我真没想过赚这么多钱 第91节

  他这是在跟一个中学生斗呢?竟然还斗输了?!
  上个星期焦虑地不成样子的甘小凤,此时非常淡定,她语气和缓地笑道:“非常感谢蔡经理之前对我们工作的支持,您上次给我们让了一毛钱,这次我们老板说,也该礼尚往来,给你们让回一毛钱,比市价2块3毛的价钱低一毛,也就是2块2毛。”
  2块2毛钱,这比之前他们谈的价格整整多了9毛!
  蔡明志敲桌子:“你们是在打劫!你知道吗?”
  阿良帮腔道:“你们要价要的太狠了,这个价钱公司不会批的。”
  甘小凤无奈张张手:“蔡经理,别激动,我们没有打劫,我们是在合法做生意,根据合同我司已经让了一毛,要不您先跟公司汇报?姜农今天开始采收了,这批货你们要还是不要,得给我们一个准信。如果你们不要,我们会先出一批货给别人……”
  说着甘小凤举起手上的笔记本,翻开其中一页,上面写满了人名,电话和数量,“您看,这么多客人想要求购预订,我们并不缺客人的。距离10月底的小黄姜上市还有差不多半年,足够时间让我们慢慢高价卖掉这批姜。”
  事情到了这一步,很明显昭华是要吃定他们了,蔡明志没办法跟公司交待,他还想做最后的争取。
  “我要见你们老板。她中午放学会过来吧?”
  “不一定。她来还是不来,不会提前跟我们说。”
  “她家住哪里?”
  “这个……不方便透露。”
  “行!你不透露,我也可以查到。”
  蔡经理站起身想走,又坐下,现在时间还早,他想再等等。
  中午放学骑着自行车回到家,还没进院门,听见后面有人喊她,叶昭单脚撑住自行车,回头看了一眼。
  蔡明志不知道从哪个角落冒出来的,叶昭之前没留意。
  “蔡经理,你怎么跑到我家来了?”叶昭从自行车上下来,
  蔡明志:“在你们公司等不到你,只好上门来等了。”
  叶昭知道他是为了什么而来的,故意气他:“业务上的事,您只要一个电话,我们甘经理就屁颠屁颠过去跟你们谈了呀,怎么还劳您亲自跑一趟?”
  蔡明志双手叉腰:“这次小黄姜的价钱不好办啊,总部批不下来。去年那批小黄姜成本太高,导致今年生产费用严重压缩,我们本来就是节衣素食过日子,结果……你看!你总不能每年敲我们一笔吧?这不是长久生意之道啊。叶老板!”
  叶昭哑然一笑:“你们宋荣记家大业大,这点小钱算什么?这批小黄姜总价加起来,还不如宋太一条项链值钱呢,您啊,就不必替老板叫穷了。”
  蔡明志刚要说话,又被叶昭给打断:“再说了,去年的小黄姜很贵吗?我本来可以卖更贵的!去年那批小黄姜,挽救了你们宋荣记啊。我原本可以高价卖个钟氏,但我没有。哪怕你们不能怀着感恩的心来继续以后的交易,但也别绞杀我们呀,是不是?1块2成本的小黄姜,你要1块3毛钱收?除去人工和运输成本,你们真是打算一分钱都不给我们赚啊,难道这就是你们的长久合作之道?我看蔡经理的意思,我是不是还得对您感恩戴德,谢谢您没让我们亏本啊?”
  蔡明志知道自己理亏,但还是企图解释:“我原本以为你们可以把收购价压到1元以内,谁知道……你们帮姜农找技术搭建大棚,你们应该早就跟姜农谈好了最佳的收购价,你们7毛、8毛钱去收,姜农没有其他选择,肯定也会答应的,这一点,不是我说你,叶老板,你实在不会做生意。”
  “那说明什么?说明我们昭华比宋荣记厚道。我们知道姜农的不容易,知道他们去年损失很大,所以我们今年提高收购价,给了他们一定的利润空间。我们是这么替姜农着想的,我原以为,宋荣记经过去年一役,也能有将心比心,也能这样替我们着想,谁能想到,你们是一分钱都不想给别人赚!你知道,这样会反噬的吗?价格谈到这一步,我不知道这究竟是你个人的意思,还是你们总部的意思,总而言之,我对你们宋荣记非常的失望。”
  叶昭说完,做了个无奈的手势来表达自己的无语和失望!
