不用做得太好,她才两个人,难道她有三头六臂?”
  “她肯定是有备而来的,你不能轻敌。我让财务实时把新签合同的信息汇报到我这里,我现在最怕的就是,她们签了单不备案,到最后全部甩你脸上,打你一个措手不及。”苏应民是相信叶昭有能力这么做的,他之前是想着趁叶昭还不熟悉,趁乱捞点股份,如今看来,想要实现这个梦想,难度很大。
  蓝主任疑惑道:“这么厉害?可惜了,小安现在跟我关系没以前好了,要不然可以收买她,或许还能提前知道点信息。”
  “我这边尽力了,你那边,自己努力吧。”苏应民做好了准备,实在不行就壮士断臂,果断把蓝主任抛弃,他可以继续蛰伏。
  港城骆家,曾祥的卧室搬回2楼之后,上学期间他几乎跟钟莉妮是不见面的。
  这可能就是房子大的好处,不想见的人,总有办法不见。
  他每天晚上在奶奶房间吃晚饭,这天难得他爸也在,祖孙三代坐一起喝糖水。
  曾祥的大学基本上定下来了,港大读2年之后,去美国斯大读1年,这是他坚持的,家里任谁劝都没用。
  骆嘉铭道:“读完大学就来公司实习,从最低层开始做起,家里的企业迟早都是要交到你手上的。你要做好心理准备。”
  曾祥没赞同也没反对,他之前就跟他爸爸说了他以后要去做警察,他爸不同意,现在再提,只会徒增争吵,他不想破坏今天奶奶的好心情。
  等曾祥吃完出去,骆老太了解孙儿的想法,她对儿子道:“趁年轻,他想做什么,你就让他做什么。他是有本事的,你看他用六间商铺抵押贷款赢回来的宋荣记,现在马上要上市了,我们家这几代人,还没人这么年轻有过这样的成就。”
  骆嘉铭道:“宋荣记能成功,运气占了很大的作用,我就是怕他洋洋得意,以为自己很厉害,年轻的时候太顺利了,没有摔过跟头,没有挫折,以后长大了再来个挫折,我怕他承受不了。”
  骆老太拿起毛巾擦拭嘴角,她道:“一辈子顺风顺水不好吗?要什么挫折!他小的时候没受过挫折?”
  骆嘉铭顿住了,说到底,骆申小时候的遭遇,他有很大责任,骆老太话语里就是责怪他的意思。
  骆老太继续道:“就是因为他小的时候受过挫折,才会这么早熟。幸好他这一两年变了,整个人变开朗了很多,他自己有自己成长的道路,他要什么,你给他什么支持,这对他来说就是最好的父爱了。”
  骆嘉铭道:“他之前说,他要去当警察。”
  “那你就让他去当。警察系统也是很能锻炼人的,他可以两手抓,一边实现自己的梦想,一边学习经营企业,等真正需要他接班的时候,再让他回来。”
  骆嘉铭:“妈,你这设想的太理想了。”
  “那是因为我放得开,我也看得清。你们没我看得清。我现在唯一担心的,就是申儿跟那个女孩,我听许言打探到的意思,那女孩以后应该不愿意来港城居住,她跟曾二巧感情好……”
  说着骆老太叹了一声,孙儿的心不在骆家,这是她最不愿意看到的。
  “申儿要真跟她结婚,以后开枝散叶都不会在我们这儿了。曾二巧赢了。”
  骆嘉铭这方面没老太太想的多,“妈你多虑了,骆申现在还小,说不定过两年就换朋友了。”
  “你啊,不了解自己的儿子。”骆老太站起身,准备出去走走。
  这边曾祥回到自己的房间,祁连安来了,他拿了宋荣记上市相关的材料给曾祥看。
  “你让李通给我就好了,你怎么还跑一趟。”
  祁连安笑道:“分内的事,我也不想假手于人。”
  曾祥翻看资料,宋荣记总股本是2亿多股,每股3.3元,也就是说上市后,叶昭和曾祥两人的身价至少五六亿。
  而且宋荣记整体盈利状况不错,上市破发的可能性不大,只要股价往上涨,他们的身价还会继续水涨船高。
  眼看马上要ipo,有几家大机构和个人老板想要提前认购,资料里有提前认购的名单,曾祥仔细看了一眼,问:“你昨天去深城了?”
  “是的,我把这份前期认购的名单拿给叶总看,她把小徐家从名单里踢掉了。”
  曾祥知道叶昭和小徐家的矛盾,以叶昭个性,确实不可能让对方来蹭肉吃,他问:“小徐家怎么会出现在认购名单里?”
  “钟利民介绍的,他这一段时间和小徐家走的很近,他们正在谋划一起拿地做项目。”
  曾祥抬头问:“哪个项目?”
  “浅滩角的一幅大地皮,拿下来要好几亿,他们钱不够,钟利民想等宋荣记上市之后,再想办法从宋荣记挪资金去拿地。这件事我昨天也跟叶总说过了。”
  “小昭怎么说?”
