听说你要设计我 第92节

  林季阳:“走了走了,都进电梯了。你是怎么回事,把人看的这么紧,你是保姆还是阿姨,有这个公司在你还怕煮熟的鸭子飞了不成?”
  江堰没搭理他,自然也不会说外面流言令他气不顺。
  林季阳又道:“哎,栽在女人身上喽,可悲哦!”
  江堰回道:“你想栽还没有呢。”
  林季阳:“切,我有的是。”
  江堰淡淡问:“有一个是真心的么?只看重你这个人,不问背景、身家。”
  林季阳:“……”
  这话扎心了,林季阳好一会儿没言语。
  转念一想,难道江堰就是瞧上夏天晴这一点了?
  林季阳说:“这样的女人也不难找啊,我要是去当个小上班族,遇到公司里小姑娘,我也能发展纯纯的爱。”
  江堰没再搭理他,夏天晴回来了。
  江堰放下手机,不动声色的喝了口咖啡,说:“怎么这么慢?”
  夏天晴回来坐下,说:“总得客套两句吧,我送完人立刻就回来了,再说那是你的发小,应该你去送的。”
  江堰:“以后不用跟他这么客气,只要公司赚了钱,他就高兴。”
  夏天晴一想,也是,那个金主爸爸不希望日进斗金呢,不希望自己投资的公司利滚利呢,只要公司盈利,名气做起来,根本不用表面客套。
  反过来说,要是公司经营不善,再客套也没用,金主爸爸的脸一定是黑的。
  夏天晴是个事业脑,前脚才送完林季阳,后脚就想趁热打铁的跟江堰聊工作。
  她很快说:“刚才林季阳说的项目,你觉得怎么样?”
  江堰看了夏天晴一眼,淡定的没有表态,让她看不出他的倾向,只说:“你先说说你的判断。”
  夏天晴便开始认真地分析起来:“这个甲方是想在郊区做一栋别墅,自用,项目不大,但是挺考人的。”
  这项目严格来说,就是危房改造,原本的老房子旧了,破损严重,已经构成危房标准,需要先找个检测单位做检测,给个现状图纸,然后才是走正常手续的设计、施工、审核那些,而且因为这样的项目体量小,在手续上要从简很多。
  前期的工作夏天晴不担心,像是这种企业老板要自己做一套别墅,手续那边都有门路可以打通,而且现在很多企业老板都实行这一套,不喜欢买跟别人一样的别墅,就爱私人定制。
  只是这里面有利也有弊。
  夏天晴说:“有利的是,这是公司第一笔订单,做成了就是开门红,而且对方这家企业是服装公司,这家公司我听过名声,还挺大的,这也算是拉拢了业务关系,指不定将来人家会送来更好的项目。”
  最主要的是,林季阳第一个介绍过来的客人,不是朋友也是有利益合作的,要是她这次不接,挑三拣四,那以后呢?
  停顿两秒,夏天晴接着说:“不过这事也有弊端,我听林季阳刚才的意思,这次恐怕是白做的。以前我在设计院的时候,院里也接过类似的项目,没要一分设计费,就直接让建筑结构帮忙做了一套,就是为了拉拢关系。”
  夏天晴分析完一套,便看向江堰。
  江堰依然是刚才的表情,没什么指向性,眼神漆黑,淡定的坐在那儿,半晌才说:“听你的意思,你是想接了。”
  其实夏天晴这番分析,无论是利和弊,都是朝着“利”的方向说的,弊端在她口中还弱化了不少。
  夏天晴点头道:“我的确想接。”
  江堰笑了一下,他也清楚如果让夏天晴一开始就推掉林季阳介绍的项目,她一定舍不得,这就等于让一个嗷嗷待哺的孩子拒绝递过来的奶瓶一样。
  江堰淡定道:“其实那些所谓的关系,拉拢都是其次的,听上去很美好,但也许就是给你画个大饼,用完就甩。所以这整件事公司只需要考虑一件事,就是不收设计费这里。咱们的合同上写的很清楚,第二笔拨款要在公司成功完成第一个项目,有实际入账之后,才会注入到公司账户。”
  江堰边说边倾身,手指在茶几上点了点,那“叩叩”两声,像是敲进夏天晴的心里。
  一说到公事,公司,这些现实问题,江堰就像是变了个人。
  “眼下这第一个项目是零进账,也就是说,公司还得再去拉一个项目进来,这里外里就要同期做两个项目,公司人手调度的开么?就算不是同期,是先做一个,再做一个,那么时间线就会拉长,公司的运营资金能维持到那个时候么?”
