第197章 网络广告

  第二天一大早,默言就减到了可口可乐的创意总监方正华,第一感觉就是年轻,虽然说外资企业和腐朽老旧,熬资历的国企不一样,更看重的是个人能力,但是如此年纪轻轻就成了可口可乐的创意总监,可见确实是相当有本事的。
  方正华看到默言的感觉却是相当的复杂,没有想到这默言就是那个大卖的《那些年》的男主角柯震东的扮演者,可谓是近期的人气男星,再联想到近期的事情,不禁心中一阵感叹。
  那《老男孩》可是在网络上面掀起了无边的声势,在这默言接受访谈之后,更是为《老男孩》的火热增添一把火,点击已经达到了8856万之多,突破九千万指日可待,带动了大量的粉丝参与,如此也让着雪碧公司等人看到了其中的商机,如此才找上门去。
  “你好,默先生还真是年轻有为啊!”方正华笑着说道。
  “方总监才是年轻有为呢!”默言笑笑说道。
  “那我们就进入正题吧,我们今天找你来的原因想必,你应该也知道了,就是关于你的那个创意广告的事情!”方正华说道。
  “恩!”默言点点头说道。
  “我们部里的职员都觉得,这是一份很棒的稿子!”方正华毫不吝啬的赞赏。
  他又不是公关部的那些人,这时候还不需要虚伪的应对什么!
  “不过呢,我们觉得有一个问题,就是这个广告要拍出来的话,太长了!”方正华说道,“现在的tbv的广告都是论秒卖广告位的,光是多一秒的广告,我们就要为此多付出多少钱?说句玩笑的,这真是一秒钟几十万上下!”
  方正华没有隐瞒,直接说道。
  默言一听他说不过,就隐隐猜到了他要说什么了!
  “所以呢,我们希望你能将这个广告修改到合适的长短!”方正华说道。
  “方总监的意见其实也没错,不过我不这么觉得!”默言说道。
  “对于电视广告来说,这个广告长度确实很长!”默言缓缓的说道,“但是如果是网络广告呢?”
  “网络广告?”方正华隐隐觉得自己似乎抓到什么闪光点了,现在基本上还谈不上有什么网络广告的概念,现在虽然已经有一些企业开始在网络上打广告,不过也仅仅是将电视广告搬到网络上而已,而且还是半强迫式的强迫网民去看。
  “是的,方总监知道我们国家现在有多少网民么?”不等方正华回答,默言就自己回答起来,“有一点二亿,其中学生有多少,两千万!”
  “确实如此,默先生是想说网络是一个非常好的宣传平台么?”方正华嘴角挑过一丝玩味的笑容,确实挺有意思的,如果说一开始还有对他的小看的话,现在却也渐渐消失了。
  “网络是一个很好的宣传平台,这是毋庸置疑的!”默言笑笑说道,“据我所知,你们公司的雪碧,可乐等饮料的主要客户应该都是三十岁以下的年轻人吧,而这些年轻人同时也是网民的主力!”
  “也就是说,这部分客户,你们应该是重叠的!”默言越说思维越清晰,条理越清楚,“不知道方总有没有了解过时下的年轻人的心里想法,从年代上分,现在的年轻人都被分成80后,90后,对于80后的年轻人来说,生活里必须有电视和电脑,虽然很多都不看电视,而90后则是可以没有电视,但是必须有电脑!”
  方正华似乎隐隐知道了默言想说的是什么了!
  “也就是说,随着年轻一代渐渐成长起来,电视广告的效果会越来越弱,尤其是你们公司这样,针对年轻人市场而生存的饮料公司!”默言说道。
  “对!”方正华点点头,同意默言的说法,心里越来越有兴趣知道默言后面要说什么。
  “将来网络广告的部分只会越占越多,但是网络和电视不一样,应该说有着根本性的差别,现在的观众对于广告的态度,我想方总监应该有所了解!”默言笑笑说道。
  方正华点点头,默言说的没错,现在的观众在经过了无数个广告的轰炸之后,已经一个个的都练成了过滤耳,一个一个的广告都被滤过去了。
  无论什么样的广告,似乎都很难引起那些观众的兴趣,都被他们华丽丽的无视了,这点让他们这些做广告的广告人也是很无奈的。
  除非是刚好碰到自己感兴趣的广告,否则他们根本就无视那些广告,所以在现如今tbv如同敲诈一样的天价广告位之下,众多公司还是得不断的前赴后继,因为他们根本没有别的选择,既然广告已经很难吸引观众的兴趣,那么就只剩下狂轰滥炸这一个办法了。
  当然他们也知道这效果不太好,但是也没别的办法了。
  “恩!”方正华点点头。
  “所以,正因为如此,将电视广告那一套搬到网络上是行不通的,因为网民也一样会选择无视的!”默言说道,“现在广告效果最好的自然就是视频网站,而现在一般的广告模式,就是在视频出来之前,先放一段广告,而网民没的选择,但是没的选择不代表网民非得看下去,他们自然还有别的屏蔽掉这段消息的方法!”
