第40节

  留学澳洲那两年,旁人看来是富二代出国镀金,陶冶情操,可战逸非确实还算刻苦。红木老板桌上摆着王石的《大道当然》,这两天他正在研读这本书,还剩个尾巴没看完。书柜里放着他下一本要读的书——严钦的老子严中裕写的《商者无疆》。严中裕虽然教子无方,但纵横商场那么些年始终游刃有余,富可敌国自是有他的道理。
  然而真的在关系公司发展的大方向前,他就显出了那么点邯郸学步似的底气不足,“最好是两者兼得,用低端产品留住顾客,用高端产品树立品牌……如果将已有的产品定位为中低端,可不可以再开一条生产线,除‘觅雅’之外再创立一个全新的高端品牌?”
  “可以是可以……”询问的口气显得这毛头小子极不自信,赵洪磊更是心里发笑,“但是一个全新的品牌,从最初包材、原料的采购到后期的营销推广,又是从头开始,产品上线的日程又得往后延了。目前觅雅都还没有上市,公司暂时没有可能再去打造一个新品牌。”
  一直旁听着的方馥浓勾了勾嘴角,这人颠缁倒素的能力倒也不差,把更紧迫的难题抛给老板,自己那点手脚不干净的小污点就顺便抹掉了。
  两难之际,战逸非把目光投向了方馥浓,他知道这家伙能解自己的燃眉之急,可对方偏偏端着一脸事不关己的微笑,只是说,销售部的决策,公关部不便参与。
  多开一条生产线就等同于多一条财路,方馥浓当然想要采购大权,可战逸非似乎还是不能完全信任自己。刚才听他一个劲地提唐厄本就不爽,这么一来,他更不肯放过这个反攻倒算的好机会。
  话收得干脆,却带袅袅余音。战逸非完全读懂了这双深长眼睛里的要挟意味,于是更加恼火地瞪了过去,眼神凌厉似剐,简直恨不能刀刀致命。
  求人相助还这么凶神恶煞,方馥浓自觉更有理由闭口不言,只用软绵绵的笑容将对方的怒意全顶了回去。
  本来十拿九稳的赵洪磊瞧见这俩人这么“眉目传情”,不知他们怀得什么心思,自己心里倒开始没了底。
  “自从chris离职市场部,现在公司里以‘总监’这个职位任职的人员只剩下你们两位了。所以我希望以后觅雅发展推进的每一步,都由你们共同决策完成。”一句话就算认了错,也授了权。战逸非转脸看向方馥浓,从冷冰冰的脸孔上硬挤出一丝做作的笑容,和颜悦色地问,“方总监,对于觅雅的品牌定位,你有什么高见?”
  第三十五章 事后一支烟(下)
  方馥浓弓腰摁下amy的分机号,对她说:“发邮件召集各部门的主管及经理,告诉他们二十分钟后主会议室开会,准备好会议的投影设备。”转眼看向赵洪磊,笑了笑:“赵总监不如先去准备一下,二十分钟后我们会议室见。”
  待赵洪磊悻悻退出总裁办公室,战逸非有些不解,“二十分钟?连制作ppt都不够。”出于好意提醒对方,“我劝你还是准备得充分一点更好,销售部那几个老油子不会轻易让你过关的。”
  “ppt是圆圆照我的意思做的,小丫头领悟力不错,不需要大改。这二十分钟,我是给赵洪磊准备。”方馥浓一屁股坐上红木老板桌,俯身向战逸非靠近,“佛曰:圆满佛果由利他心所生。销售部一群笨蛋,给他们时间就当我济贫了。”
  “你早准备好了?”战逸非眯起眼睛,一脸狐疑,“为什么今天才向我汇报?”
  “做属下的切忌越权,只有等领导需要,我才能全心全意为领导服务。”话虽这么说,其实是怕对方多心,看出自己想要采购大权。方馥浓自觉已经摸透了老板的脾气,战逸非多疑,他得欲擒故纵,表现得越无所谓,越能不经意间把这机会攫过来。
  战逸非冷哼一声,不接这个玩笑,只说:“你也别太自负,销售部那几个不是省油的灯,如果会上他们让你难堪,你别指望我会为你解围。”
  “不用你替我解围。你就高坐无忧,看我如何为你拼杀疆场保河山……”方馥浓将战逸非的脸掰向自己,嘴角微翘着凑向对方的唇前,以京剧唱腔轻唱道,“旌旗指处贼丧胆,管叫那捷报一日三传……”
  戏里的穆桂英本是铿锵明丽的唱腔,此时此刻被方馥浓这般半真半假地唱来,便与调情无异了。战逸非还没来得及推挡,一双嘴唇就被对方堵了上。
  方馥浓坐在老板桌上,战逸非坐在老板椅上,本就处于劣势,这一被对方压下身子捧着脸亲,招架的余地一点没有。
  既然招架不了,索性就不躲不避地迎上去。战逸非一只手勾住方馥浓的脖子,将他的脸搂向自己,另一只手往下拽拉他的领带,还在腕上缠上一周。两个动作都是不让走的意思,好像生怕这个男人反悔,不肯再亲自己。
  得了这么热情的回应,方馥浓也来了情绪,本来四唇相触的轻吻就成了舌吻。舌头绞着舌头死命地亲,满嘴都是又粘又甜的口液,分不清你的还是我的。方馥浓率先转移了阵地,伸手解开战逸非衣领下的三颗扣子,往下一扯,便露出了清晰的锁骨与漂亮的肩峰。他低头吻他耳朵和脖子,在颈窝处嘬吸着停留几秒,留下了齿痕与很深的红印,又吻向另一处。
  战逸非知道这家伙想干什么,但却由着对方胡来。每次长时间的吮吸都让他感到很舒服,何况刚才吻得太深太狠,他这会儿脸上潮红毕现,不得不半张着嘴唇喘气。
