八零之发家养娃 第271节

  陆夏其实并不喜欢这种简单粗暴的广告,却不得不承认,这种广告是最容易让人记住的。
  比如什么x白金,恒x祥,就是用不停地重复,让品牌深入人心,并达到广告的效果。
  可像网上喜欢夸赞的有趣有创意的某国广告,愣是只记得奇葩的故事点,别说品牌了,卖的是什么都不知道。
  大个子瓜子广告也是异曲同工,不过将之前夸张的广告词给删了,什么‘吃了大个子瓜子就能长高’,这种明显的欺诈性广告词,是不敢在正经打广告时候出现的。
  平常自个吆喝没关系,要用来打广告那就不行了,哪怕现在在这方面比较宽松,也没必要去招惹这个麻烦。
  大个子瓜子广告跟辣酱差不多的句式和内容,只是这次换了个女孩读广告词。
  陆夏这次是花了大价钱去打广告,因此在很多时间段都能听见。
  没多久,大街小巷就有孩子开始学这些广告词,前面一大串不一定记得,最后那一句几乎成了小孩子的接头暗号。
  只要谁说了第一句,后面就能有人能给补上。
  这样的传播影响力是非常大的,只要家里要买辣酱,孩子们都会说:
  “要买那个吃了笑哈哈的辣酱!”
  老人们记性不好的,也记住了这么一句,而且‘好下饭’这名字太接地气了,听了之后很难忘记。
  即便记不住品牌名也能记得住广告里说的——辣酱下饭好吃,只要一提,只要店里有卖,店员都会想起是什么。
  即便没有卖,平常听广播听多了,都能猜到。
  于是,销售员们想要铺货就更容易了。
  以前还得求着,让老板能够让他们试卖。
  现在只要一出现,对方就会进一堆,还会主动放在显眼处。
  只要有人来买,就会解释这就是那个广播里的吃了哈哈笑的辣酱。
  瓜子也是如此,由于广告词朗朗上口和洗脑,品牌名字也很逗,让人一听就知道是咋回事,品牌名字迅速在人们心里扎了根。
  尤其之前就因为美食节听过两者的,更是能记得清楚,去购买的时候,手也会不自觉往那伸。
  消费者都想试试广告里吹得这么厉害的东西,是不是有这么好吃。
  品牌有名气,也就更容易获得店老板的青睐,也就更容易有资格站在c位被人看到且挑选。
  再者,瓜子和辣酱还搞了集卡活动。
  辣酱有好几个系列,每个系列的瓶标都是不同的,上面都画着非常可爱的娃娃作为代表。
  只要凑齐一整套,就能免费换取一瓶辣酱。
  目前的辣酱有十种,也就意味着买十送一。
  而瓜子则是集齐十二生肖,每一袋里都有一张生肖卡,只要能凑齐,就能换一辆自行车。
  这样的活动,无疑点燃了大家的购买欲望。
  大家对凑齐十二生肖卡特别感兴趣,虽然想要凑齐很艰难,总会少那么一两张卡,可依然抵挡想要拿大奖的心。
  再者,十二生肖做得很漂亮,本身就可以用来玩拍纸牌,所以小孩子们特别喜欢集卡。
  凑不齐没关系,卡片也可以用来玩,还不用额外花钱去买。
  陆夏还将杨挺等三个销售员,从南虹县调到南虹县所隶属的市里,让他们去开辟其他地方的市场。
  这也是他们自己的请求,南虹县实在是太小了,一直走街串巷这么卖东西,虽然确实能赚钱,可非常的有限。
  陆夏也就征询他们的意见,并且将鹿市和栗省这边的情况跟他们说明白。
  这两个地方的业务员现在已经逐步将渠道打开,一开始虽然非常的辛苦,可只要客源稳定下来,抽成是非常的可观的。
  杨挺一听那些业务员中最低工资都比自己高,二话不说就同意了。
  杨挺是个野心大的,尤其要结婚了,觉得自己得担负更多责任。
  他爷爷年纪大了,他结婚了肯定很快就会要孩子,这也是跟对象商量好的。
  如此一来,就得多攒点钱才行。
  “夏姐,我还能去其他市做总代理吗?”