  “从根本上来说,并不是广告做的不够华丽,而是广告本身的信息并不是大众所喜闻乐见的!”默言解释说道,“记得刚刚出现广告的时候,每一则广告效果都好到爆,就是因为当时大众还没看腻这个模式!”
  “现在也是这样,既然网民都很反感在看视频的时候,要先来一段广告的模式,那么,我们为什么不直接把广告做成一段视频放上去呢!”默言说道。
  “把广告做成一段视频!”方正华顿时眼前一亮,默言的话,就如同在黑暗中给他直接打了一个一千瓦的探照灯,照亮了未来的路。
  “是的,大众反感广告,并不是因为其中蕴含了广告的信息,而是因为这些广告又浮夸又没意思,一个比一个不给力”!默言笑笑说道,“所以我们干脆就设计一个又好玩又给力的视频桥段呢!”
  “让网民在一边爆笑的时候,一边记住我们的广告内容呢!”默言反问道。
  方正华的脑海里仿佛放着默言的话,一个又好玩又给力的视频桥段!
  “而以往可口可乐也好,还是百事可乐也好,你们的宣传中,有一个很重要的,就是强调口感,口感多好,冰凉,剔透,爽口,等等!”默言继续说道。“但是问题是现在的年轻人有几个是没喝过汽水的呢?说是在的,无论是百事可乐,还是可口可乐,亦或者是我们本土的非常可乐,其实口感都是差不多的,不是么?或许有差别,但是一般人哪里尝的出来,所以光是强调口感是没有意义的!”
  方正华眼睛越来越亮,对,就是这个道理!
  “而且那些口感一般表现的方式都是比较夸张的,观众一看就知道是假的,怎么可能还会去相信,不信的话,怎么可能还会去买!”默言道。
  “所以还不如放在产品本身之外的事情上,比如我的这个广告创意,就重点在于雪碧的中奖率高这个事情上,可能网民看完会哈哈一笑,什么都没记住,但是只要记住雪碧的中奖率高就是一个很大的胜利了,那么等到他们再去买的时候,也会考虑雪碧更多,毕竟很多汽水味道都是差不多的,谈不上喜欢还是不喜欢,很多时候都是选择印象比较深的那个!”默言将他脑海里的构想缓缓道来。
  方正华点点头,很同意默言的说法,他发现,默言的说法很对他的胃,应该说好像都说到了他的心里去了。
  人才啊!
  “只要能达到这个目的,那么这个广告就算成功了!”默言说道。“现在电视广告越来越贵,但是对于贵公司的客户群体来说,却越来越少看电视,那么适当将重点调整往网络方向,不是一个很不错的选择么?”
  “而且网络宣传费用要远远低于电视广告,你们公司也有投放过网络广告,想必这里面差多少,你们也是心理有数的,我也就不再多说了,另外就是如果以这种视频的形式的广告要传播起来其实也很简单,雇佣一些水军就可以了,他们就能将视频顶到首页,让无数人看到这个广告,他们绝对是物美价廉,远远比你们投放在电视上的广告要合算的多了!”默言笑笑耸耸肩说道。
  默言继续意气飞扬的说:“同时雪碧作为可口可乐旗下品牌,在于雪碧、可口可乐的竞争中,面临巨大压力,而且国内还有娃哈哈这个强劲的对手,市场前景不容乐观。再一点,因为很多人都说喝碳酸饮料影响身材,女生尤为不喜,限制了雪碧的女性消费群体。以我目前的观察,雪碧主要的消费对象,是大学生群体。”
  “不得不说,雪碧放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度,非常符合当下大学生的观念,再加上柠檬味的口感,也十分吸引。所以问题来了,雪碧该做什么样的广告呢,才能精准的将宣传对准这群大学生群体,才能事半功倍的拉动消费群体?”

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