  脖子与肩膀上留下了三四处暗红色的吻痕,方馥浓也停了下来,把脸埋进战逸非的脖子里。两个人喘着气,又交颈厮磨了一会儿。战逸非突然开口,说是司机清明请假去外地扫墓了,明天让方馥浓开他那辆奔驰接送自己。目的地也是墓园。
  “记得买一束花,别买菊花,买百合或者白玫瑰。女人应该更喜欢那样的花……”
  方馥浓想起来,这个男人的母亲是个三儿,迟迟没有扶正,后来就死了。
  二十分钟后,偌大的主会议室已被坐满。为了遮掩脖子上的吻痕,战逸非将外套领子竖了起来,坐在正对着电子白板的位置上。他不动声色地看了看周围,赵洪磊坐在自己左手边,而他身旁依次坐着三个部门经理:大客户经理、化妆品店负责人、以及电子商务部经理。
  ppt做得简洁又美观,坐在哥哥身旁的战圆圆向战逸非投去邀功的眼神,却发现他眉头微蹙,正襟危坐,显得紧张又庄重。
  也不知是担心觅雅的品牌就此定位不清,还是担心方馥浓会在众人攻讦下下不来台。他自己也不知道。
  这个男人仪表堂堂,风度翩翩,脸上的神情更是从未有过的专注,侃侃而谈的样子充满魅力。
  战逸非看得目不转睛,听得也十分仔细,战圆圆开小差地将脑袋歪向自己的哥哥,悄悄说:“馥浓哥好帅啊,哥,你说是不是……”
  “开会的时候别说废话!”凤眼一瞥,战逸非用压低的声音斥了妹妹一声。
  战圆圆瞥了瞥嘴,又坐正回去,继续听方馥浓讲下去——
  “……时尚行业与别的快消行业存在着本质不同,化妆品与时装、手表、珠宝一样,比起品牌给消费者提供的物质层面的功能性利益,更注重以情感性利益和自我表现性利益为品牌的核心诉求,品牌被赋予了超出产品本身功能性价值的象征意义,它象征了不同的自我个性、社会地位、审美品位以及生活方式等等……”
  “听方总监的意思,是要走高端高价的产品路线了?”大客户经理率先发难,他们有备而来,本就不打算客气,“这个社会消费者的认知很肤浅,要树品牌就要广宣,就要砸钱。光是你联系的那个上戏的活动,花了多少?380万。但很有可能这三百多万砸进水里,到最后连个水花都溅不起来。你很难预计消费者看到一支广告后是否真的会购买产品,这样的盲目投入要不得。”
  “是啊,还不如把这笔钱给市场部多做点线下活动,或者给我们部门,多送客户一点礼品。”
  “如果按照战总的意思多设立一个目标客户截然不同的品牌,连同vi设计都得重新开始,已经在各大媒体上为‘觅雅’产品上市做的预热,效果将大打折扣,消费者没办法短时间内一下子接受几个同一公司的不同品牌。”
  “……”
  三个部门的经理一人一句,连连抛出问题,而方馥浓兵来将挡,一一作答。
  “稍稍有点智商的人都知道,多一个品牌不止是多一条生产线,更要多一套产品配方,公司的运营成本整个都会跟着上去,这等同于是靠钱解决问题,还不知道有没有回报。”
  “这是你今天最有见地的一句话,有点大智若愚的味道,而且你只做到了后面两个字。”方馥浓侧头轻轻一笑,重又目视台下,放开声音,“即使财大气粗如欧莱雅,也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。据我所知,羽西和赫莲娜就共用同一条生产线,它们的核心配方几乎完全一致,只在最后几味作料似的原料上稍有不同。”
  大客户经理惊讶且不信任地问:“你根本没有化妆品行业的经验,为什么会知道这些?”
  方馥浓转过头,冷冷注视对方:“你有二十年化妆品行业的从业经验,为什么会不知道?”
  待对方吃瘪闭嘴,方馥浓拿着ppt遥控笔,在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关的精美设计图稿,补充道:
  “虽然打造一个全新品牌,未必需要多开辟一条生产线,但推广投入一定必不可少。我很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、高端产品打造品牌’的想法,在座各位的思路还是太窄了。正如刚才三位经理所说,对于一家新成立的公司,无论是靠价格还是靠广告,都不太可能快速占据市场,所以,我的建议是……”
  “为了加深消费者的品牌概念,已在各大媒体宣传的‘觅雅’品牌不作更改,只在产品名称上划分品类;为了尽可能节省变更成本,生产线不变,已有产品的原料、瓶身不变,只在包装花盒上另作文章。我建议优化组合公司现有的产品并适当补充研发新品,将彩妆color miya定为公司品牌的塔基部分,以优质低价来拉拢顾客;将目标消费者18至35岁的在校学生或青年白领的miss miya定为塔中部分,以全新概念来‘教育市场’;将目标消费者25至40岁以上成熟女性的lady miya定为塔尖部分,打造以品质和价位至上的高端化妆品。”
  “‘教育市场’是什么意思?”战圆圆转头去问战逸非,会议室里在座的很多人也不明白这话的意思。
  “好问题。”方馥浓朝战圆圆投去鼓励的眼神,接着问,“谁能替我解释一下?”

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