  “她让我睁只眼闭只眼,钟利民想要怎样,我都配合他。”
  曾祥点头:“那你听叶总的。”
  “我明白。”
  几天之后,叶昭来港城开会,关于宋荣记的改革,必须要在上市之前进行,以便有更好的成绩冲击ipo。
  所以这次会议,她很重视,这算是叶昭第一次正式参与宋荣记经营相关的会议。
  她一到公司,倒是先遇到了宋太。
  叶昭遵守承诺,给了宋家优先认购的权利,不过宋家最近财务不佳,只能勉强筹够认购1000万股的资金。
  现在的1000万股只占宋荣记总股本的5%不到,这对于宋家来说,落差还是太大了。
  叶昭没有自己的办公室,宋太就跟着她去小会议室聊。
  宋太道:“你堂堂老板,怎么连自己的办公室都没有?我听说我之前的办公室,钟利民在用,你真是太大方了。”
  叶昭不受这种挑拨,她笑道:“我不在这里办公,所以这里也不需要有我的办公室。钟总是祥……骆申的舅舅,自己人,信得过。宋太你这次来找我,有什么事?”
  “哎呀,为了股份的事。你们两千万拿走了我们公司80%的股份,而我们花差不多四千万也只有5%不到,别说我家老爷心底不平衡啊,我心底也很难受。”
  叶昭微微莞尔:“没办法,虽然听起来很不近人情,但这就是现实。”
  宋太当然知道这就是现实,昔日公司高层,以前见到她要多恭敬有多恭敬,今日见到,大家也只剩下表面的客气而已。世态炎凉本就是人间常态。
  宋太问:“我听说大机构优先买股都有额外的折扣,你们给到其他机构的折扣是多少?”
  叶昭如实道:“优先买股是让大家不用排队抽签摇号,并不是说有折扣,我们给其他机构的价格,跟给到你们宋家的是一样的。ipo之前的股票,买到就是赚到了。”
  宋太:“真没有折扣吗?”
  “真没有。”叶昭想说这不是菜市场买菜,怎么可能讲价,但她还是忍住了,脸上只挂着尴尬而不失礼貌的微笑。
  又聊了会儿,宋太见不可能说服叶昭,也只好作罢,他们现在还没凑够1000万股的股金,老爷子手上有钱,不过他在犹豫,如果错过这一拨,那宋家将永远跟宋荣记说再见了。
  送走宋太不久,钟利民来了,大家开始开会。
  这是新老板第一次参与宋荣记的会议,宋荣记中高层几乎没见过叶昭,大家不免有些紧张,关于叶昭的传说,公司里有很多个版本,没一个版本是正常的,就差把叶昭说成三头六臂了。
  当大家看到坐在最上首的女孩,温婉漂亮,明眸善睐,就连说话声都那么的好听,温柔又坚定,整个会议室的人,心情都跟着变好了。
  听完廖总提报的改革方案,除了内部改革外,大事件上主要分两个方向,一个是继续开发海外市场,可谓开源;一个是把工厂迁到深城,可谓节流。
  这是他们管理层内部已经讨论好几轮,最后定下里的汇报方案。
  钟利民道:“我上次参与过大家的讨论,我没意见。特别是把工厂迁到深城去,这对我们很重要。把工厂迁走之后,工厂那块地皮面积那么大,又在市中心,开发价值太大了。就这工厂地皮,我认为至少值几个亿,所以,虽然我们的股票发行价只定了3.3元,但上市之后,肯定能飙升。”
  叶昭也相信股价能飙升,她道:“工厂内迁我没有意见,不过今年深城的政策变了,现在去深城建工厂,也只能租厂房,很难拿地。那我们不如直接把工厂迁到小黄姜的生产基地去。”
  廖总问:“西山镇吗?”
  “对,如果我们要建工厂,就一步到位,直接到西山镇去建,在西山的成本,肯定比深城还要低,应该不到港城的十分之一。”
  “但是那边的交通……”
  叶昭:“交通没有太大问题,目前有省道,以后还会有国道和高速。我们现在每天都从西山镇旁边的东山镇运蔬菜出来,时间也就两三个小时。”
  大家讨论了一圈,也基本认同叶昭的思路。
  钟利民无所谓工厂迁哪里,只要迁走,把原本的工厂腾出来,地皮他去想办法更改属性,然后用来开发商业地产,这是他最看重的。
  谈完工厂搬迁问题,叶昭又道:“目前继续开发海外市场是对的,但同时,我们也要开始反向思考,中国人口这么多,未来是一个巨大的消费市场,虽然现在内地的消费水平还比较低,但之后几年生活水准肯定会大幅提高,我们应该提前布局国内市场,让国内老百姓都知道宋荣记,认可宋荣记,‘送礼就送宋荣记’,把这个广告语给我打到央视去,然后把这个作为一项优势,放到招股书里……”
  钟利民马上拍掌应和道:“这个可以,非常有利于吹高股价。”
  大家就这样看着自家的美女老板在谈笑风生中侃侃而谈,并迅速定下了几个大的方向,似乎宋荣记马上就要大踏步向前。
  开完会,钟利民把叶昭叫到他办公室,说给她介绍一个厉害的人物。
  去了办公室,听对方介绍完,叶昭才知道,原来对面这位四十多岁的斯文男子就是小徐家的负责人徐光荣。
  徐光荣这是追上门来求购股份的,他道:“你看我名字,就跟宋荣记有缘啊。”
  叶昭微微一笑不说话。
  徐光荣这几天大概了解到了内情,忙道歉:“之前是他们那帮人有眼不识泰山,他们不知道是你,以为你是……实在失敬,失敬!”
  叶昭皮笑肉不笑地道:“以为我是土老板的女儿是吗?没错啊,我就是土老板的女儿。”

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