  作者有话要说:  存稿箱设置时间错误= =一不小心把明天的57也更出来了,我错字都还没修!!!
  哎算了,大家先看吧,我吃完饭回来修修,这下好了,没存稿了,如果我以后做不到日更,不要怪我。。。
  ……
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  第58章 chapter 58
  chapter 58
  其实江堰的意思很明确, 说白了就是, 如果夏天晴选择放弃眼下的设计费, 做这个不知道将来会不会带来回报的项目, 那么这个项目带来的问题,就是公司开张后面临的首要难题。
  夏天晴说:“我知道,可能这次项目白做了, 以后也不会有回报,但那都是以后的事情,这个‘以后’会不会发生, 谁都不知道,只能现在先给自己心里一个铺垫, 告诉自己就算没有后面的回报, 也别太介意。”
  江堰笑了一下, 翘着二郎腿问:“那么人手呢,你怎么调度?”
  夏天晴眨了下眼睛,说:“李胜轩可能想过来,我打算和他好好聊聊条件。”
  江堰抬眸瞧她,漆黑的眼眸中划过一丝轻嘲:“李胜轩现在还是我的上级,一旦过来了, 他就要变成我的下属,这样的地位颠倒, 有点考人了。”
  夏天晴一愣,这才后知后觉的想到这一层,先前邵圳城提起, 她只顾着高兴,完全没往这边想,后来江堰就进来骚扰她,然后是林季阳。
  江堰接着说:“我假设,你现在已经拉到另外一个项目,是有进账的。那么现在一个做人情的,一个赚钱的,这两个项目你该怎么分配?”
  夏天晴想了想,说:“做人情的项目不能给李胜轩,他是为了赚钱才跳槽,靠的是绩效。如果我告诉他这个项目只是做人情,没有钱拿,就等于让他白做,那他肯定不会过来。”
  江堰“哦”了一声:“看来你是要拿我去做人情了?”
  夏天晴快速的眨了两下眼,一时也听不出来江堰这是乐意,还是不乐意,但她也不是个不知变通的,和江堰相识这么久,知道他吃哪一套,也知道女人有些时候对男人应该用哪一套。
  夏天晴挪了下屁股,挨着他近了些,身体微微靠着他,说:“这项目可是你发小林季阳介绍过来的,你是建筑,我只是个结构,你不做,我就只好自己勉强顶上了,到时候有什么不懂的不会的,还得问你。又或者,我去找个外援,从公司账面上划出一笔设计费感谢人家,我以前在学校的时候也有不少是兄弟,他们现在混的也不错……”
  江堰眉梢挑起,起先只是听着,不言不语,到后来眼神渐渐深了,还没等夏天晴说完,就把她打断:“自家的事怎么能找外人帮忙,还是第一单生意。”
  夏天晴:“那你说该怎么办,我都听你的。”
  说是都听他的,其实自己的主意一套一套的。
  江堰睨了她一眼,嗓音低低的:“我是可以接,但我有个条件。”
  其实像是这样的人情项目,夏天晴还真不敢交给李胜轩,就怕李胜轩不知道其中利害关系,见没有提成可拿就敷衍对待。
  那边毕竟是林季阳介绍的,必然重要,不可轻慢。
  这样的事,也就江堰出马,她才放心。
  虽然公司江堰也有份,他做也是给自己的公司做,没道理跟她讲条件,但为了让他心平气和的做,她也愿意吃点亏。
  夏天晴说:“嗯,你说吧。”
  江堰安静了几秒,唇角的笑意缓慢铺开:“咱俩的合同上,你得让我一条。”
  合同?
  哦,那个复合和将来分手该怎么办的合同?