  被乙方教训,还不得不听着的蔡明志,小声道:“叶老板,这个我们就不谈了吧。之前价格低了,那现在这个价格肯定是高了。”
  叶昭:“现在这个是市场价。”
  “这个市场价是你们造出来的。”
  叶昭:“你要搞清楚,这个市场价是根据市场规律自己走出来的,市场上有足够多想要购买小黄姜的客商……”
  蔡明志咬了咬后槽牙,最后垂死挣扎,企图能吓唬住叶昭,“这个市场根本消化不了你们的三十万斤小黄姜。”
  “你知道都是谁在买西山小黄姜吗?姜行是一个,但最主要的客商,是你们的竞争对手,元华记和云朗,他们不想你们复产,他们想吞掉宋荣记的市场。所以只要我们不一口气把货吐出来,有多少,他们扫多少。”
  “一块五吧!行吗?这是我能争取到的最高价了。”
  叶昭盯着蔡明志:“这不会是你们总部一开始定的最高价吧?蔡经理,你可真是个好员工。”
  “我是想要替公司省钱!”
  谁信呢?
  叶昭拍了拍自行车坐垫,道:“现在市场行情变了,怎么可能一块五呢?我们就按照合同,根据市价交易吧。”
  事情到了这一步,叶昭怎么可能让步?她又不是菩萨,对穷人善心还能落个积德行善的好名声。对有钱人善心?那不是善良,而是愚蠢。
  蔡明志重重叹了口气:“真没得商量了?”
  “我想甘经理应该跟你说了,我们能接受的最低价是2.2元。蔡经理,你还是赶紧跟总部汇报吧。姜农今天开始收获,如果你晚上不给答复,明天我们就会把今天收获的这三万斤小黄姜,按照市价,卖给你们的同行。你们越晚定下来,剩下的小黄姜就会越少。我也不知道这小半年你们积了多少订单,万一交不了货,这个损失……”
  蔡明志气得脑袋疼,商量不成,他开始要挟:“叶老板,希望你把格局放大一点,为了赚这点钱得罪宋荣记,对你们一点好处都没有。”
  叶昭怼他:“我怎么得罪宋荣记了?不按照你们的价格来,按照市场价交易就得罪宋荣记了?你们宋荣记这么霸道,能横着走了吗?”
  “这个市价本来就是你们人为造出来的!”
  叶昭哑然冷笑:“那不得谢谢您?没有蔡经理给的这个机会,这次的小黄姜交易,我还真赚不到几个辛苦钱。这个结果,不都是您逼出来的吗?我谢谢你。奉告你一句,想要拿捏别人之前,得要掂量掂量自己手里有什么!我亏得起!但你们输不起!”
  蔡明志举着双手无奈捋了捋头发,他滑跪:“我的错,对不起叶老板,这次价格你看能不能商量商量,让一步,10月份的交易我肯定给你们补回来。”
  既然是这样,当初何必惹她呢?
  “晚了。”叶昭说完,推着自行车进了院子。
  看着叶昭的背影,蔡明志气得狠狠踢了墙根一脚!
  结果踢太狠,痛得他整个脸都变形了。
  叶昭回到家,巧姨正站在客厅的窗户边擦窗子,她问:“刚才跟你说话的是谁啊?”
  “一个傻子。你怎么这个点擦窗户啊?”
  “我搞卫生搞了一上午,马上擦完了。现在周围到处开工,灰尘越来越大,以前半年擦一次都不脏,现在每个月都得擦。小昭,你把菜端出来,可以吃饭了。”
  “哦。”
  叶昭放了书包,去洗手端菜,今天巧姨做了酿豆腐和卤猪脚,刚把菜端出来,盛好饭,听见巧姨惊喜道:“那是不是送祥崽的车?真的是祥崽回来了?”
  叶昭走到窗边,只见曾祥从车上下来,手里拎着背包,动作潇洒地甩在身后。
  巧姨推开窗户,喊道:“祥崽!今天怎么那么早!”
  曾祥抬头看见她们,只笑了笑没回话。
  叶昭知道他的课程安排,她道:“他今天上午考试,估计下午不用上课。”
  只要不上学,曾祥一般都要回来,在他心里,家永远都是在曾屋围的小西楼。
  听见开门声,叶昭赶紧躲在墙后面。
  巧姨无奈笑了笑,装作没看见,帮她打掩护,“祥崽你吃饭了吗?”