  陆夏挑眉,“你确定?你要是去别的地方,可没有在本地容易混。”
  他们省每个市的语言都是不一样的,在本市更容易被接纳。
  如果跑别的地方,很容易被排挤,或是不被信任,没人愿意搭理。
  即便是熟悉的地方,不管是省城还是栗省,他们去铺货的时候也是困难重重。
  货架权是需要业务员前期一点点跑出来的,心理素质不够好,脸皮不够厚的,很容易被打击。
  杨挺态度坚决,“我明白,但是我想要试试。”
  “好,既然你愿意自己去闯闯,我也不会亏待你。你想选哪里你自己挑,以后那边就由你来负责。”
  杨挺挑了一个市,距离省城不算远,交通也比较方便。
  另一个业务员也主动举手:“夏姐,我也想跟杨挺一样。”
  陆夏给他同样的机会,另一个业务员也选了一个城市,剩下的那个也就留在本市。
  由于他们需要重新开始,而且之前的表现陆夏也都看在眼里,因此并不像其他地方的业务员一样,底薪降得那么厉害,陆夏给他们充足的时间去铺货。
  留在本市的那个人,则没有这些优惠。
  毕竟他在本市会方便许多,原本的顾客也不会丢,依然可以维持自己的生活。
  广告轰炸,让瓜子和辣酱销量直接翻了几倍。
  原本担心会囤太多货的孟红光,每天在抓紧生产,非常的忙碌,化悲愤为动力。
  他最终还是跟对象分手了,两个人有各自的选择,孟红光虽然很难过,也不得不放弃。
  他确实很喜欢对方,可也有自己的理想和追求。
  陆夏得知以后也没说什么,也没什么好说的。
  孟红光于她而言,不简单是个合作伙伴或是得力助手,他们很早就开始认识,她是把它当作朋友看的。
  作为朋友当然希望他能获得幸福,可这种事是无法勉强的。
  她只是下放了更多的权力给孟红光,分红也会更丰厚。
  陆夏也更为珍惜与严以钧的缘分,两人注定聚少离多,该如何保持感情不降温,双方都得使劲。
  若是一味地索取而没有付出,等对方厌倦了,就再也回不去了。
  陆夏不是小姑娘了,没有那么多的风花雪月和浪漫思想,更为的现实。
  严以钧就读军校要比在部队里自由许多,暑假的时候,还专门挑了时间过来看她和陆满满。
  平常会经常通信和打电话,让彼此都知道对方的情况和状态。
  ‘嗡嗡嗡’的嘈杂摩托声音,让众人的目光都纷纷望了过来。
  孩子们一看摩托车上的人,都兴奋得跳了起来。
  “哇,哇——摩托车!”
  “哇!四舅舅!你好帅啊!”
  陆东升骑着一辆摩托车回来了,大长腿撑在地上,将安全帽摘下来,还非常潇洒地甩了一个头。
  他穿着时髦,那样子就跟港片里的明星一样帅气。
  赵桂芬连忙走了过来,很是诧异:
  “这是哪里来的?”
  “妈,当然是我买的了。”陆东升很是得意。
  他长腿一跨,就从摩托车上下来了。
  “怎么样,这摩托车还不错吧?我好不容易才抢到的!”
  赵桂芬老毛病又犯了:“买啥摩托车啊,这么金贵的东西,我们又用不上!”
  现在的摩托车将近两千块钱,骑在马路上那叫个潇洒。
  虽然远不及小汽车,可也足够拉风了。
  陆东升一直都想买一辆摩托车,现在终于得偿所愿了。
  陆夏早就知道他有这个心思,看到后也并不意外,只是没想到陆东升能忍到现在才说,平常只要有一点消息就开始嚷嚷开了。
  “我用得上啊,我现在到处跑,早就该买一辆车了。要不是抢不到,我还想买小轿车呢。”
  赵桂芬倒吸一口气:“你可给我拉倒吧,买什么小轿车!还不如多买几辆货车呢!摩托车就行了,要什么小轿车啊!”
  陆东升忍住笑,“妈,你看我多听话,这不就买了摩托车了吗。”
  赵桂芬这才没有碎碎念,小心翼翼地摸着崭新的摩托车。
  看到陆朝阳去掰后视镜,直接一巴掌拍了过去。
  “你可给我小心点!这多金贵啊,弄坏了怎么办。”
  陆朝阳吐了吐舌头,望向陆东升:
  “四舅舅,四舅舅,带我啊,带我啊!”
  “好,我带你们去兜风!”
  陆东升将陆朝阳张宝金放在前面,将张宝鑫和陆朝前放在后面。
  原本还想塞张宝儿和陆满满,被陆夏拒绝了。
  以为这是印度阅兵啊!
  这么多孩子已经够呛了,还想载六个,咋不上天呢。
  “你一会慢点,那么多孩子别出事了。”陆夏看他这危险操作很是担忧。
  可这几个孩子坐上去,根本舍不得下来,陆夏也就没再唠叨。
  “你就放心吧,别说再带宝儿和满满了,朝光要是在,我都能带上,而且绝对不会出事。”
  陆朝光一放学就跑到冯学民那里学琴,晚饭都是在那吃的,然后练两个小时的琴再回来。

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