  夏天晴狐疑的看了江堰一眼,总觉得让他这条自己吃了大亏,但是再仔细一想,还能吃亏到哪里去呢,也没有余地了。
  夏天晴:“好,就让你一条。”
  江堰这才满意了,笑容渐淡,言归正传的说:“你先别高兴,能说服李胜轩过来,再拉一个新项目,才是正题。”
  夏天晴点头:“嗯。”
  江堰抬手给她顺了顺鬓角的发,他的指腹有一点茧子,那是经常拿笔画设计图长出来的,摸索着她的皮肤,那触感倒是舒服。
  夏天晴屏住了呼吸,靠着他。
  直到江堰低声说:“另外,你以后还得多点防人之心。”
  夏天晴一顿:“我不明白。”
  江堰轻叹:“公司刚开张,投资人就给你送个做人情的项目,让你一分不赚,就算做好了也是给他做人情,又不是给你自己,摆明了是要从你这里把投资赚回去一点。”
  这话其实江堰不提醒,夏天晴明白。
  被投资者,要在市场里和其他人竞争、厮杀,很多时候还要和投资人较量博弈。
  投资人既是商人,也是债主,既把钱拿出来投资,就自然会有“以小博大”,投资多赚得更多的期望,哪还有投资人上赶着送项目的,不出几道难题考验一下就不错了。
  但在夏天晴看来,这样的情况与sunlight还是不一样的。
  夏天晴:“就因为送项目来的是林季阳,我才没有防着他。他是你的发小,他会坑别人,还能坑你么?”
  江堰说:“任何人都一样,这是在商场,你是公司的老板,任何时候都要先考虑公司的利益,别对任何人放水。”
  夏天晴皱了皱眉头,问:“那你的意思是,让我推了它?”
  江堰说:“你都已经答应了,怎么好出尔反尔。我只是提醒你,这种上赶着的都不是好买卖,你刚才一口回绝也未必就吃亏。反正林季阳已经答应我必须拿一个项目过来,那么你推了这个,还会有下一个,他为了不被驳面子,后面介绍的只会越来越好。你现在丢一个桔子,指不定明天就送个西瓜。”
  夏天晴半晌没说话,这才后知后觉这里面有这些深意,如今想来倒是她太着急了,满脑子想的都是林季阳送来的项目一定没错,这位做人情的客户连林季阳都很看重,一定是个潜力股等等。
  但她一时高兴,反倒忽略了一点,那就是她毕竟是sunlight的决策者,她站的高度和林季阳不一样,看到的远景自然也不一样。
  那位客户拿了林季阳的人情,将来回馈,也是先回馈林季阳,捎带手再感谢一下sunlight。当然,就算人家不感谢sunlight,也没有她挑理的余地。
  就好像林季阳让乔芮来做她的生意,哪怕林季阳直接说了一分都不准乔芮赚,乔芮肯定也就当做人情了,难道还指望人情客户会给她塞个大红包么?
  想到这些,夏天晴心情忽上忽下的,一时觉得自己因小失大了,一时又想着没关系,吃一堑长一智,哪有不摔跟头的成长,她下回必然要多思量。
  夏天晴这才说:“你的意思我明白,你是想告诉我,你和林季阳的关系就摆在这里,它既然送到我面前了,我怎么把这层关系用好,用到极致,才是我该操心的事,其它那些没影的东西,就不要给自己画大饼了。”
  江堰“嗯”了一声,忽然在她的鬓角上轻吻下:“也不用往心里去,反正只要有我在,这层关系就随便你用。”
  夏天晴没应,只是靠着他的肩膀品了品这安抚的话背后的深意。
  也就是说,要是没有他,这层关系就抽走了呗。
  她当然知道林季阳是看在江堰的面子上,否则根本不知道她是哪根葱,不过都这个时候了,江堰还夹带私货的把这层意思捎带进去,半哄她半威胁,当她听不出来么?
  夏天晴没多说什么,只是“嗯”了一声,心里却暗暗长了个记性。
  先不说了这次复合能和江堰的关系维系多久,就说将来好了,长远来看,她做人做事倒是要多为自己,多为sunlight筹谋。
  大腿再硬,也不是长在自己身上的,江堰现在是饿狼见着肉吃不着,才会巴巴的伏低做小,等将来关系淡了,她恐怕就要面临尚欣一样的困境。
  就连尚欣那样的手段,都还要看孙构的脸色行事,何况是她?
  倒不如趁现在关系可以用的时候,用个彻底,先把sunlight的根基打稳,这也是有备无患。
  ……

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