  “没有。我快饿疯了,你们……”
  “嘣!”叶昭突然跳了出来,吓得她祥哥差点天灵盖都顶开了!
  巧姨在一旁缺德地哈哈大笑,“我都给你递眼神了,你硬是看不出来,傻呀!”
  bking什么时候被人吓到过?他把背包放沙发上:“妈你什么时候递眼神了,你明明在帮她打掩护!叶小昭你记着,下次别怪我以牙还牙!”
  叶昭并不相信他会报复,嘴上也不逞强,她示弱:“祥哥我不敢了。”
  她一示弱,他就拿她一点办法也没有。
  只是下次,她还敢。
  两个小时后的港城宋荣记总部总经理办公室。
  宋太和宋孝平因公司发展理念不合,吵了一架,宋孝平摔门出去之后,宋太单手撑着额头努力平复情绪。
  梁欣敲门进来,看着宋太的样子,想说话又犹豫了。
  “什么事。”
  梁欣关上门走进来道:“宋太,徐总想要见你。”
  “他又有什么事?”
  “最新一批的小黄姜供应商那边涨价了……”
  “涨到多少?”
  “市场价每斤2元2角,成本比预期要贵7角。”
  宋太昨天就已经听说小黄姜价格浮动的事,并且也已经摸排清楚了事情缘由,她今天没心情管这个事,“这些小事,你让徐总自己处理,不要耽误姜糖厂完成订单。”
  “好。”梁欣正要出去,宋太又把她叫住。
  宋太吩咐:“你跟徐总说,把深城分公司的负责人撤了,不要因为是我任命的人,他就不敢撤,当时情况不一样,急需换上我们自己人,现在稳定了,一定要能者居上。”
  “好的,我跟徐总说。要把蔡经理调回来吗?”
  “调回来做什么?这次要追责,然后降职降薪,让他在深城继续呆着!你跟徐总说,不止是货源的问题,未来内地市场对我们很重要,要派个靠谱的人去。”
  就这样,原本只想赚点辛苦钱的昭华同仁们,在第二次与宋荣记交易的小黄姜里赚到了27万。
  赚了钱的叶昭,周日请巧姨和曾祥去凤凰居饮早茶。
  凤凰居周末客人多,他们去得晚了,没有位置,刚好看见娇婶、村长老婆和泥猛老婆占了一个大桌,巧姨便带着他们过去拼桌。
  娇婶早就听说,曾二巧看上租客,把人女孩当儿媳宠着,她笑着调侃:“巧姐,叶昭还是我介绍给你们的,当初你还不乐意,现在你看……哎哟……”
  两个孩子还小呢,巧姨可不想别人乱说话,影响到他们,她岔开话题:“你们打麻将赢钱了?谁请客?”
  娇婶:“什么赢钱了,我们就是凑份子,每个星期来一次。”
  “哎哟,还是你们懂得享受。”
  曾二巧招呼餐车过来拿了一笼排骨,一笼凤爪,一笼虾饺,一笼烧麦,叶昭和曾祥去点菜区点其他吃的。
  娇婶看着他们走开,忙小声问巧姨:“哎,听说叶昭帮别人买了紫竹林那块地皮?她怎么想的?那地方能要吗?什么朋友这么信得过她?她不是还在读书吗?”
  曾二巧拿起开水涮碗筷,她道:“你这一连五问六问的,我该回答你哪个啊?”
  “你想回答哪个就回答哪个。”
  “我不知道她帮哪个朋友买的,她朋友有钱,无所谓,信得过她。”
  “她这不是坑人吗?”
  “你这说的什么话?”
  娇婶凑过来,其他两个女的也凑前听着,娇婶道:“紫竹林现在租给肥婆英收废品,能租多少钱?这买卖做得!太小了,还是个孩子,我是想不明白……”
  村长老婆艾嫂插嘴道:“人家不一样,不是说艾琳玩具厂老板的独生女吗?有钱人的女儿早当家,你以为啊!”
  “再怎么早当家,也不是这样乱投资的吧?老开在紫竹林被困三年,她这是活菩萨,帮老开脱困了。”娇婶说着试探道:“哪天也请她来帮帮忙,我也想脱困。”
  曾二巧没听懂:“你那旅馆开得好好的,有什么好脱困的。”

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